투수 투자자는 어려운 일입니다. 회사가 왜 효과가 없는지 사람들이 말하는 것을 들으려면 끊임없이 회의를 주선해야합니다. 성공적인 회사들 (결국 수백만 달러를 모금 한 사람들)조차도 모금 활동을 할 때 수십 번“아니오”라는 말을 듣습니다.
피칭의 장점은 다음과 같습니다. 잠재적 인 돈 측면 외에도 회사의 스토리를 개발하고 많은 똑똑하고 경험 많은 사람들과 전략에 대해 이야기 할 수 있습니다.
그리고 피치의 가장 중요한 부분은 회사 자체이지만, 훌륭한 프레젠테이션을 구성하면 초기 회의와 최종 학기 시트를 모두 얻을 수 있습니다. 다음은 오른발로 시작할 수있는 몇 가지 요령입니다.
1. 사업 계획 폐기
투자자들은 매일 수십 개의 회사로부터 소식을 듣게되며 (때로는 더 많음), 많은 사업 계획을 꼼꼼히 읽어 볼 시간이 없습니다. 대신 짧은 데크 (약 8-12 개의 슬라이드)를 통해 스토리를 전달하는 데 중점을 두십시오 (아래에 포함해야 할 내용에 대한 자세한 내용). 투구와 관련하여 두 가지 목적을 달성 할 수 있습니다. 투자자에게 이메일을 보내 관심을 표명하고 직접 만나면서 이야기를 나누는 데 사용할 수 있습니다.
2. 일찍 시작하여 피드백 받기
대학에서 막판 프리젠 테이션을 진행할 수 있었지만 회사의 피치는 미리 예측 한 이점이 있습니다. 이상적으로는 첫 번째 잠재적 인 투자자를 투구하기 전에 지식이 풍부한 친구, 멘토 및 기타 기업가에게 피치를 보여주고 10 회 이상 진행해야합니다. 당신이 그것을 보여주는 각 사람은 새로운 팁을 제공하고 새로운 질문을 할 수있을 것입니다. 나는 갑판을 단일 투자자에게 보여주기 전에 내가 신뢰하는 사람들의 의견을 수집하는 데 약 2 개월을 보냈습니다.
3. 중요한 질문에 답변
피치 데크에 있어야 할 것을 다루는 훌륭한 자료가 많이 있지만, 각기 조금씩 다르지만, 가능한 한 빨리 간결하게 중요한 자료를 얻는 데 중점을 둡니다. 간단히 말해, 잠재적 인 투자자가 질문 할 내용을 예상 한 다음 프레젠테이션에서 답변을 원합니다.
다음은 시드 피치 데크에서 각각 하나의 슬라이드로 답변 한 질문입니다.
갑판에 더 많은 정보를 넣고 싶어합니다. 결국, 생각했던 것 (예 : 제품 로드맵, 보다 상세한 시장 진출 전략)이 많이 있지만, 가장 중요한 것을 확실히하려면 메시지를 선명하고 간결하게 유지하는 것이 중요합니다 집에 포인트. 좋은 해결책은 맞추고 싶지만 공간이없는 추가 슬라이드를 만든 다음 끝에 부록에 넣는 것입니다. 이런 식으로 대화에서 해당 주제가 나오면 시각적 안내를 위해 뒤집을 수 있습니다.
4. 구체화, 구체화, 구체화
점점 더 많은 투자자와 대화 할 때 피치를 조정하는 것을 두려워하지 마십시오. 사람들의 관심을 끄는 부분, 자주 질문이있는 부분 및 순서가 잘못된 곳을 확인할 수 있으므로 다음 회의에서 이러한 학습을 활용하십시오. Google 데크를 Google 문서로 유지하여 Google에 보낸 사람이 항상 가장 최신 (이론적으로 가장 좋은) 버전을 갖도록했습니다.
좋은 음정을 만드는 것은 시간이 많이 걸리지 만 그만한 가치가 있습니다. 올바른 투자자를 더 빨리 착륙시키는 데 도움이된다면 수십 시간의 회의를 절약 할 수 있습니다!
모두 차려 입고 갈 곳이 없습니까? 다음 기사에서는 투자자 회의 방문에 대한 몇 가지 팁을 제공합니다.
