직장을 구할 때 네트워킹이 얼마나 중요한지 말하지 않아도됩니다. 그리고 당신은 아마 당신이 이미 입장을 찾은 후에 그것을하는 것이 중요하다는 것을 알고있을 것입니다. 그것은 당신이 미래에 당신을 위해 문을 열 수있는 새로운 사람들을 만나고 당신의 분야에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 배울 수있는 방법입니다 .
그러나 여기 당신이 모르는 것이 있습니다. 사실, 나는 몇 년 동안 그것을 스스로 깨닫지 못했습니다. 이미 경력을 쌓은 후에는 매우 다른 방식으로 전문 호브 노빙을 진행해야합니다. 물론, 시간과 최고의 단검을 모두 낭비하고 싶지 않다면.
이 새로운 접근 방식을 고급 네트워킹이라고합니다. 훌륭하게 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
1.
구직을 진지하게 생각하지 않거나 다른 유형의 주요 안건이없는 경우 네트워킹에 대해 비교적 우연한 접근 방식을 취할 것입니다. 당신은 회의의 오프닝 칵테일 파티로 향하고 밤이 어떻게 전개되는지 볼 것입니다. 어쩌면 당신은 몇 가지 흥미로운 사람들을 만날 것입니다, 하지만 밤이 흉상이라면, 나쁜 와인 한 잔과 튀긴 새우로 보상 할 것입니다.
그러나 요즘 회의와 오찬에 참석할 때 확실한 목표가 없을지라도 훨씬 더 전술적이어야합니다. 몇 년 전, 나는 매우 명확한 최종 게임을 염두에두고 이벤트를 시작 했습니다. 적어도 하나의 귀중한 통찰력이나 전략으로 돌아갈 것입니다. 그렇게하려고한다면 나를 믿으십시오. 2 번을 알려줍니다.
2.
22 세가되면 누구의 말을 듣든지 피치를 줄 준비가 된 행사에갑니다. 야, 직업 이 필요해 그러나 이미 설립 된 경우 네트워킹은 구직에 관한 것이 아닙니다. 대신, 당신은 영감을 받고 현재 또는 미래에 사용할 수있는 뉴스를 수집하고자합니다.
새로운 사람과 채팅을 할 때 자신의 일화로 상대방이 말하는 모든 것을 즉시 대응할 필요가 없다고 생각하십시오. 더 깊이 탐구하십시오. 그 사람으로부터 배우십시오 . 제가 몇 번이고 반복해서 본 공식은 다음과 같습니다. Contact + Curiosity = Opportunity. 너무 많이 말하면 가치있는 말을 듣지 못할 것입니다.
삼.
영향 과 심리학 및 마케팅 명예 교수와 애리조나 주립 대학의 저자 인 Robert Cialdini는 영향력의 원칙 중 하나는 우리와 같은 사람들을 좋아한다는 것입니다. 그래서, 당신이 누군가와 만나고 싶은 관계가 지속되면, 두 사람이 공통점이 무엇인지 발견하고 그 출발점에서 연결을 구축하십시오. 상대방과의 유대감을 느끼면 연락을 유지할 가능성이 높아집니다.
그리고 첫 만남 후에도 계속 연결되도록 노력하십시오. 간단한 메모 - 생각하십시오.“나는 당신이 프로방스를 좋아하는 것을 알고 있습니다. 여기에 훌륭한 작품에 대한 링크가 있습니다.”- 먼 길을갑니다.
4.
최근 몇 년 동안 저는 전화를 통해 최선의“연결”을 해왔습니다. 이벤트보다 주요 인물을 만나는 것이 훨씬 덜 무작위적인 방법입니다. 지난주에, 나는 내가 작업하고있는 프로젝트에 필요한 많은 정보를 내게 준 여성과 대화를 나누었습니다. 서로 아는 사람이 전화를하는 데 도움이되었습니다.
도움을 줄 수있는 사람들 (LinkedIn의 고급 검색 기능 사용)을 통해 사람들에게 이메일을 통해 소개를 한 다음 상대방이 짧은 전화 대화에 참여할 수 있는지 문의하는 것을 두려워하지 마십시오.
그리고 그렇습니다. 많은 젊은 여성이 저에게 그들의 경력에 대해 전략을 세우기 위해 커피 한 잔 (“15 분 정도 소요될 것입니다.”)을 꺼내 줄 수 있는지 묻는 이메일을 보냈지 만 많은 사람들이 기대하는 것은 비현실적입니다. 계획 및 여행 시간을 포함하면 커피 한 잔이 근무 시간 한 시간 이상을 소비합니다. 그러나 전화를 쉽게 15 분 정도 유지할 수 있습니다.
5.
어이, 무례하게 들리므로 다시 말하겠습니다. 당신이 막 시작했을 때, 성공한 사람들은 종종 단순히 그것을 지불하는 방법으로 당신을 위해 전문적인 호의를 할 것입니다. 그러나 일단 게임에 참여하고 동료와 상호 작용하면 호의가 도로로 돌아올 것이라는 밑줄이 있습니다. 아무 문제가 없습니다. 당신은 그것을 알고 있어야합니다.
적절한 예 : 방금 전화로 네트워킹을 언급 한 여성. 전화가 끝날 무렵 그녀는 나에게 부탁을했다. Kinky Boots 티켓을 구할 수 있는지 확인하는 것과 같이 중요한 것은 없습니다. 그러나 그녀는 저에게 출판사와 함께 좋은 말을 해주기를 원했습니다. 나는 기꺼이 순종했다.
아, 그리고 호의를받는 대가로 항상 감사합니다.
6. 당신에게 네트워킹을 가져 오십시오
약 10 년 전에 저는 한 번에 약 12 명의 뛰어난 여성을 위해 집에서 저녁 식사를 주최하기 시작했습니다. 그들은 많은 테이크 아웃과 함께 영광스러운 밤입니다. 그러나 진실은, 내가 직접하지 않으면 그런 행사에 참석할 기회가 없었을 것입니다.
정교한 저녁 식사를 할 필요는 없습니다. 와인과 치즈를 위해 아파트에 그룹을 초대하거나 바 또는 레스토랑에서 모임을 조직하십시오. 당신은 명시된 의제를 갖거나 더 캐주얼하게 유지할 수 있습니다. 또한“일 문제 해결”게임도 좋아합니다. 모든 사람이 도전 과제를 공유하고 그룹의 다른 사람들로부터 의견을들을 수있는 기회를 제공합니다.
고급 네트워킹은 회의에 참석하고 가능한 한 많은 명함을 수집하는 날처럼 보이지 않습니다 (좋은 일입니다). 그러나 그것은 당신의 경력에 훨씬 더 중요합니다.
