엘리베이터 연설은 더 이상 엘리베이터를 타는 것이 아닙니다. 그리고 그들은 저와 같은 회사의 CEO들만을위한 것이 아닙니다.
실제로 이야기를하거나 인상을 남기거나 가능한 한 빨리 간결하게 무언가를 판매해야하는 사람을위한 것입니다 (30 초 이하). 누군가에게 당신이 누구인지에 대한 간단한 스냅 샷을 주려고 할 때 네트워킹 이벤트에 좋습니다. 그들은 인터뷰에서 끔찍한“자신에 대해 말해줘”라는 질문에 아주 좋습니다. 그리고 잠재적 인 친구, 파트너 또는 고용인과 채팅을하기 위해 앉아있을 때, 나는 자신이 누구인지에 대한 간결하고 이해하기 쉬운 설명으로 나를 사로 잡을 수있는 누군가에게 항상 감사합니다.
쉬운 일이 아니지만 엘리베이터 피치로 약간의 준비 작업이 먼 길을갑니다! 이 15 분 운동을 해보면 시간과 시간을 다시 사용할 수있는 연설에 훨씬 더 가깝습니다.
1-5 분 : 자신에 대해하고 싶은 모든 것을 적어 두십시오
여기서 첫 번째 단계는 모든 것을 종이에 담아 작업 내용을 이해하는 것입니다. 빈 종이 한 장을 가지고, 당신이 만나고 싶은 사람이 당신에 대해 알고 싶어하는 모든 작은 것을 기록하십시오. 여기에서 잠시 기다릴 필요가 없다고 생각합니다. 나중에 다시 크게 수정하겠습니다.
갇혀 있거나 자신에 대해 자랑하지 않는 경우 자신에게 다음과 같은 질문을 해보십시오. 어떻게 눈에 띄나요? 세상에 어떤 이익을 가져오고 싶습니까? 직업을 바꾸고 있다면 현재의 기술과 경험이 당신이 원하는 곳과 어떤 관련이 있습니까?
6 ~ 10 분 : 이제 스티커 메모에 씁니다.
이제 같은 운동을해야한다면 사각형 스티커 메모의 공간 만 있으면됩니다. 무엇을 우선시 하시겠습니까? 첫 번째 상호 작용에 중요하지 않은 것은 무엇입니까? 처음 5 분 동안의 생각을 살펴보고 중복성이있는 위치, 유지하려는 항목 및 실제로 중요하지 않은 사항을 확인하십시오.
당신이 그것을 파싱하는 데 어려움을 겪고 있다면, 사용하기 좋은 프레임 워크는 다음 네 가지 질문에 대답하는 몇 가지 문장을 생각해내는 것입니다.
- 당신은 무엇을합니까?
- 왜 중요한가요?
- 왜합니까?
- 무엇 향후 계획?
따라서“저는 Acme Company의 기술 제품 부서의 작가입니다.”와 같이 자신이하는 일에 대해 짧고 설명적인 설명으로 시작한 다음 한 걸음 더 나아가서 다른 사람에게 어떤 영향을 미치는지 생각해보십시오. 아마도 "기술 사양을 집에서 누구나 이해할 수있는 지침을 따르기 쉬운 지침으로 변환하는 데 도움이됩니다."
그런 다음“복잡하고 전문 용어로 가득 찬 것을 단순하고 명확한 단계로 증류하고 사람들이 기술을 습득 할 수 있도록 도와주십시오.”와 같은 이유를 추가해보십시오. 상호 작용을 통해 다음 단계를 언급해야합니다. "이제 지점을 개설하고 컨설팅 업무를 수행하여 더 많은 회사에이 전문 지식을 적용하고 전 세계 기술에 대한 이해를 높일 수 있습니다."
11 ~ 15 분 : 크게 말하십시오
최종 엘리베이터 연설에 착수하기 전에 실제로 그것을 크게 테스트해야합니다. 당신은 이것이 보통 대화에서 실제로 말하고 싶은 말처럼 들리기를 원합니다.
이 단계가 도움을 줄 수있는 한 가지는 전문 용어입니다. 일상 대화에서 "전략적 통찰력"과 같은 비즈니스 어구를 말하지 않는 것 같습니다. 대부분의 사람들은 이것이 실제로 무엇을 의미하는지 알지 못합니다. 역할을 설명하는 간단하고 간단한 방법을 찾는 것이 훨씬 강력합니다. 예를 들어, “전략적 통찰력”대신“기업이 자신이 만들 수있는 새로운 제품이나 서비스 할 수있는 고객을 식별하도록 도와주십시오”라고 말할 수 있습니다. 이제는 훨씬 더 자연스럽고 유형적이며 이해하기 쉽습니다.
엘리베이터 피치가 마음에 들면 책상이나 지갑과 같이 접근 가능한 곳에 스티커 메모를 놓고 매일 살펴본 다음 대화에 통합하십시오! 당신은 때때로 그것을 조정할 수 있습니다 – 나는 종종 내가 말하고있는 사람에 따라 또는 새로운 목표에 따라 내 것을 개인화 할 것입니다. 그러나 당신은 시작부터 확실한 기반을 갖게 될 것입니다.
이 기사는 University of Phoenix가 후원했습니다. 저는 보상 기고자이지만 생각과 아이디어는 저의 것입니다.
