컨설턴트 (및 자체 선언 한 아이디어 애호가)로서, 나는 종종 내 생각과 계획을 위해 매입하려고하는 과제에 직면하고 있습니다. 나는 내 자신의 아이디어를 사랑한다는 것을 알고 있지만 실제로 아이디어를 실현 시키려면 다른 사람들도 그 아이디어를 좋아하도록해야합니다. 그러기 위해서는이를 지원하고 판매하는 강력한 사례를 개발해야합니다.
예를 들어, 아이디어를 시작하기에 좋은 규칙과 같은 몇 가지 기본 규칙이 있지만, 나는 사람들에게 무언가를 판매하는 데 실제로 도움이되는 몇 가지 팁과 요령을 모았습니다.
1. 당신의 아이디어를 아십시오 (사실, 그것을 알고 있습니다)
이것은 상식처럼 들릴지 모르지만 종종 사람들이주의를 기울이지 않는 것입니다. 장점, 충격, 타당성 및 구현 계획을 포함하여 완전히 생각했다는 아이디어를 얻는 것은 충격을주는 것 중 하나입니다. 의사 소통을 쉽게하고 지원하기 위해서는 이러한 수준의 세부 사항에 대해 생각하는 것이 중요합니다.
이것을 테스트하는 좋은 방법은 친구를 사귀고 자신의 생각을 몇 문장으로 말하는 것입니다. 친구가 쉽게 이해할 수 있어야합니다. 헤드 라이트에서 사슴처럼 당신을 쳐다보고 있다면, 그것은 당신의 아이디어를 명확히하고 진정으로 이해하기 위해 더 많은 노력을 기울여야한다는 좋은 지표입니다. 또한 친구가 귀하의 아이디어에 대해 질문 할 수 있으며 이에 대한 답변 방법을 잘 알고 있어야합니다. 그렇지 않다면 조금 더 생각해야 할 것들에 대해 잘 이해하게 될 것입니다.
2. 청중을 아십시오
일반적인 피치를 생각해 내고 회의실로 들어가는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대신, 청중이 누구인지와 그들이 정보를 어떻게 소화하는지 잘 이해해야합니다. 아이디어를 판매하는 사람들을 알고 있더라도 그들의 개성과 경향에 대해 더 깊이 이해하는 것이 중요합니다. 세부적이고 분석적인 경향이있는 경우, 귀하의 아이디어를 판매하려면 많은 분석을 수행해야합니다. 아이디어 (스프레드 시트를 가져와!). 반면에, 그들이 공격적이고 직접적이라면, 요점을 바로 잡아 논쟁을 간결하고 간결하게 유지해야합니다.
또한 아이디어가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이되는지 파악하고 그에 따라 피치를 조정해야합니다. 예를 들어, 상사가 아이디어를 승인해야하고 승진을 시도하는 경우 아이디어가 그 역할을 수행하기 위해 아이디어를 어떻게 배치 할 수 있는지 알아야합니다. 당신의 아이디어를지지하는 것은 전략적 기회를 식별 할 수 있음을 보여줄 수 있습니다.
3. 일부 분석 수행
컨설턴트로서 나는 좋은 분석을 좋아합니다. 그러나 분석이 중요한 이유는 사람들이 아이디어를 실제로 구매하도록하는 데 필요한 탄약을 제공하기 때문입니다. 예를 들어, 새로운 시장으로 확장하고 싶다고 말하고“많은 잠재 고객이있다”는 주장으로 사람들이 귀하의 아이디어에 도전하거나 의문을 제기 할 여지가 많습니다. 100 또는 100, 000을 의미합니까? 고객? 그들이 우리의 잠재적 고객인지 어떻게 알 수 있습니까?
더 나은 논거는 인구 조사에 의해 수집 된 데이터를 사용하여 미국에서 현재 제품을 판매하는 목표 소득 및 교육 수준에 해당하는 약 1, 000, 000 명의 잠재 고객이 있음을 알 수 있다는 것입니다. 신뢰할 수있는 출처, 어려운 사실 및 일부 필터를 사용하면 의견에서 사람들이 진실로 받아 들일 수있는 것으로 논쟁을 옮길 수 있습니다.
4. 쉽게 만들기
다른 사람들이 당신의 생각을 믿더라도, 앞으로 나아 가기위한 단계 (그리고 그들의 판에 대한 잠재적 인 추가 작업)에 위배 될 수 있습니다. 이를 피하려면 가능한 한 아이디어를 입력하는 데 방해가되지 않도록 최선을 다하십시오. 이는 사전 계획을 수행하고 우려 사항이나 요구 사항을 예상하여 문제가되지 않도록하는 것을 의미합니다.
예를 들어, 대화하려는 상대방이 자신의 아이디어를 상사에게 가져와야한다는 것을 알고 있다면 아이디어를 설명하는 데 사용할 수있는 미리 작성된 전자 메일을 가지고있을 수 있습니다. 앞으로 아이디어. 또한 작업을 할당 할 수있는 방법에 대한 계획을 세워 사람들에게 추가로드가 실제로 어떻게 보일지에 대한 감각을 줄 수 있습니다.
5. 지원 받기
아이디어를 파는 또 다른 좋은 방법은 정치 마술을하고 아이디어가 나오기 전에 지원을받는 것입니다. 프레젠테이션에 참여할 때 아이디어가 완전히 새로운 사람이 아닌 경우에 이상적입니다. 그들은 이미 그것이 무엇인지 알고 그것을지지해야합니다.
이를 수행하는 좋은 방법은 아이디어의 초기 버전에 대한 사람들의 의견을 요청하는 것입니다 (실제로 필요하지 않더라도). 그들은 성공에 관여한다고 느끼고 사건을 강화하기 위해 훌륭한 아이디어를 줄 수도 있습니다.
6.“그래서 뭐? 이제 뭐?"
아이디어를 던질 때마다 항상 나 자신에게 묻는 질문은“그래서 무엇? 사람들이 왜 당신의 아이디어에 대해 관심을 가져야하는지 (“그렇게 무엇?”) 명확하게 설명하고 자신이 필요로하는 것에 대해 분명하게 물어볼 수 있도록하는 좋은 질문입니다. 다음에 일어난다 (“지금 무엇?”).
누군가가 당신의 아이디어에 관심을 가져야 할 이유가 없다면, 당신은 지원을받을 수 없습니다. 마찬가지로, 사람들이 아이디어를 좋아하더라도 아이디어를 상사에게 보내거나 돈을 주는지 (항상 좋은 것임), 또는 자신에게 앞으로 나아 가기 위해서는 좋은 아이디어입니다.
물론 모든 아이디어가 완전히 실현되는 것은 아닙니다. 그러나 과제를 완수하고 좋은 계획을 세우고이를 대상에게 올바른 방식으로 판매하는 방법에 초점을 맞춘다면 분명히 올바른 길을 가고 있습니다.
