네트워크를 구축하려고 할 때 전문적인 행사에 참석하고 진정으로 연결되는 것처럼 느끼는 것보다 낫지 않습니다. 그러나 말보다 훨씬 쉽습니다.
사람들이 작은 대화를 의미있는 대화로 바꾸는 데 집중하기 때문입니다. (단일의 목소리로 똑같은 목소리를 내지 않으면 서“어떻게합니까?”라는 질문에 몇 번이나 대답 할 수 있습니까?) 저는 훌륭하고 뛰어난 전문인과 소통 할 수있는 더 좋은 방법이 있어야한다고 결정했습니다.
그래서 나는 소셜 미디어에 가서 추종자들에게 이벤트에 대한 답변을 좋아하는 질문을했습니다. 흥미롭게도, 같은 세 개가 계속해서 튀어 나왔습니다. 그것은 다음에 네트워킹 할 때 날씨 잡담을 버리고 대신 시도하십시오.
1.“일반적인 하루는 어떻습니까?”
누군가에게 자신이하는 일, 특히“Corporate McCorporation의 통합 미디어 관리자”와 같은 모호한 사람에게 물어 본 후에는 어색한 일시 정지가 발생합니다.“정말 하루는 어떻습니까? ”정말 일을 계속하는 데 도움이됩니다.
이것은 그 사람에게 자신에 대해 이야기 할 수있는 많은 탄약을 줄뿐만 아니라, 당신이 공통적으로 가지고있는 것을 알아낼 수있게 해줍니다. 또는 최소한 대화를 계속하는 데 도움이 될 것입니다. 누군가가 마케팅 담당자라는 사실을 알면 많은 도움이되지 않지만이 사람이 소셜 미디어 및 블로그 캠페인과 관련이 있다는 사실을 배우면 적어도 하나 이상의 질문을 할 수 있습니다.
대화에 활용하는 방법
누군가 고개를 끄덕이고 "mhmm"이라고 말하는 대신 자신이하는 일을 말하면 바로이 너겟을 떨어 뜨리십시오. "정말 멋지다! 그래서 전형적인 하루는 어떻습니까?”
2.“어떻게 들어갔습니까?”
사람들이 자신이있는 곳의 결과에 관해서는 모든 사람에게 이야기 할 이야기가 있습니다. 나는 대학 정치인이되는 데 실패한 후 미디어에 갔다. 내 친구가 실수로 중학교에서 아빠의 컴퓨터를 깨고 밤새 문제를 해결하기 위해 기술을 사랑했습니다.
사람들이 자신이 속한 분야에있는 흥미로운 이유가 있으며, 네트워킹 행사에 참석 한 사람들은 그 일이 어떻게 진행되는지에 대해 기뻐할 것입니다.
대화에 활용하는 방법
“제 이름은 Joe이고 Google의 개발자입니다.”라는 초기 이름을 얻은 후 업계에서 누군가의 시작에 대해 묻는 또 다른 후속 질문이 있습니다.“와, 정말 대단합니다! 그래서 당신은 무엇에 참여하게 되었습니까?”
3.“이 행사로 무엇을 가져 왔습니까?”
이 질문은 다양한 방법으로 요청할 수 있습니다 (물론 로봇 식으로 누군가를 심문하는 것은 바람직하지 않습니다). 기억하십시오 : 여기서 아이디어는 대화를 계속하려는 것이 아닙니다. 또한 적어도 하나 이상의 공통점을 찾는 것입니다.
대화에 활용하는 방법
알리자 리 히트 (Aliza Licht)와의 이벤트에서 여러 사람을 만났을 때 나는 리 히트의 책을 읽고 실제로 그녀에게서 더 많은 것을 듣고 싶다고 설명했다. 이로 인해 다른 사람들에게 무엇을 가져 왔는지 물었습니다.
내 옆에 앉아있는 한 여자도 리 히트의 책을 읽었으며 우리는 가장 좋아하는 부분에 대해 20 분 동안 대화를 나 had습니다. 다른 여성은 그렇지 않았지만 여전히 책을 너무 좋아하는 이유와 그녀도 그렇게 생각한 이유에 대해 그녀와 대화를 시작했습니다.
Fangirling은 사람들을 더 가깝게 만듭니다.
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