구직 제안을받을 때 친구에게 협상하도록 지시하는 것은 쉽습니다. 그러나 당신에게 올 때? “이것을 망치는 일 을하지 마십시오.”라는이 작은 소리가 있습니다. 그리고 친구에게 숨을 크게 쉬고 긴장을 풀라고 말하면서, 흥미 진진한 새로운 지위가 느껴질 때 이와 같이 반응하는 것은 당연합니다. 여전히 라인에 있습니다.
그러나 거의 모든 경우에 회사 는 협상을 기대 하며 기회를주는 것이 가장 중요하다는 것을 알아야합니다. 실제로 Salary.com의 연구에 따르면 고용주 중 84 %가 취업 지원자가 인터뷰 단계에서 급여를 협상 할 것으로 기대하고 있습니다.
아직 확신이 없다면, 급여 협상과 관련하여 채용 관리자도 우위를 점하십시오. 그는 당신이 자신의 최고의 제안을 받아들이지 않을 것이라고 긴장합니다 – 예, 긴장합니다. 그는이 결정에 많은 생각을했고, 당신이 그곳에서 일하기를 정말로 원한다고 결정했습니다. 정말! 채용 담당자 일 때 종종 채용 관리자와 다음과 같은 대화를 나누기 때문에이 사실을 알고 있습니다.
1.“이 사람을 충분히 지불 할 수 있기를 바랍니다.”
내가 아는 대부분의 사람들은 그들이 배트에서 공평한 급여라고 생각하는 것을 제공하기 위해 최선을 다합니다. 많은 경우에, 후보자들이 협상하면 그들은 더 많은 것을 제공 할 여지가 있습니다. 그러나 누군가가 일자리를 받기를 기다리는 동안 경험 한 잠 못 이루는 밤의 수를 잃어 버렸습니다. 어리석게 들릴지 모르지만 저를 믿으십시오. 더 많은 돈을 제공 한 경쟁사에게 최고 목표를 잃은 채용 담당자에게 물어보십시오. 회사가 최고 달러를 치면 고용 관리자가 할 수있는 일이 많지 않다고 말할 것입니다. 하지만 기다려.
이것이 당신에게 의미하는 것
역할에 대한 공정 시장 가치가 무엇인지에 대해 약간의 연구를하십시오. 귀하가받은 제안이 공평하지 않다고 생각되면, 반대 제안을하는 것을 두려워하지 마십시오. 많은 고용주들이 당신을 구타하지 않기 위해 노력하는 반면, 구직자들이 직업을 구하는 것을 기대하는 것은 흔한 일입니다. 보상 패키지가 불합리한 것이 아니더라도 더 많은 가치가 있다고 생각되면 정중하게 일어서는 것을 두려워하지 마십시오. 채용 관리자는 당신에게 직업을 제공함으로써 자신의 카드를 테이블에 올려 놓았으므로 생각보다 훨씬 많은 힘을 얻습니다.
2.“이 후보가 여러 가지 제안을 한 것이 긴장되어 있습니다.”
최근에 회사가 여러 구인 제안을 고려하고 있다는 사실에 사로 잡히는 것을 두려워하는 몇몇 사람들의 이야기를 들었습니다. 더 구체적으로, 그 사람들은 각 회사가 그것을 어떻게 취할지 걱정했습니다.
그러나 재미있는 사실이 있습니다. 신병 모집인으로서 나는 이것에 대해 너무 많은 시간을 보냈으며 종종 그 사람이 대신 우리를 선택할 수있는 방법을 찾기 위해 고민하고있었습니다.
이것이 당신에게 의미하는 것
고용주가 이것을 고려한다는 사실은 정말 좋은 소식입니다. 따라서 두 오퍼 중에서 선택하는 경우 채용 관리자에게 투명성을 제공하십시오. 한 회사를 다른 회사로부터 더 많은 돈을 벌기위한 수단으로 사용하지 말고 자신을 매도하지 마십시오.
최고 픽이 최저 급여를 제공하는 경우 계속해서 채용 관리자를 조금씩 움직입니다. 직업이 당신의 첫 번째 선택이라고 말하면 제안을 잃지 않을 것입니다. 그러나 다른 곳에서 비슷한 역할을 할 때 제안이 시장 가치보다 약간 낮은 것을보고 있습니다.
3.“정말로 이것이 잘되기를 바랍니다”
나는 이것을 충분히 강조 할 수 없다. 고용주는“이것은 아마도 우리에게 도움이 될 것입니다.”라고 말하는 후보자에게 구인 제안을 보내지 않습니다. 그들은 일반적으로 팀에 추가 할 것에 대해 활력을주는 사람들을 고용하려고합니다.
따라서 회사에서 제안서를 보내면 고용 관리자가 그의 손가락과 발가락을 건널 수 있기를 바랍니다. 대부분의 경우, 그들은 더 높은 급여를 요구할 것으로 기대합니다. Muse 작가 Sara McCord에게 $ 10, 000의 경력 실수에 대해 물어보십시오. 그리고 당신이 반격을 할 때, 그들은 실제로 당신을 잃을지도 모른다는 약간의 스트레스를 받기 시작합니다.
이것이 당신에게 의미하는 것
이 시점에서 여러분은 전 세계에 매년 수백만 달러를 요구할 수있는 모든 권한이 있다고 생각할 수 있습니다. 그리고 그것이 사실이기를 바랍니다. 그러나 동시에 고용 관리자에게 약간의 공감을 보여주십시오. 그녀는 (잠재적으로) 당신을 고용하는 것에 대해 정말로 흥분하고 있으며, 나는 이전의 경험을 통해 가장 놀라운 후보자조차도 회사의 예산을 변경할 수 없다는 것을 알고 있습니다.
물론, 흔들리는 방이 있고, 100 %는 급여 협상이 편안해야합니다. 그러나 채용 관리자가 귀하의 입장에 있으며 귀하가 팀에 합류하기 위해 최선을 다하고 있음을 기억하십시오. 따라서이 과정을 대화가 아니라 전후 싸움으로 취급하십시오.
당신이 이것의 끝에 도착하고 아직도 더 높은 급여를 요구하기 위해 신경을 사용할 수 없다고 생각한다면 이해할 수 있습니다. 그리고 나는 그것을 얻습니다. 누군가와 돈을 논의하는 것은 때때로 까다로울 수 있으며, 잠재적 고용주와 함께있을 때는 특히 무섭습니다. 하지만 당신은이 시점에 도달하기 위해 열심히 노력했습니다. 당신은 손에 제안을하고 생각보다 훨씬 더 많은 힘을 가지고 있습니다. 약간의 추가 도움이 필요한 경우 협상 코치와 대화하십시오. 어쨌든, 당신은 이것을 가지고 있으며 공정하게 보상받을 자격이 있습니다.
