수년간의 사내 또는 에이전시 작업을 마친 후에는 스스로 나가서 홍보 회사를 시작하기로 결정했습니다. 자신의 조건에 따라 결정하십시오. 개인의 신념과 열정에 맞는 고객을 대리하십시오. 회사를 처음부터 형성하십시오.
그건 흥미 롭군! 그러나 자신의 사업을 시작하는 이러한 모든 측면에서 신중하게 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.
저는 확실히 알고 있습니다. 2010 년 12 월에 부티크 홍보 대행사를 시작하기로 결정했습니다. 출판, 패션, 미용, 가정 및 럭셔리 라이프 스타일 산업에서 글로벌 기업을 위해 6 년 동안 사내에서 일한 후, 나만의 길을 개척 할 시간이되었고 Allyson Conklin Public Relations (ACPR)가 탄생했습니다.
28 세에 창업하여 창업과 소기업의 세계를 탐험하려는 시도를하면서, “자신의 홍보 에이전시를 시작하기위한 안내”(또는 최소한 체크리스트)를 전달하는 것은 게임 체인저였습니다. 고려해야 할 중요한 것들). 물론, 고려해야 할 표준 사항이 있습니다. 대행사를 시작하는 데 필요한 수단과 지원이 있습니까? 비즈니스를 어떻게 설계, 구축 및 마케팅 할 계획입니까? 단기 및 장기 목표를 모두 설정하고이를 사용하여 성공을 측정 할 수 있습니까?
그러나 두꺼운 것들이 될 때까지 반드시 고려해야 할 것이 더 많습니다. 뒤돌아 보면 다음은 내가 외출하기 전에 숙고하는 것이 좋습니다.
1. 회계 및 재무에서 운영, 비즈니스 개발, 관리에 이르기까지 비즈니스 운영에 필요한 것이 있습니까?
혼자서 나가는 것을 고려하는 홍보 전문가로서, 당신은 경력의 과정에 걸쳐 훌륭한 배치의 클립북을 모았을 것입니다.
그러나 회사를 운영하는 것은 핵심 서비스를 뛰어 넘는 것 이상입니다. 매일 매일 저의 역할은 미수금 계정을 영업 및 사업 개발에서 고객 서비스로, 물론 홍보로 전환 할 수 있습니다. 아니요, 비즈니스의 모든 단일 분야에서 수퍼 스타가 될 필요는 없습니다 (수학은 아니고 절대로 내 강력한 소송이 될 수는 없습니다). 그러나 최소한의 기본을 배우려고 할 것입니다 당신의 성공.
나의 조언 : 가능한 한 많은 것을 읽고, 가능한 많은 비즈니스 소유자와 이야기하고, 소규모 비즈니스 소유자가되는 모든면에서 좋은 결과를 얻는 데 완전히 투자하십시오.
2. 서비스를 설계하고 가격을 책정하기 위해 업계와 경쟁 업체에 대해 충분히 이해하고 있습니까?
당신의 회사 생활에서, 당신은 당신의 직업과 금전적 가치를 설명하는 멋지게 포장 된 패키지를 받았습니다. 이제 실제로 할 수있는 일, 가치, 그 이유를 공유해야합니다.
그리고 이것은 많은 생각과 조사가 필요합니다. 문학, 웨비나 및 네트워킹 행사를 통해 업계 정보를 얻을 수있는 훌륭한 홍보 자료가 될 수있는 홍보 조직에 대한 멤버십에 투자하는 것이 좋습니다. 또한 경쟁사에 대한 자세한 조사를 수행하십시오. 그들은 무엇을 제공하며 가격은 어떻게됩니까? 다른 모든 방법이 실패하면 신뢰할 수있는 멘토 (귀하의 규모, 업종 및 전문 지식 수준에있는 사람)를 찾으십시오. 그 또는 그녀는 물가를 탐색하는 데 훌륭한 자원이 될 수 있습니다.
3. 필요한 곳으로가는 데 도움이되는 연락처가 있습니까?
PR에서는 당신은 당신의 연락처만큼이나 좋습니다. 그러나 지난 수년간 언론과의 접촉 외에도 Rolodex에는 더 많은 사람들이 성공해야합니다.
생각 해봐 그래픽 디자이너, 웹 사이트 디자이너 및 개발자, 프린터, 변호사, 회계사 및 멘토 (또는 5 명)가 필요하며 이는 대행사를 해방시키기위한 것입니다. 아이들을 키우면서 말하는 것처럼 마을이 필요합니다.
과거를 돌아 보면, 나의 대행사를 떠날 때 가장 중요한 역할을하는 사람이 세 명 있습니다. 창의적이고 신뢰할 수있는 그래픽 디자이너이자 나 자신을 브랜딩하는 데 도움을 줄 수있는 독창적이고 신뢰할 수있는 그래픽 디자이너와 개발자 -LLC 대신 S. Corp을 시작하는 소용돌이 치는 물과 첫 직원 고용시기부터 고객과의 경계 설정에 이르기까지 다양한 주제에 대해 상담하는 데 많은 시간을 할애 한 소규모 멘토 그룹이 있습니다. 무서운시기에 모든 것이 잘 될 것입니다.
4. 회사가 다른 수천 개의 PR 대행사와 다른 점은 무엇이며 어떻게 마케팅을합니까?
따라서, 상점을 개설하기 전에 경쟁에서 눈에 띄는 방법을 인식하는 것이 중요합니다. 회사를 차별화하는 요소는 무엇입니까? 전문 분야입니까? 전통적인 홍보 표현을 향상시키는 다른 서비스를 제공 하시겠습니까? 고객 서비스에 대한 인정을 받습니까?
차이점을 결정한 후에는 어떻게 세상과 의사 소통 할 것인지 생각해보십시오. 해당 노하우를 업무 경험에서 직접 가져 와서 자신의 회사에 적용하십시오. ACPR의 경우 미용, 가정, 디자인 및 라이프 스타일 산업에서 틈새 시장을 식별하면보다 쉽게 마케팅을 할 수있었습니다. 우리는 경쟁 업체와의 고유 한 관점과 차이점을 식별했습니다. 우리는 이러한 산업에서 고객을 유치하기 위해 회사 메시징을 세 심하게 설계했습니다. 우리는 유사한 브랜드의 성공 역사를 바탕으로 서비스를 제공했습니다. 우리는 그 분야에서 더 많은 노출을 줄 수있는 회사와 협력했습니다. 성공을위한 전략적 계획 (고객을 위해 매일하는 일)을 따름으로써 우리는 열정을 갖고 있고 대행사에 적합한 고객 목록을 선별 할 수있었습니다.
5. 스스로 결정을 내릴 수 있습니까? 그리고 적어도 한 사람의 팀 환경에서 일할 수 있습니까?
PR의 가장 큰 장점 중 하나는 팀에서 일하는 것입니다. 즉흥적 인 브레인 스토밍 세션, 보도 자료에 대한 추가 시선, 상사의 결정에 대한 최종 승인을 얻음. 그러나 자신의 대행사를 시작할 때는 그저 당신 일뿐입니다. 따라서 한 사람의 팀으로 활동할 수있는 방법에 대해 정직하십시오.
초기에는 바쁜 사무실의 번잡함에서 사무실의 조용한 곳으로 이동하는 것이 큰 변화였습니다. 그러나 나는 조금씩 소음에 둘러싸이고 비활성 편지함을 피하기 위해 매일 라떼 여행을하는 것이 여행의 일부라는 것을 이해하면서 보폭을 발휘하기 위해 최선을 다했습니다.
그리고 곧, 새로운 고객을 환영하고, 지원을 위해 원격 계약자를 고용하고, 한 달에 한 번 거의 미디어 여행과 고객 방문을 위해 비행기를 타고, 열렬한 인턴을 고용하고, 넘치는받은 편지함을 관리하고, 사무실 공간으로 이사했습니다. 그런 다음 더 큰 사무실 공간으로 이동하여 고객 목록을 항상 꿈꿔 왔던 수준으로, 가장 최근에는 재능있는 직원을 데려와 매일의 흥분에 동참했습니다. 나는 어딘가에서 나 자신을 믿고 PR 기관 소유의 끊임없이 변화하는 환경에 적응하는 법을 배웠습니다.
그리고 무엇을 추측합니까? 당신도 마찬가지입니다.
