친애하는 협상가,
최근 직장에서 연례 성과 검토를 받았습니다. 퍼포먼스 리뷰는 약간의 인상으로 이루어졌으며, 나는 그것이 충분히 높지 않다고 느꼈고 프로모션도받을 자격이 있다고 말했다.
내 관리자는 아마도 즉각적인 승진이 필요하다고 생각했고 공정하다고 생각한 것에 대한 야구장 급여를 주도록 요청했습니다. 그런 다음 관리자에게 번호를주었습니다 (그러나 어리석게도 조사하지 않았습니다). 그 다음에 저의 매니저는 저에게 다시 연락을 취해 그들이 요구 한 월급을받을 수 있다고 말했습니다. 마지막으로 다음날 나는 승진 및 새 급여의 수락서에 서명했습니다.
그 후, 나는 얼마나 많은 돈을 벌어야하는지에 대해 더 많은 연구를했으며, 지금은 내가 요구 한 것보다 훨씬 더 많은 돈을 벌어야한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 지금, 나는 본질적으로 저 자신을 저축했다는 것에 좌절하고 있습니다. 방금 급여를받은 후 다른 급여 조정을 요청해야합니까? 관리자에게이 문제를 제기해야합니까?
Mr. Lowball
로우 볼 씨,
첫째, 나는 분명 해지고 싶다. 당신에게는 아무런 문제가 없다. 귀하의 프로모션 및 인상에 축하드립니다.
내가 검토하는 동안 인질을 잡아서 시장 가치보다 낮게 상승한 5 가지 생각, 5 가지 생각을 지적 할지라도, 이를 기각으로 받아들이지 말고 오히려 감사. 당신은 당신의 실수를 인식하고 일을 더 잘하는 방법에 대한 지원과 정보를 찾았습니다. 내 친구, 당신은 곡선보다 앞서 있습니다. 우리 대부분은 그 단계를 거치지 않습니다.
따라서 (우리의) 약속 아래에있는 것은 생각 순서입니다.
이 모든 추론과 합리화는 우리를 종종 미로의 미로에 빠지게합니다. Lowball은 당신이 상사 직원이 즉각적인 승진에 동의 할 정도로 권력이있는 위치에 있다는 것을 인식해야합니다. 우리는 주저 협상가들에게 종종 시장 가치를 얻는 것이 가능한 힘 의 행사라는 것을 알지 못하도록 스스로 무언가를 요구하는 것을 싫어 합니다. 생성력이 뛰어나 회사에 좋고, 가족에게, 세계 경제에 좋은 것을 성취 할 수있는 힘.
최근의 내 컨설팅 고객은 매우 곤경에 처해 있었고 연례 리뷰를 준비하면서 매니저에게“그녀가 승진 할 가치가 있음을 입증했다”는 말을 들었습니다. 년. 나는 여성들이 종종 과거의 업적을 위해 승진하고 남성은 그들의 미래 잠재력을 위해 승진한다는 연구를 인용했다. 이와 관련하여, 당신은 또한 당신의 발 뒤꿈치 에이 바이어스 닙핑이 없을 가능성이 있기 때문에 힘의 위치에 있습니다.
내 의뢰인은 또한 상사 나 돈없이 이미 일을하고 있음을 보여주기 위해 상사에게 준 업적 목록을 준비했습니다. 그와 함께 그녀 는 내년 에 추진할 목표와 프로젝트 및 아이디어에 집중 했습니다. 그녀는 승진과 20 % 인상으로 떠났다.
그렇습니다. 2014 년 목표와 프로젝트 (미래의 잠재력)뿐만 아니라 동일한 성과를 제공 할 수 있도록 준비된 관리자에게 다시 돌아 가야합니다. 다음과 같이 말하여 프로세스에서 관리자를 파트너로 만드는 것이 좋습니다.
최근 승진 및 급여 조정에 감사드립니다. 대화하기 전에 시장 가치를 조사하는 데 상당한주의를 기울이지 않았기 때문에 X %를 내가해야 할 것보다 낮게 만들고 있습니다. 연봉에 생산성을 집중시킬 수 있도록 급여를 조정하는 방법에 대해 브레인 스토밍하고 싶습니다. 이 대화에서 우리를 돕기 위해 2014 년에 수행하고자하는 목표와 프로젝트뿐만 아니라 성과 목록을 준비했습니다.
당신이 가진 힘을 잡아서 금전적 가치로 해석하십시오. 이것은 자신과 자신의 업무에 대한 존중과 조직에 미치는 영향과 힘을 보여줍니다.
행운을 빌어 요, 어떻게되는지 알려주세요.
