당신의 개인 영웅이 회의에서 연설을하기 위해 도시로오고 있으며 칵테일을 마시면서 그녀의 뇌를 고르려고 죽어 가고 있습니다. (너무 많은 질문이 있기 때문에.)
또는 영감을주는 앱 디자이너를 발견했을 때 그의 스타트 업에서 일하는 것에 대해 환상적입니다. (기술이 있습니다!)
또는 좋아하는 작가가 새로운 책을 발표하고 있으며 새로운 홍보 및 소셜 미디어 디렉터를 찾고있을 수도 있습니다. (안녕하세요? 당신은 일에 완벽 할 것입니다!)
결론 : 항상 연결을 위해 죽어가는 사람이 있습니다.“누군가”는 대개 바쁘고 찾는 사람이되어 요청에 시달릴 수 있습니다. 그래서, 당신은 왜 당신의 요청에 응답 할 것이기 때문에 시도조차하지 않습니까?
올바른 전략을 사용하면 누구나 관심을 끌 수 있습니다.
실제 이야기는 다음과 같습니다.
몇 년 전 저는 10 에이커에 달하는 토종 식물 서식지와 공동 정원 인 MEarth의 그랜드 오프닝을 기념했습니다. 우리 팀과 나는 그랜드 오프닝을 축하하기 위해 큰 파티를 계획했고 우리는 모든 정류장을 꺼 냈습니다. 그러나 하나의 캐치. 저는 세계에서 가장 유명하고 인기있는 환경 지도자 및 요리사 중 한 명인 Alice Waters를 원했습니다. 나는 그녀가 접근하기 까다로울 줄 알았지 만, 나는 단순히 시도해야했습니다. 그리고 노력한 것이 무엇인지 말해보십시오!
그 과정을 통해 나는 악명 높은 사람과 연락하고 싶을 때 따라야 할 네 단계를 배웠습니다.
1. 간단한 이메일로 시작
간단한 이메일을 작성할 수있는 좋은 방법이 많이 있지만“그렇습니다”라는 템플릿을 사용하고 싶습니다.
구조는 다음과 같습니다. 첫 문장을 사용하여 자신을 소개하십시오. 다음은 그 사람을 어떻게 찾았는지 그리고 왜 글을 쓰는지 설명하는 것입니다. 그런 다음 거부하기 어려운 유혹적인 제안을하십시오. 마지막으로, 많은 두뇌 힘을 필요로하지 않는 간단한 예 또는 아니오 요청으로 마무리하십시오.
마지막 문장이 특히 중요합니다. 또한 대부분의 사람들이 뭉친 문장이기도합니다. 기본적으로 여기서 핵심은 전자 메일 수신자가 생각, 계획 또는 "정신 작업"을 수행하도록하는 것이 아닙니다.
브런치 모임, 전화, 인터뷰, 또는 달성하려는 목표에 대해 상대방의 동의를 얻은 경우 나중에 중요한 세부 사항 (시간, 장소, 기간)을 알아낼 수 있습니다.
Alice의 비서에게 이메일을 보내서 퀘스트를 시작했습니다.
2. 끈기 있지만 인내심을 가지십시오
이 프로세스에는 4 단계가 있으므로 해당 이메일로 스토리가 끝나지 않는다는 것을 알았을 것입니다. 실제로, 그것은 프로세스의 시작일뿐입니다. 당신이 짐작할 수 있듯이, 나는 내가 바라는 대답을받지 못했습니다.
나는 약간 쇠약해진 것을 느꼈다. 그러나 나는 포기하지 않았다.
문을 여는 것은 관계 구축에 관한 것입니다. 관계를 구축하려면 시간과 결단이 필요합니다. 심리학자 안젤라 리 덕 워스 (Angela Lee Duckworth)가 그녀의 TED 강연에서 설명했듯이, 그릿은 성공의 가장 좋은 예측 자 중 하나입니다. 이제 그릿을 작동시키고 장거리 운송 준비를 할 차례입니다.
나는 상을 계속 주시하고 첫 번째“아니오”(또는 두 번째 또는 세 번째) 후에 포기하지 않았다. 그 말로, 나는 계속해서 요청을 정리하고 정중하게 요청하여 매번 응답을 얻었습니다.
3. 문지기와 친구가 되십시오
이것은 당신이 자주 들었을 것이라고 확신하는 문구입니다. 바쁜 사람들은 종종 전화와 요청을 스크리닝하는 비서가 있습니다. 전문적이면서도 친절한 방법으로 그 사람을 사귀는 것이 성공의 열쇠가 될 수 있습니다.
따라서 나는 Alice에게 직접 투구하지 않았다. 나는 그녀의 조수인“게이트 키퍼”와 연결하는 것으로 시작했다.
나는 정기적으로 체크인하고, 음성 메일을 남기고, 그와 함께 농담을하고, 그가하고있는 일에 대해 찬양과 격려를 제공합니다. 그렇게함으로써 나는 그를 인간으로 알게되었습니다.
마침내 어느 날, 그는 내가 기다리고 있던“에”를 주었다.
내 마음은 희망으로 뛰어 넘었고, 나는 기회에 뛰어 들었다.
4. 넘어서
바쁜 사람들 (투자자, 멘토, 영향력있는 작가, 연사, 블로거 또는 유명인 등)은 매일 수십 개의 칙칙하고 독창적 인 음반을 얻습니다.
작은 아름다움, 감정, 독창성 및 인류는 먼 길을 갈 수 있습니다.
앨리스의 조수가 그 작은“비밀”을 밝히자 나는 내가 가진 모든 것을 주었다.
그의지도에 따라 나는 정원 사진, 우리가 봉사하는 아이들, 우리가 재배하는 작물, 우리가 만든 음식으로 MEarth에 관한 아름다운 소포를 신속하게 정리했습니다. 필자는 필자가 직접 작성한 편지에서 앨리스에게 감사를 표했다. 전체 프로젝트의 주요 영감으로 그녀를 찬양했다. 다가오는 파티에 대해 이야기하고 기조 연설자로 그녀를 소개하기 위해 어떻게 죽어 가고 있는지 이야기했습니다. 그리고 나는 모든 것을 아름다운 활 (문자 그대로)로 묶었습니다.
나는 소포에 대한 개인적인 '감사합니다'메모와 함께 우편물을 우편물에 넣었습니다.
나는 기다렸다.
그리고 기다렸다.
그리고 기다렸다.
그리고 어느 날 그녀는 전화했다.
그녀의 대답?
"예."
제 개인 영웅이 무대에 오르는 것을 보는 것은 저에게는 결코 잊을 수없는 놀라운 경험이었습니다. 무엇보다도, 그것은 위의 네 단계를 가르쳤습니다. 사람들과 접촉하기 위해 반복해서 사용했던 네 단계입니다. 첫 시도에서 원하는 것을 얻지 못하는 경우가 종종 있습니다. 그러나 끈기와 끈기는 길을 막고있는 문을 여는 데 도움이됩니다.
