그래서 영업 트랙은 당신의 눈을 사로 잡았습니다. 친구가 커미션에 대해 불만을 품었거나 다른 사람들과 전혀 상호 작용하지 않는 컴퓨터 앞에서 하루를 보내는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그러나 역할을 수행하는 데 도움이되는 단일 기술은 생각할 수 없습니다.
가장 먼저 시작해야 할 것은 “판매와 관련된 일을 한 적이 있습니까?”라고 스스로에게 물어 보는 것입니다. 수건을 즉시 던지기 전에 실제로 생각해보십시오. 예를 들어, 저는 의류 상점에서 3 년간 영업 사원이었습니다. 물론, 나는 글을 쓰고, 편집하고, 컨텐츠를 작성하면서 경력을 쌓았지만 그 경험 중 하나는 그다지 유효하지 않습니다. 결국 10 가지 청바지를 선택할 수없는 10 대 초반을 다룰 때는 얼굴에 미소를 지을 사람이 필요합니다.
이를 통해 기업들은 대부분의 엔트리 레벨 판매 후보가 이전 경험이 거의 없거나 전혀 없음을 이해합니다. 현장에서 성공한 이후 조직이 실제로 관심을 갖는 것은 아닙니다. 대신, 그들은 당신의 부드러운 기술에 훨씬 더 관심이 있습니다.
최고의 후보를 밝게 만드는 요소를 정확히 파악하기 위해 가능한 한 확실한 판매 목록에 가까워 지도록 여러 영업 고용 관리자 및 채용 담당자에게 문의했습니다.
따라서 영업 경력을 쌓을 자격이 있는지 확실하지 않은 경우이 목록을 확인하면 자신을 볼 수있을 것입니다.
1. 사회적 인식
이것은 놀라운 일이 아니지만 최고의 세일즈맨은 사회적, 우호적이며 호감 적입니다. 기본적으로 그들은 훌륭한 의사 소통가이자 대화가입니다.
그러나 사회적 인식은 단지 당신이 말하는 것에 대한 것이 아니라 공감, 훌륭한 듣기 기술, 말할 수 없는 시기에 대한 이해에 관한 것입니다. Muse의 영업 인재 모집인 Christina Markadakis는“최고의 영업 사원은 다른 사람과 관계를 맺고 다른 사람에게 진정한 관심을 보이며 대화 할 때 진정한 목소리를 공유 할 수있는 사람입니다.
2. 자기 인식
자신감이 있으면 사회적 성격이 멍청함의 위험에 노출됩니다. 훌륭한 영업 후보자는 자존심없이 자신의 업적을 소유합니다. 더 중요한 것은 Muse의 영업 관리자 인 딜런 마이클 (Dylan Michael)은“비난을 바꾸지 않고 실수에 대해 이야기 할 수는 있지만 그들이 배운 것에 집중하는 것”이라고 말합니다.
"성공적인 결과를 위해 '제품, 시장'또는 '관리자'를 비난하지 말고 책임을지는 것은 평범한 사람들과 우수한 성과를 구분하는 것입니다." 영업 부서 채용 및 교육
3. 강력한 업무 윤리
다른 커리어 트랙보다 더 많은 판매를 위해서는 정말 번거로워 야합니다. 리드를 확보하더라도 거래를 성사시키기 위해서는 후속 조치가 필요합니다 (때로는 많은 경우). 다른 경우에는 지속적으로주의를 기울이거나 부드럽게 밀어야하는 터프하거나 신뢰할 수없는 고객과 협력해야합니다.
말할 것도없이, 수수료를 받고 있다면 수입은 기본적으로 일을 처리하는 데 달려 있습니다. 즉, 이런 종류의 작업 스타일은 모든 사람에게 해당되는 것은 아니지만 일부에게는 매우 동기가됩니다.
“판매의 아름다움과 저주 (관점에 따라 다름)는 매일 성과 검토를받는 것입니다. 진행 상황 (약속 설정, 활동 번호 조회, 마감 거래) 또는하지 않았습니다. 그 점을 감안할 때, 벅은 판매 전문가와 함께 중단됩니다. 그리고 다른 사람들보다 실적이 좋은 사람들은 그로 인해 그렇게합니다. 그들은 매일 와서 파이프 라인을 구축하고 깔때기를 통해 기회를 옮기기 위해 갈고 있습니다.”라고 Winthrop은 말합니다.
4. 코치
대부분의 엔트리 레벨 영업 사원은 이전 경험이 거의 없기 때문에 모든 채용 관리자는 채용중인 직원이 새로운 기술이나 전략을 선택하고 실수를 통해 배우고 자신의 능력을 기꺼이 할 수있게되기를 원합니다. 피드백을 제공합니다.
“피드백에 개방되어 있으면 안되며, 갈망해야합니다. 당신이 실수를 배우는 한 실수를 저지를 것으로 예상되며 실수는 괜찮습니다. 최고의 직원은 피드백을 빠르고 효과적으로 구현할 수 있습니다.”Yelp의 영업 교육 담당 수석 이사 인 Tom Feulner는 덧붙입니다.
5. 조직
깨끗한 책상과받은 편지함을 말하는 것에 대해서는 이야기하지 않습니다. 훌륭한 영업 직원은 회의, 고객의 특정 응답, 최악의 경우에 대비하여 조직되고 준비됩니다.
“조직되지 않으면 기회를 놓치고 할당량을 충족하지 못할 수 있습니다. 조직을 통해 세심한 메모를하고, 부지런히 업무를 설정하고, 합의 된 목표를 달성하는 것은 성공적인 경력의 초석입니다. 조직 기술을 조기에 익히지 않고 조직 기술을 익히지 않는 사람은 마감 시간이나 기회를 놓치고 궁극적으로 잠재력을 얻지 못하도록 준비해야합니다.”라고 Winthrop은 말합니다.
소프트 스킬은 영업 작업을 착수 할 때 응용 프로그램의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 이것은 완전히 다른 산업이나 지식 분야에서 왔더라도 생각보다 훨씬 더 자격을 갖추고 있다는 것을 의미합니다.
이러한 자질은 지원서와 면접에서 나옵니다. 따라서 자신에 대한 올바른 이야기를하는 방법을 알아야합니다. 예를 들어 회사 나 제품에 대한 질문이있는 인터뷰를 준비 할 때 조직이 통과합니다. 과거의 직업에서 장애물을 극복 한 방법을 설명하면 자기 인식이 분명해집니다. 강한 직장 윤리는 이력서 총알에서 빛을 발할 수 있습니다.
구직 활동에서 다음 단계를 수행하기 만하면됩니다.
