나는 네트워킹 행사에서 어려움을 겪었다. 나는 힘 차고 단정 한 사람들의 허들을 뚫 으려고 애 쓰고 불안하고 겁을 느꼈습니다.
견딜 수없는 어색함에서 약간의 구호를 얻기 위해 자주 휴식을 취했습니다. 나는 프레젠테이션을 마친 후에 서둘러 떠났고, 아무 가치가 없는지 의문을 품고 어떻게 연결되어 있지 않은지 보았습니다.
언젠가는 일어났다. 프리젠 테이션이 끝나고 떠나야 할 물건을 모으고 돌아 왔을 때 나는 네 사람을보고 간절히 말을 기다리고있었습니다.
나는 이것이 최근의 네트워킹 행사에서 이것이 두 번째 로 일어난다는 것을 깨달을 때까지 놀랐고 혼란 스러웠다.
그런 다음 공통된 링크를 깨달았습니다. 두 프레젠테이션 모두 발표자에게 특정 질문을함으로써 Q & A 세션에 참여했습니다.
사실을 반영하여, 나는 이것이 두 가지 일을한다는 것을 깨달았습니다. 그것은 전체 청중이 한 번에보고들을 수있는 기회를 제공합니다. 결과적으로 사람들이 당신 에게 나옵니다 .
물론, 이 전략은 어떤 질문에도 적용되지 않습니다. 올바른 방법은 다음과 같습니다.
1 단계 : 열린 마음으로 듣기
대부분의 사람들은 연사에 반만 들었습니다. 그들은 대부분 프레젠테이션이 마무리 될 때“작업실”을 만드는 방법에 대해 생각하고 있습니다.
내 마음의 "채찍"을 놓을 때까지는 아니었고, 내가 의미있는 연결을 원하는 질문에 대해 생각했다는 사실을 정말로 들었다.
계획과 걱정을 기본으로하는 경우 메시지를 조정하면 효과가 있다는 것을 스스로에게 상기 시키십시오.
2 단계 : 관계를 고려할 수있는 방법 고려
이 특별한 연설은“위험을 감수하는 기술”에 관한 것이 었습니다. 그 당시 저는 전일제 직장을 받거나 프리 랜싱 사업을 시작하는 것에 대한 울타리에 서 있었기 때문에 열심히 듣고있었습니다.
전문 카운슬러 인 연사가 위험과 보상, 실패에 대한 두려움, 그리고 당신의 안락함을 떠나는 장점에 대해 이야기했을 때, 그것은 그가 저에게 직접 말하는 것과 같았습니다. 나는 메시지와 깊이 연관되어 있다고 느꼈습니다.
다시 말해, 나는 주목받을 의도로 듣기 시작하지 않았습니다. 그러나 의미있는 말을하려면 관련이 중요합니다. 그렇지 않다면 걱정하지 말고 척하지 마십시오. 사람들은 관심을 끌기 위해 사용하는 진실하지 않은 질문을 통해 바로 알게 될 것이며, 역효과를 낳을 것입니다.
3 단계 : 고유 한 질문
Q & A에서 사람들이 묻는 토큰 질문을 알고 있습니다.
그들이 완전히 받아 들일 수는 있지만, 화자는 아마도 그들에게 셀 수없이 많은 응답을했을 것이며, 당신은 그들이나 청중에게 눈에 띄지 않을 것입니다.
자, 여기 제가 물었던 질문이 있습니다 :
당신은 당신의 안락 지대를 떠나 건강한 위험을 감수하는 것에 대해 많은 이야기를했습니다. 저의 글을 사업으로 바꾸는 것을 고려하고 있었지만 생각할 가족도 있습니다. 사랑하는 사람에게 책임을 유지하면서 건강한 직업 위험을 감수 할 수있는 방법은 무엇입니까?
방이 너무 조용해서 핀이 떨어지는 소리가 들렸습니다.
화자의 얼굴 표정이 기대에서 호기심으로 바뀌 었습니다. 눈이 가늘어지고 내 말을하면서 천천히 고개를 끄덕였습니다. 그의 대답에는 미리 준비된 답변이 아닌 자신의 생각이 필요하다는 것을 알았습니다. 나는 청중들이 그의 대답을 기대하면서 기대하고있는 것을 볼 수 있었다.
정확한 질문을 사용할 수는 없지만 동일한 공식을 사용할 수 있습니다.
왜 이것이 작동 하는가
내 질문의 장점은 세 가지였습니다.
- 그것은 스피커의 핵심 메시지의 일부를 반복하여 내가 진정으로 듣고 있음을 보여줍니다.
- 그것은 비슷한 경험을 한 비슷한 생각을 가진 청중들과 관계를 맺을 기회를 만들어 내 자신에 대해 약간 개인적인 것을 드러 냈습니다.
- 답변은 명확하고 도움이되고 관객에게 흥미로울 수있는 방식으로 구성되었습니다.
또한 사람들이 저에게 더 쉽게 다가 갈 수있게 해주었습니다. 그들은 또한 일과 삶의 균형에 대해 이야기하고 싶었고“그러면 무엇을합니까?”로 시작하는 것에 대해 걱정하지 않았습니다. 나는 그들 모두와 명함을 교환하게되었습니다.
Q & A 세션에 의미있게 참여하는 것이 내 네트워킹 경험을 변화 시켰음을 의심 할 여지가 없습니다. 인상적인 것에 대한 걱정을 멈추고 진정으로 중요한 것을 묻기 시작했을 때, 나는 이러한 사건들을 고대하기 시작했고 의미있는 연결을 얻었습니다.
