모든 기업가가 읽어야 할 책 10 권

다음과 같은 권장 사항을 확인하십시오. 모든 새 기업가는 10 권의 책을 검토해야합니다.

1. Linchpin : 필수 불가결합니까? 세스 고딘

모든 직장에는 관리와 노동이라는 두 팀이있었습니다. 이제 세 번째 팀인 린치 핀이 있습니다. 이 사람들은 (제목에 관계없이) 발명하고, 이끌고, 다른 사람들을 연결하고, 일을 일으키고, 혼란에서 질서를 만듭니다. 그들은 룰북이 없을 때해야 할 일을 알아냅니다. 그들은 고객과 동료들을 기쁘게하고 도전합니다. 그들은 자신의 일을 좋아하고, 최고의 자아를 붓고 매일 일종의 예술로 바꿉니다.

Linchpins는 훌륭한 조직의 필수 구성 요소입니다. 휠이 액슬에서 떨어지지 않도록하는 작은 하드웨어처럼, 유명하지는 않지만 필수 불가결합니다. 그리고 오늘날의 세계에서 그들은 최고의 일자리와 가장 많은 자유를 얻습니다. 다른 사람들이 놓친 바로 가기를 찾은 적이 있습니까? 갈등을 해결하는 새로운 방법을 보았습니까? 다른 사람이 연락 할 수없는 사람과 연결 되었습니까? 한 번도? 그런 다음 사람들을 방해하는 저항을 극복함으로써 필수 불가결 한 요소가됩니다.

2. 행복 제공 : Tony Hsieh의 이익, 열정 및 목적 으로 가는 길

새 직원에게 $ 2, 000을 지불하여 퇴직

부서뿐만 아니라 회사 전체의 고객 서비스 책임

최우선 과제로 회사 문화에 집중

행복 과학의 연구를 사업 운영에 적용

직원이 개인적으로나 직업적으로 성장할 수 있도록 지원

세상을 변화 시키려고 노력하십시오

아, 돈도 버세요. . .

미쳤어? 온라인 소매업 체인 Zappos의 모든 표준 운영 절차는 매년 총 10 억 달러 이상의 총 상품 판매를하고 있습니다. Zappos는 2009 년 Fortune 지의 연례 "가장 일하기 좋은 기업"목록에서 최고 순위의 신인으로 데뷔 한 후 아마존이 마감일 12 억 달러 이상의 거래에서 인수했습니다.

행복을 제공하는 Zappos CEO Tony Hsieh는 웜 팜 시작에서 피자 사업 운영, LinkExchange, Zappos 등을 통해 비즈니스와 생활에서 배운 다양한 교훈을 공유합니다. 빠르게 발전하고 지구에 구애받지 않는 행복을 제공 하는 것은 매우 다른 종류의 회사 문화가 성공을 달성하기위한 강력한 모델이되는 방법을 보여줍니다.

3. Jason Fried & David Heinemeier Hansson의 재 작업

대부분의 비즈니스 서적은 동일한 오래된 조언을 제공합니다. 사업 계획서를 작성하고 경쟁을 연구하며 투자자를 찾으십시오. 그런 책을 찾고 있다면이 책을 다시 선반에 놓으십시오.

재 작업 은 비즈니스에서 더 빠르고, 쉽고, 성공적인 방법을 보여줍니다. 읽어보고 계획이 실제로 해로운 이유, 왜 외부 투자자가 필요하지 않은지, 왜 경쟁을 무시하는 것이 더 나은지 알 수 있습니다. 진실은 생각보다 적게 필요하다는 것입니다. 당신은 일 중독자가 될 필요가 없습니다. 당신은 직원이 필요하지 않습니다. 서류 작업이나 회의에 시간을 낭비하지 않아도됩니다. 당신은 사무실이 필요하지 않습니다. 그것들은 모두 변명입니다.

당신이 정말로해야 할 일은 말을 멈추고 일을 시작하는 것입니다. 이 책은 당신에게 길을 보여줍니다. 생산성을 높이는 방법, 은행을 해치지 않으면 서 노출을 얻는 방법, 영감을주고 자극 할 수있는 반 직관적 인 아이디어를 배울 수 있습니다.

간단한 언어와 더 쉬운 접근 방식을 갖춘 Rework 는 혼자서 꿈꾸는 사람에게 완벽한 플레이 북입니다. 하드 코어 기업가, 소기업 소유자, 자신이 싫어하는 직장에 갇힌 사람들, "다운 사이징의 희생자", 그리고 더 이상 굶주기를 원하지 않는 예술가들은이 페이지에서 귀중한 지침을 찾을 수 있습니다.

4. 절대“실제”직업을 얻지 마십시오 : 상사를 버리고 비즈니스를 구축하고 파산하지 않는 방법 Scott Gerber

스콧 거버 (Scott Gerber)는 놀라운 "실제"직무를 수행하지는 않았지만 생존하고 번성 한 20 명의 허슬러, 레인 메이커 및 부트 스트 래퍼입니다. 스토리가없는 비즈니스 관계, 비즈니스 스쿨 배경, 경영자 교육 또는 투자 비용없이. 그리고 “실제”직업 을 얻지 마십시오. 그는 자신이 성공한 방법을 보여 주므로 오늘날의 대량 실업, 불완전 고용 및 막 다른 9 대 5의 만성적 상황을 극복 할 수 있습니다.

거버 (Gerber)는 기업가 정신을 바탕으로 얻은 교훈을 바탕으로 비즈니스 아이디어를 실제 소득을 창출 할 수있는 실행 가능한 기업으로 바꾸는 데있어 현실이 아닙니다. 너무 빨리하는 위험에서 인프라가 필요한 유망한 스타트 업을 시작하기까지 거버는 자신의 비즈니스를 방해하는 방법을 직접 경험했습니다. 절대“실제”직업 을 갖지 마십시오. 언제라도 엔터프라이즈를 중단시킬 수있는 비용이 많이 드는 실수를 방지하여 사업을 시작하고 비즈니스를 수립하며 성공적으로 운영 할 수 있습니다.

그러나 거버는 단지 당신에게 전쟁 이야기 모음을 제공하지 않습니다. 그는 젊은 기업가로부터 절대적으로 무에서 시작하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다. 그는 연락처를 만들고 고객을 육성하는 데 대한 직접적인 조언과 함께 비즈니스 제품을 지속적으로 분석, 개선 및 타겟팅하는 방법에 대한 실용적이고 저렴한 단계별 지침을 제공하면서 시간 낭비를 최소화하고 추적 할 수 있습니다.

5. 똑똑하고 빠르며 저렴함 : David Siteman Garland의 비 마케팅, 보풀없는 전략으로 비즈니스 마케팅 및 홍보

게으름과 둔함이 아니라 민첩성과 은혜로 비즈니스를 구축, 마케팅 및 홍보하는 데 관심이 있다면 더 똑똑하고 빠르며 저렴하게 얻을 수 있습니다. 새로운 기업가 적 환경에 대한이 원 스톱 가이드 (너무 많이 내려가는 "동일하고 같은 오래된"수하물 제외)는 독특하고 승리 한 혁신가의 실제 사례 (솜털 같은 이론과는 반대)를 제공하여 귀하가 생각하도록 고무시킵니다 큰 다음 성공적인 조치를 취하십시오.

Smarter, Faster, Cheaper 에서“Nametag Guy”Scott Ginsberg, Bravo의“Millionaire Matchmaker”Patti Stanger, 와인 라이브러리 설립자 Gary Vaynerchuk, 베스트셀러 작가이자 Squidoo 설립자 등 전설적인 새로운 기업가와 프로모터를 만나게됩니다. Godin, 그리고 더 많은. 저자 및 기업가 David Siteman Garland의 성공과 실패를 통해 다음과 같은 신선하고 흥미로운 접근법을 발견 할 수 있습니다.

신뢰할 수있는 리소스되기

청중과 커뮤니티 구축

비즈니스를 돕고 다른 사람들을 돕습니다

컨텐츠를 악수로 사용

고객과 일대일 관계 만들기 및 성장

온라인과 소셜 미디어를 통해 효과적으로 커뮤니케이션

대신 교육하고 고무하며 즐겁게함으로써“판매”피하기

그리고 더!

6. 스위치 : Dan Heath & Chip Heath 가 변경이 어려운 경우 변경하는 방법

회사, 지역 사회 및 자신의 삶에서 지속적인 변화를 취하는 것이 왜 그렇게 어려운가? 가장 큰 장애물은 우리의 두뇌에 내재 된 갈등이라고 비평가들에게 호평을받은 베스트셀러 인 Made to Stick의 저자 인 Chip과 Dan Heath는 말합니다. 심리학자들은 우리의 마음이 통제를 위해 경쟁하는 합리적 사고와 정서적 사고의 두 가지 시스템에 의해 지배된다는 것을 발견했습니다. 이성적인 마음은 훌륭한 해변을 원합니다. 감정적 인 마음은 그 오레오 쿠키를 원합니다. 합리적인 생각은 직장에서 무언가를 바꾸고 싶어합니다. 정서적 마음은 기존의 일상의 안락함을 좋아합니다. 이러한 긴장은 변화 노력을 멈출 수 있지만 극복하면 변화가 빨리 올 수 있습니다.

Switch 에서 Heaths는 일상적인 사람들 (직원 및 관리자, 부모 및 간호사)이 어떻게 두 마음을 통합하고 결과적으로 극적인 결과를 얻었는지 보여줍니다.

환자를 위험에 빠뜨리는 확고하고 수십 년 된 의료 행위를 물리 치지 못한 저 의료 인턴.

가사 정리를 두려워하는 간단한 기술을 개발 한 재택 조직 전문가.

고객 서비스의 표준 도구를 제거 하여 부족한 고객 지원 팀을 서비스 열성 자로 변신시킨 관리자

흥미롭고 이야기 중심의 이야기에서 Heaths는 심리학, 사회학 및 기타 분야에 대한 수십 년의 반 직관적 인 연구를 결합하여 우리가 변화 적 변화에 어떻게 영향을 줄 수 있는지에 대한 새로운 시각을 제시합니다. Switch 는 성공적인 변화가 세상을 바꾸거나 허리 둘레를 바꾸는 데 관심이 있는지 여부에 관계없이 중요한 변화를 일으키는 데 사용할 수있는 패턴을 따릅니다.

7. 더 빠르게 수행 : Brad Feld & David Cohen의 빠른 시작 : TechStars 레슨

대부분의 신생 기업이 실패하는 것은 냉담하고 비즈니스 생활의 사실입니다. 궁극적으로 성공한 많은 기업가들조차도 개인적인 도전, 실패한 회사 및 어려움에 대한 이야기를 가지고 있습니다. 멘토십 중심의 스타트 업 액셀러레이터 인 TechStars의 창립자들은 지난 25 년 동안 기업가 및 회사들과 협력 해 왔으며, 동일한 문제가 반복해서 발생하고 있습니다.

Do More Faster 에서 TechStars의 창립자는 최초의 기업가가 직면 한 주요 문제를 식별하고 TechStars와 함께 일한 성공적인 기업가로부터 입증 된 조언을 제공합니다.

저자는 가장 중요한 문제를 아이디어와 비전, 사람, 실행, 제품, 모금, 법률 및 구조, 일과 삶의 균형 등 7 가지 주제로 구성합니다. 많은 사례는 기업가 스스로의 개인적인 경험이며, 응집력있는 이야기로 통합되어 있으며 동시에 자신의 입장을 유지할 수 있습니다. 이 책 전체에서 그들은 신생 기업에 대한 수많은 신화를 파헤 치고 놀라운 사실을 밝힙니다. 예를 들어 스타트 업의 핵심은 항상 세상을 변화시키고 지구를 산산조각내는 아이디어는 아니라고 설명합니다. 실제로 성공적인 스타트 업이 다른 일을 시작한 경우가 종종 있습니다. 또한 실행 효율성을 강조합니다. 훌륭한 기업가는 데이터를 합성하고 진행 경로에 대한 결정을 내리고 실행하는 방법을 알고 있습니다. 그리고 그들은 돈을 모으는 것이 필요하다는 가정에서 시작해서는 안된다는 점을 강조하면서 전통적인 방법으로 돈을 모으는 대안을 제공합니다.

일곱 가지 주제를 마스터하면 성공을 보장 할 수는 없지만 문제를 이해하고 이야기를 읽고 이러한 문제와 관련된 조언을 얻는 것은 기회를 크게 늘릴 것입니다. 그리고 다른 것이 없다면, 당신은 이러한 도전에 직면 한 혼자가 아니라는 것을 알게 될 것입니다.

8. 작은 것 : Tom Peters의 우수성을 추구하는 163 가지 방법

그의 최근 저서에서 비즈니스 전문가 인 Peters (In Search of Excellence)는 독자가 효과적인 프로젝트, 고객 만족도, 직원 참여 및 비즈니스 수익성. 의심 할 여지없이 Peters는 독자들에게 화난 고객에게 감사하고, 마지막 인상에 대해 작업하고, 화장실이 깨끗하고, 성공을 보장 할 수있는 160 가지 다른 방법을 권고하도록 권고함에 따라 목표에 도달했습니다. 각 제안에는 각각 두 페이지 씩씩의 이론적 근거, 예 및 구현 방법이 포함되어 있습니다.

평결 : 상사 든 직원이든 상관없이 비즈니스를 개선하려는 사람들은이 강력하고 눈에 잘 띄는이 책에서 훌륭한 아이디어를 찾을 수 있습니다. - 데보라 비글로우

9. 마케팅 해제 : 마케팅을 중지합니다. Scott Stratton의 참여 를 시작하십시오

마케팅을 고려하십시오. 성공적인 사업을 운영하는 데있어 중요한 측면이지만, 최근에는 그 관행이 꺾고 있습니다. 왜 안돼? 저녁 식사에 앉아있을 때만 감기에 걸리는 것을 좋아합니까? 당신의 우편함이 무작위 제안으로 막히게 되었습니까? 좋아하는 TV 쇼를 방해하는 광고를주의해서 듣습니까? 아니? 이러한 경험이“마케팅”인 경우, 귀하와 귀하의 고객은 아마도 완전히 반대되는 것을 선호 할 것입니다

동일한 피곤한 방법을 사용하는 대신 고객 및 잠재 고객과 새로운 대화를 나눌 수 있다면 어떨까요?

마케팅을 중단하고 참여를 시작할 준비가되면 UnMarketing에 오신 것을 환영합니다.

UnMarketing은 비즈니스 고객 관계의 변화하는 환경을 현장에서 살펴보면서 기존의 "푸시 및기도"틀에 박힌 혁신적인 방법을 제공합니다.이 메시지는 맹목적으로 광범위하게 전송 된 메시지가 충성스럽고 오래 지속될 것이라고 가정합니다. 장기 고객. 대신, 청취 및 참여를 통해 올바른 고객을 제공하는 새로운 반응 형 "풀 앤 스테이 (Pull and Stay)"접근 방식을 발견하여 필요할 때 신뢰를 구축하고 자신을 논리적 선택으로 삼을 수 있습니다.

UnMarketing 은 소셜 미디어를 단순한 도구가 아닌 새로운 도구 세트로 활용함으로써 독창적 인 비즈니스 요구 사항에 따라 상담하고 적용 할 수있는 다양한 크기의 장을 제공합니다. 이 장들은 모두 실용적인 팁과 실제 사례로 가득 차있어 작동하는 것뿐만 아니라 작동하지 않는 방법과 방법을 알 수 있습니다.

모든 비즈니스가 관계에 기반을 둔다면, 기업에 관계없이 좋은 관계를 구축하는 것이 비즈니스입니다. UnMarketing 은 비효율적 인 마케팅을 중단하고 관계를 최우선으로하는 성공적인 접근 방식을 제공하여 장기적인 고품질 성장을 달성합니다!

10. 추천 엔진 : John Jantsch 의 비즈니스 자체 마케팅

마케팅 전문가 John Jantsch는 신규 고객의 꾸준한 흐름을 보장하기 위해 추천의 힘을 활용하는 실용적인 기술을 제공합니다. 고객을 만족 시키십시오. 그러면 더 많은 고객에게 귀하의 비즈니스를 추천 할 것입니다. Jantsch의 전략 중 일부는 다음과 같습니다.

고객이 아닌 고객과 대화하십시오. 소셜 네트워킹 사이트 덕분에 규모에 관계없이 모든 기업은 이전과는 다른 방식으로 홈 잔디에서 고객과 교류 할 수 있습니다.

영업 팀은 마케팅 팀에서 가장 중요한 부분입니다. 영업 사원은 회사의 주요 추천 소스 인 고객과의 주요 링크입니다. 추천 전략을 활용하는 것이 중요합니다.

고객을 교육하십시오. 추천은 올바른 사람들에게 제공되는 경우에만 도움이됩니다. 고객과 대화해야 할 대상을 교육하십시오.

추천 생성의 비밀은 "고객 추천주기"를 이해하는 것입니다. 즉, 고객이 다른 고객을 귀사에 소개하여 고객에게 더 많은 추천을 제공하는 방식입니다. 비즈니스는 고객, 잠재 고객을 알고, 좋아요, 신뢰, 시도, 구매, 반복 및 참조 경로를 따라 이동함으로써 건전한 추천주기를 보장 할 수 있습니다. Jantsch는 조직 내 모든 사람이이 순서를 염두에두면 비즈니스가 기름이 잘 통하는 기계와 같은 추천을 생성 할 것이라고 주장합니다.

이 기사는 젊은 기업가들이 수익성있는 비즈니스를 구축하고 사람들을 이끌며 문제를 해결하기위한 커뮤니티 인 Under30CEO의 허가를 받아 다시 게시되었습니다.