나는 몇 년 전에 인생과 비즈니스 코칭 프로그램을 받았고, 내가 배운 가장 강력한 교훈 중 하나는 많은 선택, 감정, 행동 방식이 자신이 말하는 이야기를 바탕으로한다는 것입니다. 당신이 굉장하거나 어색하거나, 유능하고, 강력한 리더이거나, 당신이 무슨 말을하고 있는지 전혀 몰랐습니다.
당신은 당신의 경력이나 자신을 승진시키는 것과 관련하여 인생의 모든 측면에 걸쳐 이야기를합니다. 단 한 번의 촬영만으로도 모든 비용을 들이지 않고 전문가가되어야한다고 말하면, 이러한 이야기는 특정 판촉 기회에 어떻게 접근해야 하는지를 결정합니다.
그러나 이러한 이야기가 항상 사실은 아니며 종종 자신에게 많은 압력을가합니다. 이야기를 어떻게 바꾸나요? 좋은 관점으로.
비즈니스 홍보 전략을 흔들거나 자신을 홍보하는 방법을 다시 생각하고 싶다면 노래를 바꾸는 데 도움이되는 5 가지 전략 인용문이 있습니다.
1. "사람은 사람이며 의사 결정의 생물학은 개인적인 결정이든 비즈니스 결정이든 상관없이 동일합니다."-Simon Sinek
커뮤니케이션 방식을 삶과 비즈니스의 두 가지 버킷으로 나누는 경향이있을 수 있습니다. 그러나 실제로 사람들은 우정을 추구할지 여부를 결정할 때 사용하는 것과 동일한 프로세스를 사용하여 비즈니스에서 구매할 것인지 결정합니다.
개인 생활에서 관계를 만드는 방법을 이미 알고 있으므로 진위, 투명성 및 공감과 같은 전술을 사용하여 관계를 만들 수 있습니다.
2. "고객을 파티에 초대 한 손님으로보고 있으며 호스트입니다."-Jeff Bezos
자신이나 직장을 홍보 할 때는 쉽게 집중할 수 있습니다. 구체적으로, 기회에서 무엇을 제거하고 싶습니까? 당신은 어떻게 준비 할 것입니까? 어떤 메시지를 만나고 싶습니까?
이것들은 모두 대답해야 할 중요한 질문이지만, 홍보하는 사람들에게 계속 집중해야합니다. 당신은 호스트이고 그들은 손님입니다. 그에 따라 치료하십시오.
예를 들어 고객을위한 이메일 마케팅 캠페인을 작성한다고 가정 해 보겠습니다. 먼저 전달하려는 메시지를 요약하고 제품 홍보 방법을 브레인 스토밍하는 대신이 캠페인을 통해 고객을 위해 만들고 싶은 경험에 대해 이야기하십시오. 어떤 유용한 정보를 제공 할 수 있습니까? 그들이 당신의 이메일을 열었을 때 어떻게 느끼길 원하십니까? 그런 다음 메시지를 적절히 삽입하십시오.
3. "고객을 이야기의 주인공으로 삼으십시오."-Ann Handley
자신이하는 일을 설명하고, 가장 중요한 것은 자신의 영향력을 보여주는 믿을 수 없을만큼 효과적인 방법은 고객 (또는 영향을받은 사람들)을 스토리의 주인공으로 만드는 것입니다. 다시 말해, 다른 사람의 이야기가 당신이나 당신의 일이 왜 그렇게 위대한지를 강조하게하십시오.
이렇게하려면 개인 웹 사이트에 고객 평가를 포함 시키거나 다음 인터뷰에 몇 가지 권장 사항을 제시하십시오. 고객에게 회사에 대한 마케팅 계획을 만들어 여러 게스트 블로그, 이메일 가입 급증, 소셜 미디어 참여율 46 % 증가 (조직의 메시지와 비전에 충실 함)가 훨씬 더 중요하다고 말합니다. 고객이 멋진 마케팅 계획을 세우는 데 도움이된다고 단순히 쓴 것보다 의미가 있습니다.
4.“모든 삶은 실험입니다. 더 많은 실험을할수록 좋습니다.”-Ralph Waldo Emerson
가시성을 높이는 방법을 찾는 데는 올바른 방법이 없습니다 (백만 가지 잘못된 방법에 해당). 대신, 좋은 방법, 좋은 방법 및 생각했던 방법이 있지만 효과가 없었습니다.
전략이 유연할수록 효과가없는 기회에서 더 빨리 피봇 팅하고 새로운 기회를 찾을 수 있습니다.
5.“여러 단어로 당신의 입장을 밝힐 수 없다면, 당신은 입장이 없습니다.”-Seth Godin
이것은 무리에서 내가 가장 좋아하는 조언입니다. 인터뷰에 참석하거나, 무대에 오르거나, 비즈니스에 대한 트윗을 시작하기 전에 자신의 입장, 사명 또는 목적을 파악할뿐만 아니라 그 아이디어를 간결하게 제시하는 방법이 필요합니다. 사람들의 관심을 잃기까지 약 4 초가 걸릴뿐만 아니라, 메시지가 명확 할 때 사람들이 자신의 위치를 믿기 쉽습니다.
그녀가 디자인 에이전시를 시작했다고 말한 칵테일 파티에서 여자를 만난다고 상상해보십시오. 당신은 왜 그런지 묻고 그녀는 말합니다.“저는 대학에서 디자인 수업을 몇 번 들었습니다. 졸업 할 때, 회사 세계에 들어 와서 시간을 미워했기 때문에 내 상사가되는 것이 가장 좋은 기회를 줄 것이라고 생각했습니다. 또한 저는 원하는 프로젝트에서만 작업 할 수 있다는 아이디어가 마음에 들었습니다.”
그녀가 디자인 작업이 필요할 때 가장 먼저 전화를 걸려면? 아마 아닙니다.
이제 디자인 에이전시를 시작한 다른 여성을 만났다고 가정 해 봅시다. 그녀가 회사를 시작한 이유를 물었을 때 그녀는“세계 어디서나 열정적 인 프로젝트를 수행 할 수 있습니다.”라고 말했습니다.
그녀의 대답이 당신에게 좋은 일을 할 수있는 능력에 대해 더 많은 확신을주지 않습니까?
내 마케팅 뮤즈에서 자신이나 비즈니스를 홍보하는 것에 대한 부분적인 관점 Simon Simonek :“인간의 행동에 영향을 미치는 방법은 두 가지뿐입니다. 당신은 그것을 조작하거나 영감을 줄 수 있습니다.”
항상 영감을 목표로하십시오.
