이 헤드 라인에서 눈썹을 높이고 자선 기부금을 거절 할 사람이 누구인지 궁금해하십니까? (그리고 그 돈이 당신의 조직에 대신 갈 수 있는지 궁금하십니까?)
비영리 단체는 끊임없이 현금을 요구하지만, 어느 시점에서 기부금이 책상을 넘어서서 두 번 생각하게 할 수도 있습니다. 제가 보유한 거의 모든 직책에서 저는 팀과 진지하게 논의해야 할 자금 옵션에 직면했습니다. 우리는“누가 우리에게 돈을 줄 것인가?”라는 일반적인 질문을 넘어서서 대신에“이것이 올바른 종류의 돈입니까?”라고 물어야합니다. 즉, 이 기부금은 비영리 단체의 사명을 진전시키는 데 도움이됩니까, 아니면 조직에 해를 끼칠 수 있습니까? ?
이러한 피할 수없는 질문에 직면하고 대답을 거절해야 할 때를 대비할 수 있도록 몇 가지 상황을 살펴보십시오.
1. 충분하지 않습니다
수년 동안, 저는 새로운 프로젝트에 자금을 지원하는 데 관심이있는 수십 명의 기증자와 만났습니다. "아직 할 수 없었던 일을하고 싶은가?" 나는 그들에게 몇 가지 예를 제시하고 각각의 비용이 얼마인지 설명합니다. 그들은 관심있는 것을 골라 내고, 여기에 잡기가있는 것은 필요한 양의 절반에 불과한 것을 제안합니다.
때로는 기부금을 사용하여 다른 자금을 활용하는 방법을 알아낼 수 있다면 괜찮습니다. 일반적으로 잠재 고객 목록을 살펴보고 전체 프로그램을 지원할 수는 없지만 적은 금액으로 도움을 줄 수있는 기부자에게 전화를 걸 것입니다. 그러나 다른 경우에는 초기 기증자가 실제로 해당 특정 프로그램에 관심이있는 유일한 사람이라는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 프로그램을 축소하거나 시범 운영 할 수없는 경우, 사용할 수없는 기부금에 갇혀 있습니다 (맞습니다. 누군가가 특정 프로그램에 돈을 주면 다른 용도로는 사용할 수 없습니다).
결국, 조직과 커뮤니티가 필요로하는 것에 지출 할 수없는 돈은 선물이 아니라 청구서입니다. 직원들에게 불가능한 일을하도록 압력을 가하는 일을 받아들이는 것보다 돈을 줄이려고합니다.
하지만 말하기 전에
기증자가 더 많은 것을 제공하도록 설득력이 없다면, 다른 기금 모금 자들이 그 차이를 이루도록 도와 줄 수 있는지 물어보십시오. 기증자 간 대화는 비영리 단체가 자금 조달 자에게만 접근하는 것보다 훨씬 효과적 일 수 있습니다. 그 대화가 효과가 없거나 초기 기증자가 다른 기고자를 찾기 위해 기꺼이 노력하지 않는다면 다른 대안을 제안 할 기회가 있습니다.
2. 너무 많아
알고 있습니다. 올해 비영리 예산을 두 배로 늘리는 기증자가 있었으면 좋겠습니다. 그러나 이것을 수수께끼로 옮기십시오. 내년에는 어떻게 될까요? 그 기증자가 같은 수준에서 또 다른 선물을 줄 것입니까? 아니면 다른 조직에 의지하여 새로운 프로그램에 자금을 지원합니까?
예산 변동은 조직에 위험 할 수 있으며 다른 잠재적 기부자에게 큰 위험 신호가 될 수 있습니다. 예산을 일정 수준으로 유지하기 위해 기금 모금을 늘리기 위해이 기부금을 사용할 수 없다면, 재정 관리가 잘못되거나 모금 능력이 일정하지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 새로운 기부자 비용이 발생하고 현재 자금 지원자와의 관계가 위태로워 질 수도 있습니다.
하지만 말하기 전에
기증자와 대화를 나눈 후 몇 년 동안 돈을 퍼뜨릴 의향이 있는지, 또는 더 나은 방법으로, 몇 년 동안 돈을 유지하겠다고 약속하면 직원을 고용하거나 필요한 장비에 투자 할 수 있습니다 (예 : 밴) 여름 캠프 프로그램 또는 인력 교육을위한 새 컴퓨터)를 통해 장기적으로 도움을받을 수 있습니다. 대부분의 경우 기부자들은 많은 돈을 제공함으로써 조직이 큰 호의를 베풀고 있다고 생각하므로 비영리에 대해 교육하고 친절에서 가장 효과적으로 혜택을 얻을 수있는 방법을 교육하는 것은 귀하의 몫입니다.
3. 잘못된 사람이 보낸 것
자선은 종종 마케팅 전략으로 사용되며 일반적으로 괜찮습니다. 그러나 때때로 문제가 될 수 있습니다. 큰 기부금으로 과거 부패를 철회하려는 기증자가 있습니까? 해당 개인이나 회사가 나쁜 홍보로 오염 된 경우 실제로 조직의 평판에 영향을 줄 수 있습니다.
상황에 따라 선물 수락은 정치적 보증 또는 뇌물로 간주 될 수 있습니다. 돈에 대한 임무를 훼손한 것처럼 보일까요? 말할 것도없이, 그것은 당신의 명성, 미래의 모금 활동, 그리고 당신의 임무를 달성 할 수있는 능력을 망칠 것입니다.
하지만 말하기 전에
그러한 기부에 대해들은 순간에 커뮤니케이션 부서와 법률 고문에게 확인하여 부정적인 관계를 가장 잘 다루는 방법을 배울 수 있습니다. 예를 들어, 기부금이 문제에 대해“다른 사람의 마음을 바꿨다”는 증거라는 진술을 발표하고 싶을 수도 있고, 정기적으로 기부자에게이 기부금과 일치하도록 요청하는 캠페인을 진행하여 더 큰 목소리와 조직의 힘.
또한 조직이 선물을 수락하는 경우의 의미에 대해 기증자에게 이야기하십시오 (즉, 이 지원을 높이 평가할 때 비영리 단체는 대변인으로 활동하지 않으며 기부금이 그 사람을 해소하지도 않습니다) 죄).
대화가 편하지 않다면 이러한 유형의 자금 지원자에게 돈 기부 외에 다른 일을하도록 요청하십시오. 그들이 정치적 영향력을 가지고 있다면, 당신의 사명에 영향을 미치는 새로운 법을 통과 시키거나 거부하는 것에 대한 지원을 요청하십시오. 다른 기증자와 연결되어 있다면 소개를 할 수 있는지 확인하십시오. 그것들을 조직으로 가져 오십시오. 그러나 언론이나 공식 문서에서 제외하십시오.
보시다시피, 확실하지 않은 선물로 할 수있는 가장 중요한 것은 기부자와 대화하는 것입니다. 기증자가 당신과 대화하기를 원하지 않는다면 돈을받지 마십시오. 기증자의 의도에 감사하지만 현재는 선물을받을 수 없다는 정중하지만 공식적인 편지를 작성하십시오.
최선을 다하는 자선 활동은 관계를 발전시키고 임무를 수행하는 사람들과 그 혜택을받는 사람들을 평가하는 것입니다. 자신의 의제 만 추진하는 사람들보다 자신의 상황을 이해하고 기꺼이 협력하는 사람들과 더 많은 성공을 거두게 될 것입니다.
