성공적인 사업 아이디어가 있습니다. 당신은 뛰어 들고, 영감을 얻었으며, 뛰어 들었습니다 (축하합니다!). 다음 단계 : 사업 계획을 작성하십시오.
불행하게도, 인터넷 검색 "사업 계획 작성"은 99, 600, 000 개의 결과를 위협합니다. 경영진 요약, 마케팅 계획 및 예측을 작성하는 방법에 대한 팁이 많이 있습니다. 이것들은 모두 사업 계획의 근본적인 부분이지만 (그리고 반드시해야합니다), 그보다 조금 더 있습니다. 훌륭한 사업 계획은 약간의 마술을 퍼 뜨리고 독자가 참여하기를 열망합니다.
자신의 광채를 끌어 올리기 위해, 기업가들이 계획을 세울 때 발생하는 일반적인 실수 중 일부를 살펴보고 배우십시오.
일반적인 실수 # 1 : 쓸 필요가 없다고 생각
실용화되기 전에 한 걸음 물러서서 사업 계획을 작성하는 시점을 분명히하자.
글쎄, 요점이 뭐야?
많은 기업가들은 투자를 원할 경우 공식적인 사업 계획 만 개발하면된다고 생각합니다. 이것은 비용이 많이 드는 어리 석음입니다. 사업 계획을 작성하면 아이디어를 안팎으로 철저히 평가하고, 그 단점과 잠재적 인 함정을 발견하고, 결정적으로 발생하기 전에이를 피할 수있는 방법을 생각할 수 있습니다. 아이디어의 약점을 길고 열심히 응시하고 극복 할 수 있는지 여부를 결정할 기회입니다.
그리고 때때로, 당신은 할 수 없을 것입니다. 나는 극복 할 수없는 장애물을 발견 한 두 가지 사업 계획을 작성했으며 내 생각이 완전히 비현실적이라는 것을 깨달았습니다. 장기적으로 시간, 에너지 및 비용을 절약 한 귀중한 압력 테스트였습니다.
다른 한편으로, 잠재적 인 함정을 극복 할 수 있다고 결론을 내린다면, 당신의 아이디어가 성공할 수 있고 또 성공할 수 있다는 확실한 확신을 얻게 될 것입니다. 그리고 나를 믿어, 당신은 그것을해야합니다! 기업가로서 당신은 결코 생각할 수없는 방식으로 시험을받습니다.
일반적인 실수 # 2 : 기능 말하기
사람들은 종종 여러 가지 기능을 혼동하여 비즈니스 아이디어를 내 놓습니다. 그들은 경쟁사보다 제품의 힘, 근육, 버튼, 기타 모든 것을 포함하여 제품의 기능과 작동 방식을 알려줍니다.
그러나 그들은 중요한 질문을 놓치는 것 같습니다. 왜 ? 사람들은 왜 걱정할까요? 이 사업이 존재한다는 것이 왜 중요한가?
이것은 수분이 많은 것들입니다. 이 질문에 대한 답은 고객 충성도를 이끌어내는 것입니다. 이는 경쟁 업체보다 저렴하고 유사한 제안보다 사람들이 귀하의 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하게하는 것입니다. 또한 사람들이 믿고 참여하고 싶어하는 커뮤니티의 중추이기도합니다.
예를 들어, Dollar Shave Club은 큰 브랜드가 우리를 맹목적으로 강탈하는 것을 막기 위해 존재합니다 (고가의 면도기 형태). 따라서 회사는 매달 저렴한 면도기를 배송합니다. 상점에서 쉽게 구입할 수 있습니까? 당연하지. 그러나 사람들이 구매하는 개념이며, 고객이 채택하고자하는 전염성 태도로 제공됩니다.
Zipcar는 어떻습니까? 이 렌터카 서비스는 자동차 소유를 줄이기 위해 노력하고 있습니다. 회사의 차량은 모든 종소리와 휘파람이있는 최첨단 허머입니까? 아닙니다.하지만 중요한 것은 아닙니다. 회사는 미션을 판매하고 있으며 궁극적으로 고객은 멋진 기능보다 그에 대해 더 많은 관심을 가지고 있습니다.
일반적인 실수 # 3 : 진공 상태에서 사업 계획 작성
비즈니스의 미래가 어떻게 보일지 예상하기가 어려울 수 있습니다. 최상의 시나리오와 최악의 시나리오를 계획하는 것은 가치있는 운동이자 시작하기에 좋은 곳이지만 실제로 시작에 불과합니다. 실제 학습은 이전에 해낸 다른 회사를 찾아 성공을 위해 레시피를 빌릴 때 발생합니다.
따라서 형사 모자를 쓰고 약간의 질투심을 불러 일으키는 유사한 비즈니스를 살펴보십시오. 그들은 정확히 어떻게 거기에 도착 했습니까? 그들은 무엇을 타협하지 않았습니까? 그들은 무자비하게 뒤 따랐다? 여기서 비결은 이러한 회사가 성공한 이유를 연마 한 다음 일반적인 개념을 자신의 아이디어에 적용하는 것입니다.
또한 산업의 범위를 넘어서 생각하고 자신의 외부 세계에서 영감을 구할 가치가 있습니다. 예를 들어, 제가 사업을 처음 설립했을 때 어쨌든 결코 좋아하지 않았습니다.이 사이트는 eBay보다 그 에게 더 많은 공통점을 가지고 있음이 분명했습니다. 이 논리에 따라 엔터테인먼트 플랫폼을 조사하여 어떤 교훈을 얻을 수 있는지 알아보기 시작했습니다. 제가 다른 방법으로는 고려하지 않았던 것은 제 사업에 대한 지시에 엄청나게 도움이되었고 조명을 비췄습니다.
때로는 사업 계획을 작성할 때, 특히 숫자와 관련하여 정보를 빈 공간에서 끌어내는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 당신 앞에 갔다 마스터의 성공적인 전략에 대해 배우는 것은 실제로 예상과 기대를 토대하는 좋은 방법입니다.
일반적인 실수 # 4 : 가까운 미래만을 바라본다
사업 계획을 세울 때는 세부적인 잡초에서 약간의 시간을 보내야하지만 정원 전체가 내려다 보이는 높은 발코니에 서서 시간을 내야합니다.
내가 의미하는 바는 다음과 같습니다. 잠시 동안 숫자를 제거하고 더 큰 그림을 분석하는 데 시간이 걸립니다. 10 년 동안 귀사의 비즈니스를 무엇으로 알리기를 원하십니까? 역사상 무엇을 내려 가고 싶습니까? Steve Jobs는 iMac을 발명 한 것이 아니라 컴퓨팅에 완전히 혁명을 일으킨 것으로 기억 될 것입니다.
이런 종류의 야망은 기업가 정신의 피입니다. 우리는 멋진 물건을 만들고자하는 것이 아니라 물건을 바꾸고 더 좋게 바꾸고 싶습니다. 그리고 무엇보다도 사업 계획은 모든 페이지에서 그 정서를 포착해야합니다.
비즈니스 계획을 작성하기 위해 앉아있을 때는 물론 표준 요소를 포함하십시오. 상황 분석, 예측 및 운영 전략과 같은 모든 일반적인 용의자는 매우 중요합니다. 그러나 마법의 여지를 남겨 두십시오. 투자자, 충성도, 버즈 및 무엇보다도 개인 신념을 얻을 수있는 부분입니다.
