당신은 꽤 훌륭한 공연을 위해 인터뷰하고 있으며, 일이 정말 잘되고 있습니다. 글쎄, 그들은 트릭 질문처럼 보이는 것을 물을 때까지 : 당신은 얼마나 많은 돈을받을 자격이 있다고 생각합니까?
우리 대부분은 전에 협상 테이블에 있었지만 상황에 상관없이 급여를 버리는 것은 완전히 다른 경기장입니다. 한편으로, 당신은“백만 달러를 부탁합니다.”를 요구하고 싶어합니다. 반면에, 당신은 그것이 비현실적이라는 것을 알고 있습니다. (비록 비현실적인 것을 요구하는 것이 아프다. 왜냐하면 그 숫자는 그곳에서만 내려갈 수 있기 때문이다.)
당신이 너무 많이 (또는 천국은 너무 적게) 요구하는 것이 무서워하는 것은 정상입니다. 운 좋게도 Quora 사용자는 같은 문제를 겪었고 다른 여러 회원이 구조에 나왔습니다. 언제나 그렇듯이 우리는 인터넷을 마음대로 사용할 수 있습니다.
1. 경쟁자를보십시오
나는 비슷한 회사와 Glassdoor에서 비슷한 회사의 비슷한 직위에 대한 비슷한 급여를 볼 것입니다. 그런 다음 찾은 것보다 10 % 더 많이 추가하고 채용 담당자 / 채용 관리자에게 x, y, z 이유로 해당 직책을 수행하는 평균 사람보다 더 가치가 있다고 설명하십시오.
또 다른 전문가 팁 : 같은 도시 에서 경쟁사 를 확인하십시오. 당연히, 뉴욕의 마케팅 관리자와 오클라호마 시티의 마케팅 관리자 간에는 큰 차이가 있습니다.
2. 천장과 바닥 찾기
그들이 기꺼이 지불하고자하는 최대 금액을 쓰도록 요청하십시오. 그것은 그들이 지금 당신에게 가치가 있다고 생각하는 것, 그들이 지불 할 수있는 것, 그리고 그들이 사업에 대해 가장 합리적이라고 생각하는 것과 다른 직원들에게 얼마를 지불하는지에 근거한 수치가 될 것입니다. 이것은 당신이 요구할 것이 아닙니다. 그것은 단지 천장입니다.
급여가“천장”을 받으면 Lucent는 바닥을 정리할 것을 권장합니다. 청구서를 지불하고, 임대료를 내고, 충분한 음식과 작품을 얻는 데 필요한 최소 금액은 얼마입니까? (그리고 작품에 겸손하지 마십시오. 중요한 것이 무엇인지 알고 있습니다.)
당신이 일할 수있는 최소 및 최대가 모두있을 때, 급여를 알아내는 과정이 더 쉬워집니다. 회사의 "천장"이 계산 한 "바닥"보다 훨씬 낮은 경우, 적합하지 않을 수 있습니다.
3. 스크립트 뒤집기
협상에는 다음과 같은 낡은 격언이 있습니다.
앤서니 골드이것은 Quora 스레드 전반에 걸친 일반적인 주제였습니다. 가능하다면 회사가 어떤 종류의 제안을 해줄 수있는 방법을 찾으십시오. “총 보상 패키지는 유연하고 제공되는 특정 패키지에 따라 다릅니다.”라는 사실에 대해 모호하게 표시 할 수 있습니다.
4. 다른 혜택에 대해 생각하십시오
당신이 그렇게 많은 레버리지를 가지고 있다면 당신은 사업주와 직접 대화해야하며, 그 개인과 가까워 지도록“패키지”를 중심에 두어야합니다.
급여는 퍼즐의 한 조각 일 뿐이므로 회사와 대화하여 다른 혜택과 혜택을 알아내는 데 시간을 투자하십시오. 예를 들어, Jason McCabe가 위에서 말했듯이, 당신은 전혀 지도력과 어울릴 수 있습니까? 또한 휴가 시간은 어떻게 생겼습니까? 스톡 옵션이 있습니까? 무료 점심? 이 모든 것이 합쳐집니다.
5. 선배 파악
연봉이 아닌 회사와 연봉을 협상하십시오! 당신의 특별한 기술과 큰 성공을 언급하고 그들이 찾고있는 선배 수준에 도달했다는 자신감을 보여주십시오.
모 테아 알완숫자에 걸리기 쉽습니다. 그러나 전체 패키지에 대한 요점을 바탕으로, 연봉 협상은 원하는 급여뿐만 아니라 원하는 존경을 얻는 데 중요하다는 것을 잊지 마십시오.
급여 요구 사항을 논의하라는 요청을받는 것은 어려울 수 있지만 최종 목표 인 Ka-ching을 기억하십시오! 일명, 새 직장에서 가치를 느끼고 만족감을 느낄 충분한 돈을 버는 것.
