우리는 여성들이 너무 회개하고 자신감이 부족하고 인상을 요구하기에는 너무 소심하다는 것을 반복해서 들었습니다.
그러나 우리 는 묻는다.
그리고 우리는 증거가 있습니다. 우리는 모금을 위해 협상 한 4 명의 진짜 여성을 찾아 냈습니다. 이들은 직업 코치 나 채용 관리자가 아닙니다. 그들은 우리처럼 야심 차고 양심적 인 여성 일뿐입니다.
참고 사항 : 성공을 공유 한 사람들을 보호하고 직장에서 어색한 상황이 발생하지 않도록 이름이 변경되었습니다.
그들이 할 수 있다면 당신도 할 수 있다는 것을 기억하십시오.
로즈마리, 리포터
저는 약 1 년 동안 뉴욕시에서 일을하면서 협상을 준비 할 시간이되었을 때 Salary.com과 같은 사이트를 사용하여 비슷한 경험과 자격을 갖춘 사람들이 무엇을 얻고 있는지 알아 냈습니다. 나는 업계 표준보다 적게 만들고 있다는 것을 빨리 깨달았습니다.
나는 동료들과 잘 지내면서 연대의 정신으로 다음과 같이 물었습니다.“저는 모금을 추구하고 있으며 우리 모두가 우리의 가치를 아는 것이 좋습니다.” 나는 똑같은 자격 증명 (동일한 저널리즘 학교)으로 나를 고용 한 남성 동료가 나보다 15 % 더 많은 경험을하고 있다는 것을 빨리 깨달았습니다! 부상에 대한 모욕을 추가하기 위해, 그가 처음부터 협상 한 것이 아니라 내가하지 않았다 : 우리 둘 다 첫 제안을 협상하지 않았다.
화가 났지만 전략을 세워야했습니다.
나는 변호사 인 친구에게 나의 상황에 대해 묻기 시작했고, 그들은 내 고용주가 평등법을 위반했을 가능성이 있다고 지적했다. 나는 내 사무실에서 유일한 여자였다. 당시 나의 상사는 새로운 것이었고, 나를 고용하지 않았고, 불일치를 알지 못했습니다. (변호사 친구의 조언에 따라) 내가 그에게 지적했을 때, 그는 그것을 CEO에게 가져 왔고 나는 즉시 15 % 인상을 받았다.
에이미, 소아과
의학은 다른 분야와 다릅니다. 개인 실무에서 일하고 급여를받는다면 5 년 동안 파트너가되는 것에 대한 대화를 기대할 수 있다는 점에서 다릅니다. 그런 다음, 월급을받는 대신 매년 비례 보너스로 회사의 이익을 공유합니다.
미시간에서 6 명의 의사를 진료 할 때, 저는 자녀가없는 유일한 사람과 풀 타임으로 일하는 유일한 사람입니다. 결과적으로 저는 파트너가 되고자하는 야심이 있습니다. 3 년 후, 나는 직원보다 실습 소유자가 얼마나 더 많은지 알았습니다. 그는 화가 난 부모를 상대하고, 건강 보험 회사와 협상하고, 백신을 주문하고, 신입 직원을 고용하고있었습니다. 어느 날 파트너가되고 싶었 기 때문에 스스로에게 묻기 시작했습니다.
그래서 물었다. 나는 그에게 비즈니스 기능과 내가 도울 수있는 방법에 대해 더 많이 배우고 싶다고 말했고 순위에서 어떻게 올라갈 수 있는지 물었다. 그는 내가 그의 일을 알아 차렸다는 사실에 감사했을뿐만 아니라, 내가 사업 측면으로 전환하는 방법을 물어 본 유일한 사람이라고 나에게 말했다.
그는 내가 얼마나 만들고 싶어 하는지 물었고 궁극적으로 우리는 내가 어떻게 거기에 도착할 것인지 알아 냈습니다. 우리는 다음 5 년 동안 내 책임을 다하고 임금 인상을 지불합니다 (연간 10-15 %에 달함). 연습에 대한 나의 헌신을 보여주고 어떻게 그와 함께 성장할 수 있는지를 물음으로써, 상사는 내 주변에 계획을 세울 수 있었고, 그에 따라 나에게 상을주었습니다.
그의 사업에 대한 헌신으로 선구자가되어 나에게 더 쉽게 투자 할 수있었습니다.
수잔, 편집자
경기 침체를 졸업 한 후 저는“무상 인턴”외에 다른 직업을 갖게되어 행운이 될 것이라고 믿었습니다. 그래서 유급 인턴쉽을 받으면 직원으로 일했고 또 다른 승진을했습니다. 더 많은 돈을 요구했다.
우리 회사는 비영리 단체이므로 더 큰 이익을 위해 노력하고 있습니다. 이런 종류의 환경에서 돈을 요구하는 것은 욕심 많고 멍청한 것처럼 보일 수 있습니다. 저의 입장에서 가장 어린 사람들 중 한 명이라는 사실에 덧붙여서 나는 당연히 마지 못해했습니다. 지금까지, 나는 항상 내 돈을 내가 가진 돈이 아니라 돈이 얼마나 많은지 보았습니다. 그리고 청구서, 임대료 및 학생 대출을 지불 할 수 있었기 때문에 충분하다고 느꼈습니다.
그러나 그 일을 맡은 여성은 협상을해야한다고 말했습니다. 그녀는 해외 이사를하면서 급여에 대해 그녀에게 개방적인 기분이 들었고, 내가 알지 못하는 자산에 대한 외부의 관점을 편안하게 느꼈습니다. 귀중한 것 : 대학 현장에서의 경험 (대학 신문 편집인), 사무실 문화에 대한 친숙 함, 더 많은 시간을 일하고 24 시간 연중 무휴로 연결되는 의지.
내 가치에 대한 객관적인 견해를 듣는 것이 얼마나 도움이되는지 알게 된 후, 나는 나와 비경쟁적인 사람들로부터 정보를 수집하기 시작했습니다. 나는 전 상사에게 조언을 구했고 내 친구는 재무 업무를 수행했습니다.
두 사람 사이에서 저는 20 % 인상을 요청했습니다. 어리석은 것처럼 보이는 것에 대한 걱정을 지나면 실제 협상은 쉬웠습니다. 나는 (친구의 추천에 따라) 회의에 메모를하고 내 가치에 관한 요점을 살펴 보았습니다. 상사는 제안 된 번호를 적절한 수로로 가져 왔고 일주일 후 새로운 직업 과 더 높은 급여를 받았습니다.
Eva, 비영리 부문 부사장
졸업 선배로서 첫 직장을 받았을 때 급여 협상의 아이디어는 터무니없는 것 같았습니다. 나는 누군가가 나에게 일자리를 줘서 운이 좋았고, 급여를 협상하는 것이 고통스럽고 새로운 회사 및 상사와의 관계를 손상시킬 수 있다고 우려했다. 그러나 협상 실패로 인해 여성이 커리어 전반에 걸쳐 훨씬 낮은 임금을 받는다는 사실을 알게 된 후, 나는 그것을하지 않으면 안된다고 결정했다.
구직 제안에 응답하기 위해 전화를했을 때, 심호흡을하면서“보상에 융통성이 있습니까?”라고 소리 쳤습니다. 상사는 나에게 얼마를 더 원하는지 물었고, 제안한 것보다 1 만 달러를 더 요구했습니다. 두 시간 후, 그는 대답했고 나는 17 % 인상을 받았다. 나의 첫 생각은“와, 실제로 효과가있었습니다!”이고 두 번째 생각은“더 많은 것을 얻을 수 있을지 궁금합니다.”였습니다.
그 이후로, 나는 시작 제안이 높더라도 실제로 급여를 협상했으며 실제로 그것을 즐기기 위해 왔습니다. 협상하기 전에 회사에서 저를 원하거나 직업을 제공하지 않을 것임을 제안합니다. 제안을 한 사람이 제안 된 것보다 훨씬 많은 것을 만들어 내고, 회사는 관계없이 명확하게 의사 소통 할 수있는 능력을 존중할 것입니다 무슨 일이 있었는지.
그런 다음이 세 단계를 거쳐 항상 긍정적이고 활력을 유지합니다.
1. 전화를 기다리지 않음 : 제안이나 반대 제안으로 부름을받을 때 항상“감사합니다. 이 기회에 대해 매우 흥분하고 제안에 감사드립니다. 오늘 오후에 다시 전화해서 자세한 내용을 논의 할 수 있습니까?”그것은 평온을 유지하고 대화를 통제 할 수있는 느낌을줍니다.
2. 최소 20 % 요청 : 보통 20-30 %의 급여 인상을 요청합니다. 나는 이것을 어떻게 결정했는지 모르겠지만 요청하는 것이 적당 한 것 같습니다. 두 번째 제안이 내 요청보다 낮을 것임을 인정하면서 실제로 원하는 것보다 훨씬 더 많이 요청하고 싶습니다. 나는 또한 (도시에서의 생활비, 요구되는 책임 수준, 평균 시장 급여) 증가를 요구하는 이유를 제공하지만 자세한 내용은 다루지 않습니다.
3. 급여에 관한 것이 아니라는 것을 기억하십시오 : 시간과 융통성이 매우 중요하기 때문에 휴가 시간이나 수업료 나 교육비와 같은 다른 혜택도 종종 요구합니다. 한 직업이 저에게 더 많은 월급을주지는 않지만 매년 휴가를 더 주었고 새 상사가 더 많은 것을 제공 할 수 없어서 사과했습니다.
