당신은 네트워킹이 당신의 경력에서 다음 큰 기회와 당신을 연결할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그것이 바로 당신이 그것을하기 위해 당신의 안락 지대를 떠나는 이유입니다.
그러나 의미있는 방식으로 후속 조치를 취하지 않으면 모든 노력이 무의미합니다. 그 첫 만남을 더 많은 것으로 발전 시키려면 상대방을 감동시키고 지속적인 관계를위한 토대를 마련해야합니다.
다행스럽게도 들리는 것처럼 들리지 않습니다.
당신이 만나는 사람에게 감동을주기 위해 사용할 수있는 간단한 전략이 있습니다 (그 날에 다른 사람을 100 명이나 만났더라도). 나는 그것을 Super-Connector 전략이라고 부릅니다.
자신을 소개 할 때 자신감이있는 신체 언어 및 간결한 엘리베이터 피치와 같은 기본 사항을 대체하지 않습니다. 오히려, 그것은 당신이 눈에 띄도록 돕기 위해 그것들을 기반으로합니다.
작동 방식은 다음과 같습니다. 새로운 사람을 만날 때마다 네트워크에서 한 사람이 알고 혜택을 볼 수있는 사람을 생각한 다음 일주일 이내에 소개를 위해 최선을 다하십시오.
이 작업을 잘 수행하려면 새 연락처의 배경과 최근 작업에 대해 질문해야합니다. 예를 들어 뮤즈 작가 인 Andrew Horn은 다음과 같은 대안을 제안합니다.
현재 가장 흥분되는 부분은 무엇입니까?
큰 어려움이 있습니까?
다음으로 큰 일이 무엇입니까?
지금하고있는 일을하지 않았다면 어떤 직업을 가지겠습니까?
이 소리
“실제로 비영리 단체에서 기술 부서로 전환 한 동료가 있습니다. 이번 주에 두 사람을 연결하여 아이디어를 공유 할 수 있는지 물어볼 것입니다. "
이것이 작동하는 이유
분명히 귀중한 통찰력과 새로운 연결을 얻을 수 있도록 연결을 제공하고 있습니다. 그러나 그것은 관대하지 않으며, 이것이 당신에게도 도움이되는 많은 방법이 있습니다 :
- 그들이하는 일에 너무 집중하고 있기 때문에 말보다 더 많은 것을들을 것을 권장합니다. 그리고 그것은 당신이 진정으로 관심을 보이도록 도와줍니다.
- 도움이나 조언을 요청하기보다는 무언가를 제공하기 때문에 눈에 띄게 만듭니다. 당신은주고받는 것이 아닙니다.
- 연락처 정보를 얻을 수있는 완벽한 전환입니다.
- 그 주 후반에 후속 조치를 취할 수 있습니다. 누군가를 한 번만 만나도 네트워크의 자산이되지는 않습니다. 여러 번의 대화가 필요합니다. 그러면 대화가 시작됩니다.
- 당신이 얼마나 사려 깊은지를 보여줍니다. 상대방에게 먼저 확인하겠다고 말함으로써, 그들은 단순히 당신이 가치를 더할 수있는 방법에 대해 생각하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 당신은 그것들을 같은 존중으로 취급 할 것입니다. (PS 다른 연락 요청은 "이중 옵트 인 소개"라고하며 여기에 템플릿이 있습니다.)
다른 것들과 마찬가지로, 연습을 많이하면할수록 쉬워지고 더 많은 사람들이 네트워크에 추가하게됩니다. 따라서 방정식에서 벗어나 자신을 돋보이게하십시오. 나를 믿으십시오 : 다른 사람과의 가장 소중한 접촉을 생각하면 자신을 더욱 기억에 남게 할 것입니다.
