영업 부서에서 일할 때 전자 메일은 음조 발신에서 소개에 이르기까지 업무의 거의 모든 부분을 수행하는 데 중요한 역할을합니다. 불행히도, 긴 점심과 골프 소풍의 시절은 과거에있었습니다. 그렇다면 어떻게 훌륭한 리소스를 제공하고 잠재 고객이 가질 수있는 모든 문제를 해결할 수 있습니까?
잘 작성된 메시지로 시작하십시오. 그들은 효과적으로 관심을 끌고 거래를 성사시킬 수 있습니다. 그러나 마크를 놓친 것? 잠재 고객을 반대 방향으로 실행시킬 수 있습니다.
압박감 없어요? 그러나 깜박이는 텍스트 커서를 응시하는 데 30 분을 소비하기 전에이 기사를 스크롤하십시오. 통찰력이 있으며 실제로 응답을 얻을 수있는 영업 이메일을 작성하는 데 도움이되는 5 가지 템플릿을 모았습니다.
1. 차가운 이메일 보내기
오, 냉담한 이메일. 얼마나 많은 메시지를 보내든 상관 없습니다.이 파란색 메시지는 여전히 죄책감과 어색함을 느끼게합니다. 다행히도 이와 같은 템플릿은 프로세스에서 약간의 불안감을 줄 수 있습니다.
2. 팔로 잉
보내는 모든 이메일에 대한 답변을 즉시 받으면 정말 멋진 세상이 될 것입니다. 그러나 영업 사원은 단순히 현실이 아니라는 것을 알고 있습니다. 후속 조치가 필요합니다. 가능한 한 정중하고 전문적으로 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
3. 연락처 검색
어떤 연락을해야하는지 확실하지 않은 경우가 있습니다. 그러나 적절한 연구를하지 않은 것처럼 보이지 않고 어떻게 올바른 사람과 연락 할 수 있습니까? 이와 같은 이메일을 보내십시오.
4. 상호 연결을 통한 연락
냉담한 소개를하면 기분이 나빠질 수 있지만 때로는 친구 나 동료의지도를받는 것이 더 어색 할 수 있습니다. 지나치게 침략적인 것처럼 보이지 않고 상호 연결을 언급하고 싶습니다. 다행히도이 템플릿에서 알 수 있듯이 일부 신중한 표현을 사용하면 쉽게 풀 수 있습니다.
5. 자원 공유
효과적인 관계 구축은 영업 사원으로서 성공하기위한 열쇠입니다. 따라서 귀하가 보내는 모든 이메일이 지나치게 판촉되는 것은 아닙니다. 때때로, 당신은 단지 그 전망이나 고객에게 도움이 될 수있는 통찰력을 전달하고 싶어합니다. 또한 업계 뉴스에 대한 최신 정보를 제공하며 회사에 유용한 리소스가 될 수 있습니다.
물론 이러한 템플릿을 최대한 활용하려면 가능한 한 개인적으로 템플릿을 만들어야합니다. 따라서 가능한 한 많은 관련 정보를 살펴보고 주입하십시오. 그리고 몇 가지를 시도하고 어느 것이 당신에게 가장 반응이 좋은지 확인하는 것을 두려워하지 마십시오.
훌륭한 영업 이메일의 핵심은 도움이된다는 것입니다. 그들이 직면 한 문제를 해결할 수 있음을 보여주고, 해당 분야의 새로운 통찰이나 데이터를 소개합니다. 고객에 대해 가장 먼저 생각하면 신뢰를 쌓고 자신을 더욱 기억에 남게 만들 수 있습니다.
이제 "보내기"버튼을 누르고 잠재 고객과 고객에게 올바른 톤을 설정하도록 준비하십시오.
