당신은 사교 모임이나 회의에 있고, 새로운 지인으로 눈을 사로 잡고 악수하고 자신을 소개 한 다음 생각조차하지 않고, 전에 수백 번 전에 물어 보았던 똑같은 지루한 네트워킹 질문을 흐리게합니다.“ 그래서 넌 어때?”
당신은 질문에 스스로 대답하고, 작은 대화를하고 나중에 대화를 떠나며, 이 새로운 사람과 더 이상 연결되어 있지 않다는 움직임을 겪습니다.
이런 이유로 네트워킹 이벤트를 다시 보내곤했습니다. 너무나 자주, 나는 대화가 기계적이고, 강하고, 진실하지 않다고 느꼈다. 나는 늦게 나타나서 일찍 떠나서 본질적으로 내 노력을 방해했다.
그러던 어느 날, 데일 카네기 (Dale Carnegie)의 고전적인 인용문을 읽고 스위치를 뒤집어 누구와도 연결하는 비결을 밝혔습니다. 그는 "다른 사람에게 관심을 갖도록함으로써 2 년 동안 다른 사람에게 관심을 가지면 2 개월 안에 더 많은 친구를 사 can 수 있습니다."
새로운 사람들과 연락하는 가장 쉬운 방법은 간단합니다. 더 나은 질문을하십시오. 그 배후의 아이디어는 당신이 토론하고 싶은 주제만을 불러내는 것입니다.
이 전략을 염두에두고 이벤트에 접근하기 시작했을 때 몇 가지 일이 발생했습니다. 우선, 나는 재미있는 대화를 촉발시킬 수있는 능력에 대해 더 확신을 가졌다 (더 편안하고 대화하기가 더 즐거웠다). 나는 새롭고 의미있는 것들에 대해 토론 할 수있는 기회에 감사했기 때문에 더 많은 사람들이 나를 기억한다는 것을 알았습니다. 결과적으로 나는 만난 사람들로부터 더 많은 것을 배울 수있었습니다. 마지막으로 더 많은 사람들이 저의 일을 지원하는 데 관심을 보였습니다. 말할 것도없이, 나는 실제적인 관계로 이벤트를 떠나기 시작했습니다.
Yogi Berra는“동시에 타격을 가하고 생각할 수는 없습니다.”라고 말한 것으로 널리 알려져 있습니다. 같은 원칙이 네트워킹에 적용됩니다. 대신, 의미있는 대화로 이어질 수있는 몇 가지 중요한 질문을 외우십시오. 여기 내가 가장 좋아하는 4 가지가 있습니다.
1. 당신은 순간에 가장 흥미로운 점은 무엇입니까?
캐주얼 아이스 브레이커이므로 누구나 자연스럽고 자신있게 대답 할 수 있기 때문에 이것은“가야 할”질문이되었습니다. 말할 것도없이, 대화를 인터뷰로 바꾸지 않고도 사람들이 관심을 갖고있는 것과 관심사가 어디에 있는지 발견하는 쉬운 방법입니다.
또 다른 보너스는 사람들이 이야기하지 않은 새로운 내용에 대해 대화 할 수있는 기회를 즉시 제공하여 대화를 신선하게 유지하고 참여를 유도한다는 것입니다. 그리고 주제가 당신을 펌핑하지는 않더라도, 열정은 전염성이있는 경향이 있습니다. 그리고 그것은 낯선 사람과 이야기 할 때 항상 긍정적입니다.
2. 큰 어려움이 있습니까?
이것은 가장 강력하고 무시되는 질문 중 하나입니다. 종종 새로운 사람들을 만나고, 직장에 대한 시적 및 사무실에서 시간이 어떻게 지나가는 지에 대한 시적인 욕구를 불러 일으키는 기분이 좋지 않은 압력이 종종 있습니다. 그러나 누군가가 자신이하는 일을 아무리 좋아하더라도 문제가 있습니다. 그리고, 방 안에있는 코끼리, 대부분의 사람들은 구실 변명을 좋아합니다. 비슷한 상황에 처해 있고 동정심과 조언을 줄 수 있다면 브라우니 포인트를 얻습니다.
아, 그리고 같은 분야에 있다면 문제는 전체 산업 변화 나 흔들림처럼 간단 할 수 있습니다. 이는 각 회사가하는 일 (또는하지 않은)에 대해 실제로 생산적인 대화로 이어질 수 있습니다. 그것을 해결하십시오.
3. 다음으로 큰 일이 무엇입니까?
이것은 당신이 말하고있는 사람이 자신의 업무 라인에서 그녀에게 중요한 일에 대해 이야기하거나 그의 인생에서 새로운 것을 공유 할 수있게하는 단순하고 개방적인 것입니다. 그가 사무실에서 무엇을 포장했는지 설명하는 것보다.
또한이 프롬프트는 다른 사람과 공동 작업 할 기회를 찾는 자연스러운 방법입니다. 어떤 사람이 진행중인 이벤트 나 큰 프로젝트에 대해 언급하면 도움을 제공하거나 도움이 될만한 소개를하기가 더 쉬워집니다. 이것은 초기 대화 이상의 연결을 확장합니다.
직업에 관계없이 모든 사람들은 무언가가 나오고 우선 프로젝트에 대해 이야기하는 것이 좋습니다.
4. 지금하고있는 일을하지 않았다면 어떤 종류의 일을 하시겠습니까?
이것은 내가 가장 좋아하는 질문입니다. 왜냐하면 그것은 당신이 사람의 열망의 핵심과 그가 세상에서하고 싶은 것을 바로 잡을 수 있기 때문입니다. 또한 업무와 다른 사람을 설정하고 직책이 아닌 사람으로 연결될 수 있습니다.
말할 것도없이, 당신의 꿈에 대해서도 이야기 할 수있는 문을 열어줍니다. 다른 사람이 다른 방법으로는 올 수 없었던 자원을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 컨설팅 꿈을 그와 공유하면 다음과 같이 쉽게 이어질 수 있습니다. "아직 풀 타임 마케팅 컨설턴트가되고 싶다면 내 친구 인 Dana와 대화해야합니다.
이러한 질문은 제 네트워크를 성공적으로 구축하는 데 큰 역할을했습니다. 그뿐만 아니라 다른 사람들에 대해 배우는 데 더 많은 시간을 소비하는 것을 결코 후회하지 않았습니다. 따라서이 질문을 시도해보고 결과가 어떻게되는지 알려주십시오.
