당신은 너무 부자이거나 너무 가늘거나 카리스마가 될 수 없습니다.
그리고 정당한 이유 : 카리스마를 꾸준히 공급하면 파티에서 스타가 될 수있을뿐만 아니라 연구 결과에 따르면, 고용주에게 도움이 될뿐만 아니라 더 높은 급여를받을 수도 있습니다.
하버드의 지도력 개발 교수 인 라 케쉬 쿠라나 (Rakesh Khurana)에 따르면 카리스마는 미국 기업들이 CEO를 가장 많이 찾는 품질입니다.
또한 토템 폴을 낮춘 직원들에게 높은 평가를 받고 있습니다. MIT 연구원들은 연봉 협상 기간 동안 (100 달러 이내) 면담 후보가 측정 된 카리스마만을 기준으로 얼마나 많은 인터뷰 후보자를 제공 할 수 있을지 예상 할 수 있다고 말합니다. (그들이 1 분 안에 어떻게하는지에 대한 자세한 내용)
그러나 당신은 카리스마로 태어 났습니까? 아니면 다른 기술과 마찬가지로 연마 할 수 있습니까?
새로운 책 Infectious : 깊게 연결하고 활기찬 리더를 이끌어내는 방법 인 Achim Nowak은 자신의 작업에서 최고 경영진을위한 코치로 가장 많이 묻는 질문이라고 Achim Nowak은 말합니다.
어쨌든 카리스마 란 무엇입니까?
Nowak은“백만 달러짜리 질문은 누구나 카리스마에 접근 할 수 있는지 여부입니다. "오래된 정의 중 하나는 '신성하게 부여 된 재능'입니다. 운이 좋으면 신들이 당신을 축복했다는 개념을 말합니다."
Nowak의 정의에 따르면, “카리스마는 내부에있다”고 je ne sais quoi 는 특정 사람들이 당신을 끌어들일 수있게하는 것입니다.“나는 정말로 연결에 관심이 있습니다”라고 그는 말합니다. 우리가 카리스마에 관해 이야기 할 때, 무대를 밝히는 것은 사람들의 품질입니다. 그것들은 에너지 자석과 같으며 우리는 참여하고 싶습니다.”
마릴린 먼로, 오프라 또는 빌 클린턴을 생각하면 모두 알 수 있습니다. 그러나이 마법의 에너지는 어디에 존재하며 어떻게 나타 납니까? 개인적인 자기가 악수, 한 눈에, 당신의 신체 언어에 귀착됩니까? 아니면 사람들이 육체적 아름다움으로 착각합니까?
Nowak은 사람들이 당신을 끌어 들이기 위해 Brad 나 Angelina 일 필요는 없다고 말합니다. "카리스마는 원초적 에너지, 성적인 에너지, 영적인 에너지"라고 설명합니다. “만약 당신이 그 정의를 받아들이면, 우리 모두는 그것을 가지고 있습니다. 문제는 내가 가질 수는 없지만, 이 에너지에 접근하여 더 많은 사람들을 데려오고 더 많은 사람들을 내게 연결할 수있는 방법은 무엇입니까?”
과연. 오늘부터 우리가 조금 더 카리스마를 가질 수있는 네 가지 방법이 있습니다.
1. 숨겨진 소셜 신호를 연마하십시오
Nowak이 Infectious 에서 설명했듯이, 우리를 카리스마로 만드는 것은 대부분 우리가 말하는 것이 아닙니다. 실제로 2008 년 MIT 휴먼 다이내믹 랩 (Human Dynamics Lab)의 연구원들은 카리스마를 측정 할 수 있는지 알아보기 시작했습니다. 그들은 칵테일 파티에서“소사 이오 미터 (sociometers)”라고 불리는 장치로 5 명의 경영진을 연결 시켰습니다.“소음계”라는 음성 톤과 제스처에서 다른 손님과 얼마나 가까이 서 있는지에 이르기까지 모든 것을 모니터링했습니다.
5 일 후, 같은 임원들은 대회의 판사들에게 사업 계획을 발표했습니다. 피치를 읽거나 듣지 않으면 서 연구원들은 파티에서의 자신의 행동만을 바탕으로 어떤 경영진이 이길 지 정확하게 예측했습니다. 다시 말해, 그들은 후보자의 사회적 신호의 강도를 측정하고있었습니다.
“정직한 신호”는 생물학적 용어입니다. 이것은 우리와 같은 사회 종이 의사 소통을 미세 조정하는 데 사용하는 비언어적 신호를 말합니다. 흥미롭게도 연구원들은 정직한 신호를 독특하게 만드는 것은 실제로 대화하는 사람에게 영향을 미친다는 것을 발견했습니다. 다시 말해, 행복하고 낙관적 일수록 대화 파트너가 더 많아집니다. 연구를 주도한 Alex Pentland 교수는“신호를 전달하는 생물학적 기능이있다. "내가 행복하면 거의 문자 그대로 당신을 문지릅니다."
2. 더 나은 반사판이 되십시오
정직한 신호를 향상시키는 것은 단순한 미소를 짓는 것만이 아닙니다. 가장 성공적인 임원은 실제로 더 활력이 넘쳤습니다. 그들은 더 많이 말했지만 더 많이 들었습니다. 그들은 다른 사람들의 신호를 더 잘 받아 들였고, 질문을하여 사람들을 끌어 내고, 더 나가는 사람들을 얻었습니다.
Pentland가 연구 한 카리스마 부스팅 전략 중 하나는 미러링입니다. 머리를 같은 방식으로 기울이거나 말하는 사람의 입장을 모방하여 두 사람이 더 공감하고 동기를 부여합니다. (참고 :이 기술은 미묘하지 않으면 심각하게 역효과를 낼 수있는 기술 중 하나입니다.)
MIT 연구원들은 한 참가자가 손을 접거나 머리를 끄덕이는 등의 일을 통해 더 큰 신뢰와 관련이있는 급여 협상에서 다른 참가자를 흉내 내기 시작했다는 사실을 알게되었습니다. 그리고 상관 관계에 따라 더 나은 제안을 의미합니다.
3. 너무 정중 한 종료
어떤 행동은 우리를 더 카리스마 적으로 만들 수 있지만, 우리 모두 CQ (카리스마 지수)에서 빼는 일도 있습니다. 그들 중 하나는 공통점을 찾으려고 시도한 그 시간 테스트 기술에 관여하고 있습니다. “오, 마이애미 출신이신가요? 나는 마이애미에 갔다!”
노박은“공통적 인 근거는 여러면에서 훌륭한 것입니다. “그러나 그것을 찾기위한 단 하나의 탐구는 아니다. 대화에 부담을줍니다. 공통점은 당신이 나를 좋아한다는 것을 의미합니다. 불편하지 않습니다. 더 중요한 것은 공통점은 불편 함을 느끼지 않는다는 것을 의미합니다. 우리는 즐겁고 깔끔하게 대화 할 것입니다. 그렇습니다. 그것은 예측 가능하고 가짜 일 것입니다.”
우리는 모두 대화가 강요된 것처럼 느껴지는 사교 저녁 식사, 사촌의 결혼식과 같은 사교 행사에 참석했으며 자신을 변명하고 다른 음료를 마시기 위해 기다릴 수 없었습니다. 노박은“우리가 대본을 버리고 대화의 위험을 더 기꺼이 감수하지 않으면 카리스마 넘치는 와트를 실제로 연결할 수없고 카리스마 넘치는 와트를 켤 수 없기 때문”이라고 말했다.
그는 날씨를 논의하는 대신 한 단계 더 깊이 나아가라고 말합니다. "개인적인 정보가 공개되면 청중에게도 똑같이 할 수있는 권한이 부여됩니다"라고 그는 말합니다. "과잉 공유를 믿지는 않지만 취약 해지기 위해 더 많은 위험을 감수할수록 실제 인 것처럼 보이기 때문에 더 많은 사람들이 우리에게 끌리게됩니다."
오프라가 고문을당한 어린 시절부터 TV에서의 격렬한 전투에 이르기까지 모든 것을 드러내고 있습니다. 다시 말해, 때로는 균열을 보여주는 것이 좋습니다.
Nowak은 한 번 큰 다국적 기업의 총책임자 (Executive)를지도하여 기업 퇴각을 위해 태국으로 갔다. 그가 떠나기 전날, 그의 아내는 심각한 교통 사고를당했습니다. 그의 첫 번째 본능은 정보를 자신에게 유지하는 것이었지만 (“나는 다른 사람들에게 내 개인적인 삶에 부담을주고 싶지 않다”고 생각했지만) 동료들과 정보를 공유하는 것이 실제로 그의 호소력을 향상 시켰다고 Nowak은 말했다. 성과 중심의 비즈니스맨이 아니라보다 완전한 인간으로
4. 더 많은 것을 보여주십시오
다음 네트워킹 행사에서 기조 연설을하거나 객석과 채팅을 할 때 연결에 도움이되는 연습을 해보십시오. '내 인생에서'공유하기에 적합한 예기치 않은 일이 무엇입니까? ' "라고 Nowak은 말합니다. "예를 들어, 나는 Fortune 500 대 기업과 함께 저녁 식사를 할 것이고, 저의 노래 연습과 명상에 대해들을 것입니다."
사실, 카리스마를 발휘할 때 가장 큰 두 가지 부채는 당신이 말하는 사람에 대해 호기심이없고 자신에 대해 충분히 공유하지 않습니다. 노박은“많은 사람들이 언론인으로 활동하지 않을 것”이라고 말했다. "하지만 가장 좋은 관계는 다른 사람에 대해 궁금 할 때 발생합니다."
그래서 더 자신을 드러내는 것은 어떻게 생겼습니까? 글쎄, 그것은 당신에 달려 있습니다. “누군가 자신의 존재감을 향상 시키도록 코치 할 때 가끔 버리라는 문구가 있습니다. 20 % 더 많이 보여주세요. 그리고 나는 의도적으로 그것을 더 정량화하지 않습니다. '글쎄, 그게 무슨 뜻이야?' 대답은 대개 더 열정적이거나 열정적 일 것입니다. "
그것이 내려 질 때 카리스마는 진정성에서 비롯된 것이며 Nowak은 지적하며, 우리는 우리 자신 전체로서 나타나지 않기 때문에 스스로를 곤경에 빠뜨린다. "우리 중 많은 사람들이 숨어 있기 때문에 공개하지 않습니다"라고 그는 말합니다.
