당신이 사무실 거주자라면, 그 형광등이 어떻게 당신의 두뇌를 망칠 수 있는지 알 것입니다. 당신이 여행하는 영업 사원 중 한 사람이 아닌 것은 회사 자동차에서 음악을 틀어 놓고 부유 한 고객과 함께 여유로운 골프 라운드에서 얻은 선탠을 스포츠하는 것입니다! 본사, 융통성있는 일정 및 모든 빈번한 전단지는 말할 것도 없습니다.
그것들은 8 년 전에 나의 생각이었습니다. 안전하지만 지루한 회사 일에 갇혀서 정보 기술 분야에서 나 자신을 발견했습니다. 패션계를 정복하려는 꿈에 어떤 일이 일어 났습니까? 미래의 포켓 프로텍터와 주름진 카키에 대한 아이디어가 무서웠 기 때문에 결국에는 여러 라인의 여성 활동복을위한 여행 판매 담당자 또는“도로 전사”로 승진했습니다. 마침내, 나는 그토록 풍부하게받을 가치가있는 매력적인 직업을 갖게 될 것입니다!
1 년 후 빨리 감습니다. 나는 파산하고 비참했으며 다시 섹시하지 않은 수익성이 높은 IT 분야에서 일자리를 찾고있었습니다.
무슨 일이야?
첫 번째 실수는 독립적 인 영업 담당자가되었습니다. 이것은 나 자신의 건강 보험, 내 자신의 자동차, 내 자신의 보험, 모든 내 가스 및 모든 여행 경비를 지불해야한다는 것을 의미했습니다. (아, 내가 팔고있는 모든 의류 샘플) 의류 판매는 내가 생각했던 매력적인 일이 아니라는 점을 금방 알게되었고 비용을 감당하기가 쉽지 않았다.
물론, 당신은 생각할지도 모릅니다.“그럼, 회사 자동차, 보험, 401 (k) 및 편한 경비 계정을 제공하는 영업직을 갖게 될 것입니다. 그리고 그것은 문제가되지 않을 것입니다 – 나는 훌륭합니다!”
어쩌면 그럴지도 모르지만 여행 영업을하기 전에 고려해야 할 사항이 많습니다. 나는 비타민 D 부족 사무실 거주자 중 한 번 다시 한 번 왔기 때문에 성공적인 도로 전사 Dan에게 조언을 받기로 결정했습니다. 현재 개인 중서부 유통 업체의 영업 담당자 인 Dan은 일주일에 3-4 일 이동합니다.
그는 또한 회사 차량으로 Sebring 컨버터블을 선택하지 않았기 때문에 그가 합법적이라고 생각합니다.
1. 여행은 일상을 깨뜨릴 수 있지만 비울 수 있습니다
영업을하고 있다면 시간에 따라 유연하고 유연하게 준비하십시오. 8-5 직원이 퇴근 후 집에가는 동안 자정까지 도착하지 않는 지연된 항공편을 기다리는 공항에 갇힐 수 있습니다. Dan은“유연합니다. “즉, 월요일 오후 3시 30 분에 비행기를 타러 기꺼이 일어나 겠다는 생각은 금요일 오후에 상사가 전화를해서 어딘가에 날아 가야한다고 말했기 때문이다.” 도로에 있기 위해 고용되었습니다. 그것은 당신의 일의 일부입니다.
2. 재미있는 시간을 낭비 할 수 있습니다
평균적인 맥주 탁구 게임을하면서 고객과 점수를 매기는 경우도 있지만, 그 모든 즐거움은 종종 개인적인 시간을 낭비합니다. 고객과 음료를 마시면 친구들과 음료를 마시지 않을 것입니다. . 이 절충점을 인식해야합니다. (Dan은 일반적으로 고객에게 한 달에 약 5-6 시간을 접대하지만 때로는 20 명 정도가 될 수 있다고 말합니다.)
또한 항상 고객 주문을 수정하는 데 도움이되는 많은 비하인드 작업이있을 것입니다. 영업 전화 나 회의가 잘 되더라도 서명 된 주문을받을 때까지는 문제가되지 않습니다.
3. 당신은 당신의 현재 숫자만큼만
영업에는 목표가 있습니다. 월별, 분기 별 및 연간 목표. 그리고 매달 판매량을 충족시키는 것은 스트레스가 될 수 있습니다. 5 월에 좋은 달을 보냈더라도 6 월에 그 일을 유지할 수 없다면 상사에게 아무런 의미가 없습니다. 일관성이 중요합니다. 그렇지 않으면 몇 번이나 운이 좋았던 것처럼 보일 수 있습니다. 상사와의 대면 시간이 거의 없기 때문에, 그 또는 그녀가 당신의 성과를 판단 할 수있는 유일한 방법은 그 숫자에 의한 것입니다.
4. 고정 관념과 싸워야합니다
영업 담당자는 랩을 잘못받을 수 있다고 Dan은 설명합니다. “업계에 따라 영업 사원은 부정직 한 것으로 인식 될 수 있습니다.”때때로 Dan은 고객과의 관계를 구축하려는 최선의 노력에도 불구하고 여전히 저항을 느끼고 있습니다. 그는 추천이 편리한 곳이며, 항상 고객을 보장 할 수있는 가까운 고객 네트워크를 유지하는 것이 중요하다고 말합니다. 또한 성실과 정직은 장기적으로 돈을 지불하고 그에 따라 행동 할 것임을 알고 있습니다. 고객은 황소를 통해 바로 볼 수 있습니다.
5. 끊임없는 변화에 익숙해 지십시오
Dan은 판매의 가장 어려운 부분은 경쟁을 따라 가고 있다고 말합니다. 직접 경쟁사의 칭찬, 모든 방향에서 오는 새로운 제품, 기술 및 마케팅 전략이 항상 있습니다. 또한 많은 정보가 있으며 고객에게 제품에 대해 교육하려면 게임을 계속해야합니다. 다시 말해, 역동적 인 시장에 적응하기 위해 끊임없이 자신 을 교육해야하며 때로는 자신의 시간에 그 일을해야합니다.
영업 경력은 빠르게 진행되고 목표 지향적 인 환경에서 일할 수있는 기회가 될 수 있지만, 모든 양조 업체를 넘어서는 것은 아닙니다. 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있으며 역동적 인 영업 사원이 되려면 많은 노력이 필요합니다. 이 점을 명심하고 자신의 미래를 통제 할 수있는 환상적인 기회를 가지십시오. 그러나 먼저 제 조언은 여러분이오고있는 것을 알고 그것이 번창 할 수있는 곳인지 알아내는 것입니다.
