축하합니다! 그 직업 제안은 빛나고 신나고, 당신은 그것을 얻었습니다. 잘한 일을 위해 등을 대고 몸을 굽히고 긴장을 풀어야 할 때가되었으므로 심호흡을하십시오.
제안을 수락 할 확률이 99 %라고 확신하지만 협상 없이는 제안하지 않습니다. 그것은 상식입니다. 그러나 올바른 협상 방법과 잘못된 방법이 있다는 것을 알고 있습니까?
Muse Career Coach 인 Jennifer Fink는이 문제에 대해 고객과 자주 협력하는 "대부분의 사람들은 이메일로 작성하는 안전을 위해 노력하고 싶다"는 점을 이해하고 있지만 이것이 최선의 경로 일뿐만 아니라 사실이라고 주장합니다., “나쁜 생각입니다.”목표가 요청 (급여 증가, 보장 된 플렉스 시간, 추가 휴가 일)을 요청 목록이 아닌 귀하와 고용주 간의 공개 대화의 일부로 느끼게하는 것이라면 - 이메일은 목적을 무너 뜨립니다.
따라서 고용주가 이메일을 통해 제안서를 연장하더라도 (이상적으로는 전화 통화를 따라야 함), 문서를 수락하거나 서면으로 제출하기 전에 전화 대화를 시작해야합니다. 협상은 오프라인에서 수행해야합니다.
Fink는 짧은 대화 일 가능성이 있다고 설명합니다. "한 당사자 또는 두 당사자 모두 전화를 통해 배운 정보를 가져와 수정 된 제안을 제안해야 할 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. 그러나 물러나 보자. 전화를하기 전에 간단하고 짧고 달콤한 이메일을 보내서“직업에 대한 열정을 전하고 적절한 시간을 요청하여 몇 가지 세부 사항을 논의해야합니다.
그 방법으로 전화를 준비 할 수 있습니다. 30 분 동안 계획을 세우려면 10-20 개만 필요하지만 Fink는 조언합니다. 조용한 장소에 접근하여 모든 방해 요소를 말하고 제한하십시오. Fink는“자신감을 높이기 위해 공간을 확보하는 것이 유리할 수 있습니다.
전화를 거는 동안 혼란스러워하는 경우를 대비하여 메모를 앞에 두십시오. 당신을 편안하게하는 누군가의 사진이 있습니까? 동료 나 친구들로부터 당신이 얼마나 멋진 지 알려주는 메모가 있습니까? 때로는 전화가 다가올 때와 전화를하는 동안 시선에이를두면 신경이 편해집니다.”
대화의 예를 작성하는 것은 불가능하지만 (특히 대화가 사람의 관심사와 관심사에 크게 의존한다는 것을 고려하면), 여기에 예상 할 수 있는 내용이 조금 있습니다 .
당신 : “오늘 나와 이야기 할 시간을 내 주셔서 감사합니다. 저는 X 회사에 합류 할 수있어 매우 기쁩니다. 지금까지 모든 사람을 알게되었습니다. 이 제안에 대한 몇 가지 세부 사항을 귀하와 논의하고 싶습니다. 이제 그럴 좋은 시간입니까?”
채용 관리자 : “예, 무엇을 논의하고 싶습니까?”
당신 : “저는 제안에 포함 된 급여에 대해 이야기하고 싶습니다. 샌프란시스코에서 이런 유형의 역할을 연구하고 경험과 교육 수준이 높은 사람을 위해 130 만 달러에 가까운 제안을 기대하고있었습니다. 그 수치에 가까워 질 때 어떤 유연성이 있습니까?”
채용 관리자 : “여기서 귀하의 우려를 이해합니다. 불행히도, 모든 졸업생은 같은 범위에서 시작하여 그 금액을 늘릴 수는 없습니다.”
당신 : “좋아요. 공유해 주셔서 감사합니다. 그 한계를 이해할 수 있습니다. 여기에 저의 관심사는 서부 해안으로 이사하는 데 드는 비용을 충당하면서 상당한 학생 부채를 상환하는 능력입니다. 이사 또는 수업료 상환 기회를 논의 할 수 있습니까?”
채용 관리자 : “저희 둘 다 사용할 수있는 프로그램이 있다고 생각하지만 HR 팀과 논의하고 다시 연락해야합니다. 다른 무엇을 논의하고 싶습니까?”
이 시점에서 다른 해결해야 할 것이 있으면 그렇게 할 수 있습니다. 또는 채용 관리자에게 감사하고 요청에 대한 답변이있을 때 다시 연락 할 것이라는 점을 이해하여 전화를 끊을 수 있습니다. Fink는“협상을 수행 할 때 배운 것을 활용하여 배상해야 할 점을 활용해야합니다.
그것은 중요한 대화이며, 당신은 힘을 다해 최대한 원활하게 진행하기를 원합니다. 준비의 핵심은 보상 패키지가 어떻게 보이는지 아는 것 (힌트 : 단순한 월급 이상의 것)을 포함 할뿐만 아니라이 4 가지 라인에 대한 응답으로 무장 한 것입니다.
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