스타트 업 세계에 동화가 있다면 Jennifer (Jenny) Fleiss와 Jennifer (Jenn) Hyman이 주인공이 될 것입니다. 옛날 옛적에, 하버드 비즈니스 스쿨 급우들 (금융 업계의 친구들과 영업 및 마케팅의 Hyman)은 매주 점심 식사를 위해 기업가 벤처를 브레인 스토밍하기 위해 매주 점심을 먹었습니다.
Hyman의 여동생 Becky가 다가오는 결혼식에 화려한 옷을 입기를 원했지만 한 번만 입을 드레스에 외설적 인 금액을 버리고 싶지 않은 추수 감사절을 고수했습니다. 그 순간부터 Fleiss와 Hyman은 여성들이 소매 가격의 일부로 디자이너 가운을 임대 할 수있게 해주는“드레스 용 넷플릭스 (Netflix for 드레스)”렌탈 런웨이 임대라는 컨셉을 가지고있었습니다.
이제 3 년이 지난 지금, Fleiss와 Hyman은 빠르게 성장하고있는 1 억 2 천만 달러 규모의 수백만 달러 규모의 기업을 감독하며, 신데렐라를 경험 한 고객들에게 특별한 행사를위한 새롭고 화려한 드레스를 제공합니다.
우리는 그들이 "내가 입을 것이 없다"라는 딜레마가 어떻게 행복하게 향하고있는 것처럼 보이는 기회로 바뀌 었는지에 대해 더 많은 이야기를 들으려고 놀라운 듀오와 대화를 나 got습니다. 그들이 어떻게 시작했는지에 대한 이야기와 그들이 모든 야심 찬 기업가에게 줄 조언을 읽으십시오.
Rent the Runway가 올바른 아이디어 인 이유는 무엇입니까?
JH : 사실, 나는 이렇게 말하지 않았다.“이 아이디어는 훌륭한 아이디어입니다.이 회사는 10 억 달러 규모의 회사가 될 것입니다. 우리는 이것을해야합니다.”제 반응은 아이디어가있었습니다. 재미 있고 재미 있다고 생각했는데 이것이 좋은 아이디어인지 알아 봅시다.
JF : Jenn이이 아이디어를 가지고 왔을 때, 우리는 그것을 과정 학점으로 결정했습니다. 그러나 우리는 또한 일을하는 대신에 풀 타임으로 할 수있는 일인지 알아 내기 위해 일년 내내 나머지 시간을 보내기로 결정했습니다. 우리는 정해진 마감일을 정했습니다. 우리가 졸업 할 때까지 이것이 실제로 효과가 있는지를 알 수있었습니다. 그렇지 않은 경우, 우리는 우리가 받아 들일 다른 직업을 가졌습니다.
사업 계획을 작성하지 않았으며 방금 시작했습니다! 왜?
JH : 사람들은 단순히 무언가를하고, 실수를하고, 피봇을하기보다는 자신이해야 할 일에 대해 전략을 세우는 데 많은 시간을 낭비한다고 생각합니다. 스타트 업의 목표는 다음과 같아야합니다. 가능한 한 많은 것을 시작하고 가능한 한 빨리 실패한 다음 앞으로 나아가는 방법을 찾으십시오.
JF : 우리는 소매점에서 우리 자신의 크기로 드레스를 구매하기 시작했습니다 . 우리는 그 개념이 효과가 없다면 적어도 훌륭한 옷장을 가지고있을 것이라고 생각했습니다! 우리는 방금 다른 학부 캠퍼스에 가서 여성들에게 드레스를 빌리기 시작했습니다.
우리는 주말에 하버드에 갔다. 그런 다음 우리는 예일에 갔고 드레스를 빌려 주었지만 여성들이 입어 보지 못하게했습니다. 세 번째 시험을 위해, 우리는 학생들에게“이 드레스를 빌리려면 전화 해주십시오”라는 PDF를 보냈습니다. 그래서 우리는 실제 컨셉이 인터넷 드레스 대여 사이트 인 것과 조금 더 가까워 질 때마다 그것이 실제로 작동한다는 것을 증명하기 위해.
분명히 작동했습니다! 고객이 좋아한다는 것을 알게 된 후 디자이너와 투자자의 반응은 어떻습니까?
JH : 설계자들은 처음에는 회의적이었습니다. 그러나 솔직히 말해서 그들의 회의론에 감사했습니다. 우리가 더 깊이 파고 들어 우리 브랜드가 실제로 무엇을 원했는지, 누가 마케팅하고 타겟으로 삼고 싶었는지 알아 냈기 때문입니다.
JF : 투자자들에게이 개념이 실제로 효과가 있다는 것을 증명하기는 힘들었습니다. 우리가 투구하고있는 60 세 남성이 여성과 패션의 정서적 관계를 이해하기 란 정말 어렵습니다. 그래서 우리는 그것들을 시련에 가져 가거나 비디오를 찍을 것이고, 여성들에게 경험했던 경험을 보여주었습니다.
JH : 그들은 다른 실험을 수행하고 우리가 어떤 견인력을 보았는가를 배우는 것만으로도 우리의 접근 방식을 좋아했습니다. 메일을 통해 무언가를 보낼 수 있습니까? 파티에 옷을 입었다면 소녀가 드레스를 망칠까요? 실제로 나가서 일을함으로써 투자자 회의론을 없앨 수 있다고 생각합니다.
그 과정에서 가장 큰 도전은 무엇입니까?
JF : 하나는 기술입니다. Jenn과 저는 기술 배경없이 런웨이를 임대했습니다. 다른 하나는 패션 산업과 관련이 있습니다. 패션이나 기술 경험이없는 패션 기술 회사를 시작했습니다!
오늘날의 회사로 성장한 경험에서 가장 놀라운 점은 무엇입니까?
JH : 우리는 그것을 할 수있었습니다! 우리는 선도적 인 회사에서 경험이없는 두 명의 여성이었습니다. 나는 전에 팀을 이끌었지만 이런 것은 없습니다. 나는이 회사가 이미 처음 몇 년 동안 나만큼 큰 꿈을 꾸지 않았다고 생각합니다. 자신 앞에 봉쇄를하지 않고 자신이 도망 갈 수있는 거리, 얼마나 멀리 갈 수 있는지는 놀랍습니다.
JF : 말 그대로 매일 사무실에서 걷습니다.이 사람들이 모두 같은 사명과 목표를 향해 노력하는 것을 보는 것은 놀라운 일입니다!
또한 소비자가 제품에서받은 리셉션. “감사합니다, 당신은 내 인생을 바꿨습니다!”라고 말하는 사람들로부터 사진과 손으로 쓴 감사의 편지와 선물을 사무실로 보냅니다. 작은 방법으로, 우리는 사람들의 삶을 위대하고 재미있는 방식으로 바꾸는 것처럼 느낍니다.
당신의 발자취를 따르고 자하는 기업가들에게 어떤 조언이 있습니까?
JF : 하고 싶습니다. 그러나 나는 몇 가지 방법으로 의미합니다. 첫째, 그렇게하십시오. 느끼는 것만 큼 위험이 없습니다. 사람들은이 무서운 일이 당신의 경력을 만들거나 깨뜨릴 것이라고 생각하지만 그렇지 않습니다. 그것이 효과가 없다면, 당신은 다른 직업을 얻게 될 것이고, 당신은 다른 어떤 것보다 확실히 더 많이 배울 것입니다.
또한 개념을 테스트해야한다는 의미에서 그것을 추구하십시오. 작동하지 않으면 자신에게 잔인하게 정직해야합니다. 그것을 추구한다는 것은 단지 당신의 아이디어와 함께 거기에 앉아있는 것이 아니라 그것이 효과가 있을지 알아볼 수있는 방법을 찾아내는 것을 의미합니다.
JH : 첫 번째는 좋은 아이디어가 있는지 여부를 평가할 방법을 찾는 것입니다. 따라서 무언가를하고, 그것을 통해 배우고, 아이디어가 효과가 있는지에 대해 편견없는 견해를 가질 수 있습니다.
또한 자신의 기술이 아닌 강점과 약점이 무엇인지 잘 알고 있어야합니다. 기업가로서의 성공은 실제로 리더가 얼마나 설득력이 있는지에 대한 이야기입니다.
마지막으로 - 우리가 요청해야한다는 것을 알고 있습니다. 가장 좋아하는 옷 런웨이 드레스를 대여 한 적이 있습니까?
JF : 드레스뿐 아니라 드레스와 관련된 기억이기도합니다. 나는 약 8 개월 임신했을 때 실제로 정말 훌륭한 캐서린 Malandrino 드레스를 입었고 멋진 모습이었습니다! 그것은 출산 복장이 아니지만 일하고 잘 어울리고 실제로 잘 어울립니다. 이것이 제가 하루 동안 입어야했던 것의 좋은 예이지만 반드시 사고 싶지는 않습니다.
JH : 엄청나게 어려운 질문입니다! 내가 가장 좋아하는 드레스는 내가 인생에서 전달한 가장 중요한 프리젠 테이션을 입었던 엄청나게 정교한 Nina Ricci 칼집이라고 생각합니다. 나는 그 어느 때보 다 자신있게 그 드레스를 입는 것에 대해 더 자신감을 느꼈고, 나는 그 드레스 때문에 프레젠테이션을했다고 생각한다.
