몇 달 전에, 나는 네트워킹에 관한 그녀의 연구를 분명히 한 사건에서 한 여성을 만났다. 그녀는 똑똑한 대화 스타터와 큰 악수를했습니다. 그녀는 많은 질문을했고 내 대답을주의 깊게 들었습니다. 우리가 길을 떠나기 전에 그녀는 나에게 명함을 주었다.
책에 의해, 그렇지?
그래, 하지만 거의 잘못 됐어 그녀의 미소, 끄덕임 및 질문은 강요된 느낌이 들었고, 그녀의 대답은 연습되었고, 그녀의 동기는 매우 분명했습니다. 면접에서 스크립트 답변을 외우는 사람과 동등한 네트워킹과 같은 느낌이 들었습니다. 그녀는 모든 올바른 말을하고 있었지만 실제 연결을 위해 아무 것도하지 않았습니다.
그리고 저의 친구는 네트워킹의 진정한 목적입니다. 그것은 가능한 많은 명함을 배포하는 것이 아닙니다. 사람들과 실제로 연결하여 사람들을 기억하고 이벤트 후에도 연락을주고 자하는 것입니다. 그들은 이벤트 후 당신과 연락을 유지하지 상상할 수 있도록!
물론, 당신이 만나는 모든 사람과 가장 친한 친구를 사귀지는 않을 것입니다. 그러나 네트워킹 기본을 넘어서서 당신이 그저 그 이상으로 기억되도록하기 위해 할 수있는 일이 몇 가지 있습니다. 명함. 다음 이벤트에서이 팁을 사용하여 실제 연결하십시오.
1. 자신을
1 단계 : 긴장을 푸십시오.
진심으로. 당신은 흥미롭고 호감이 있으며 많은 말을 할 수 있습니다. 친구와 가족에게 물어보십시오. 따라서 대화를 시작하거나 재미 있거나 재치 있지 않다고 걱정하는 완벽한 것을 찾으려고하는 대신 가장 친한 친구들과 저녁 식사를하는 것처럼 가장하십시오.
어리석게 들리지만, 나 자신을 생각 나게하는 가장 좋은 방법 중 하나는 기분이 좋아지는 것을 입는 것입니다. 내가 양복을 입었을 때, 나는 자신의 단추가 달린 스톡 사진 버전처럼 느껴지고 아마도 대화에서 나올 것입니다. 그러나 내가 가장 좋아하는 드레스 나 큰 목걸이처럼 "나"를 입으면 즉시 더 편안하고 편안해집니다.
2. 개방
비슷한 줄을 따라 사람들에게 조금만 노출되는 것을 두려워하지 마십시오. 네트워킹 설정에서 우리는 종종 비즈니스면에서 엄격하게 행동하는 경향이 있으며 전문가가되는 것이 중요하지만 자신에 대해 조금 더 공유하는 것이 좋은 방법입니다. Infectious : 깊게 연결하고 활기찬 리더를 이끌어 내는 방법 Achim Nowak는 최근 기사 에서 다음 과 같이 설명합니다.“개인 정보를 공개하면 청중에게도 동일한 권한을 부여 할 수 있습니다. 과도하게 공유하는 것은 믿지 않지만, 취약 해지기 위해 더 많은 위험을 감수할수록 우리는 실제 인 것처럼 보이기 때문에 더 많은 사람들이 우리에게 끌립니다.
다시 말해, 오늘 오후에 직장에서 폭탄이 터질 때까지“어떻게 지내십니까? 저는 오늘 하루를 잘 보냈어요. 내가 여기 와서 기쁘다 고 말합시다!”또는 누군가가 어디에서 왔는지 물어 보면“저는 플로리다 출신입니다. 나는 다음 달 반 동창회를 위해 실제로 그곳으로 향하고있다. 그리고 나는 약간 긴장한다!”평소보다 조금 더 많이 나눔으로써, 당신은 즉시 자신을 더 친근하고 기억에 남게 만들었습니다. (더 흥미로운) 미래의 대화를위한 문을 열었습니다.
3. 호기심
물론, 그것은 당신에 관한 것이 아닙니다. 사람들은 자신에 대해 말하는 것을 좋아합니다. 특히, 당신이 부끄러워하는 경우, “회사에서 일하는 것은 어떻습니까?”와“어떻게 참여 했습니까?”의 기본을 넘어서 다른 사람이 열게하는 질문을하십시오. 훌륭한 대화를 시작한다면, 당신이 그들을 무장 해제시키는 것을 요청하면 훨씬 더 기억에 남는 대화를하게 될 것입니다.
이 작업을 수행하는 좋은 방법 중 하나는 조금 무작위 일지라도 구체적으로 작성하는 것입니다. 예를 들어, 내가 사람들에게 일을 위해 여행을 많이한다고 말할 때“오, 당신은 물어볼 수있는 가장 좋은 사람입니다 – 적목 현상에 대한 조언이 있습니까?”또는“진실하게 먹을 곳이 있습니까? LAX?”보다 더 흥미로운 대화로 이어집니다.“아, 여행은 어떻습니까?”
다른 옵션은 사람들에게 조언을 요청하는 것입니다. “어떻게 마케팅에 참여하셨습니까?”와 같은 네트워킹 활동을 개인의 조언을 구하는 무언가로 포지셔닝 할 때 사람들이 긴장을 풀고 자세한 내용을 공유하게 될 것입니다.“실제로 마케팅에 뛰어 들어라-나는 당신이 발을 들여 놓기위한 당신의 팁을 듣고 싶다.”
4. 관대하다
마지막으로, 지속적인 연결을 만드는 좋은 방법은 가능하다면 도움이되는 것입니다. 나는 조언이나 전문 지식을 제공하거나 연락처를 소개 할 때 사람들이 생각 보다 더 흥분 한다는 것을 알았습니다. 그들은 또한 당신이 그들에게 훌륭한 자원이라는 것을 알고있을 때 연락을 유지할 가능성이 높습니다.
방금 만난 사람을 위해 CEO를 소개 할 이유가 없지만 여기에서 배를 타고 갈 필요는 없지만, 도울 수있는 방법이 거의 없다면 할 수 있습니다. 예를 들어“블로그를 관리하기 위해 인턴을 고용하려고합니까? NYU의 저널리즘 학교에 상장을 올리는 것은 행운이있었습니다. 링크를 보내 드리겠습니다. "또는"친구가 Google에 취업했습니다. 면접 요령을 알려줄 수 있는지 알 수 있습니다 "는 정말 놀라운 일입니다. 좋은 네트워킹 카르마를 구축하면 다시 돌아올 것입니다. 약속.
예, 네트워킹은 여러분의 이름, 얼굴 및 명함을 세상에 알리는 것입니다. 그러나 더 중요한 것은 실제 연결을 만드는 것입니다. 그러므로, 긴장을 풀고, 자신이되고, 다음에 물어 보거나 말할 내용이 아닌 다른 사람들과 어울리는 것에 대해 더 많이 생각하십시오. 당신은 지속적인 인상을 줄 수밖에 없습니다.
