친애하는 협상가,
나는 작은 스타트 업에서 1 년 이상 일했습니다. 다음 달에 실적 검토가 진행될 예정이며 인상을 요청하고 싶습니다. 나는 회사에 많은 돈과 파트너십을 가져 왔고 방금 자금 조달을 마쳤으므로 인상을 정당화 할 수 있다고 생각합니다.
그러나 저는 회사에서 세 가지 공동 설립자에 의해 모든 결정이 이루어지기 때문에 약간 긴장합니다. 내 리뷰도 그들 모두와 함께 개최됩니다. 일대일 협상에 대한 팁이 있습니까?
-조금 긴장
사랑하는 작은 긴장,
정말 놀라운 기회입니다!
창업자가 직원을 알고 비즈니스의 인적 자원 측면과 연결되는 리더십을 실천하는 회사에서 일하고 있기 때문입니다. 많은 회사에서 이러한 리더십에 대한 접근성을 확보하고 제공해야 할 것을 전달할 수있는 대화를하는 것은 끊임없는 투쟁입니다. 이 기회를보고 듣고, 다른 사람들과 차별화하고, 전략, 기술 및 강점이 회사의 생산성과 수익성을 향상시키는 방법을 보여줄 수있는 기회입니다.
물론이 기회의 반대편은 세 사람이“뛰어나다”는 느낌을 느낀다. 내가 배우였던 시절에 나는 캐스팅 감독부터 프로듀서, 유모에 이르기까지 9 명 정도의 방에서 나 자신을 발견했다. 항상 그들이 나를 망치기 위해 기다리고있는 것처럼 느꼈습니다.
그러나 그것은 결코 사실이 아닙니다. 재검토가 어려워 보일 수도 있지만 이미 일 을하고 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 또한, 설립자들은 회의가 어떻게 전개 될지에 대해 걱정하는 것 같습니다. 그들은 인간이며, 그들이 어떻게 인식 될 수 있는지, 어떤 질문과 우려 사항이 있는지, 그리고 현재와 미래의 질문과 관심사에 가장 잘 대응하는 방법에 대해 걱정합니다.
이 메모에서는 긍정적 인 회의를위한 단계를 설정하는 데 도움이되는 그룹 역학에 대한 몇 가지 팁으로 시작하겠습니다.
대화의 가장 중요한 요소는 비즈니스에 뛰어 들기 전에 방에있는 모든 사람과 진정으로 연결하는 것입니다. 창립자들은 당신을 감사하거나 시간을 내 주셔서 감사하거나, 방에 세 사람을 둔다는 것이 조금 어려울 수 있음을 인정함으로써 시작될 것입니다. 당신은 그들에 대해 알고있는 것을 사용하여 얼음 깨기에 추가 할 수 있습니다. 예를 들어, 다저스 팬이라면, 시즌에 대해 이야기하십시오. 다른 사람이 미식가라면, 그들이 좋아할만한 새로운 식당에 대해 이야기하십시오. 물론, 자신이 되십시오.
또한 방의 전체 에너지를 맞추십시오. 창업자 중 한 사람은 수다스럽고 행복하지만 다른 사람은 진지하고 조용 할 수 있습니다. 그러나 당신의 임무는 올바른 조화를 찾고 일반적인 대화 스타일과 일치시키는 것입니다. 설득력이 있다면 열정을 나누십시오. 심각하다면 소매를 감아 올리십시오. 이 그룹 회의에서 경험할 수있는 좋은 규칙은 방에있는 모든 사람을 동등한 존중으로 대우하고 질문을하거나 응답 할 때 서로 눈을 마주 치는 것입니다.
이제 실제 협상에 대해 이야기 해 봅시다.
인터뷰, 검토 또는 오디션과 마찬가지로 핵심은 준비 과정입니다. 첫 번째 단계는 올해의 성과를 나열하는 것입니다. 그들 모두. 당신은 의심 할 여지없이 이것이 얼마나 중요한지 알고 있으며, 일년 내내 메모를 해두었을 것입니다. 그렇지 않은 경우 시간을내어 반영하고 아무 것도 남기지 마십시오.
그런 다음 각 성과가 회사에 어떤 혜택을 주 었는지 적어보십시오. 리뷰를 그렇게 어리석게 만드는 것의 일부는 자신에 대해 이야기하거나 자랑하는 것입니다. 그들이 회사를 위해 한 일에 비추어 성취를 표현함으로써 이것을 바꿀 수 있습니다. 매출, 계약서 서명, 파트너십 위조 등.
또한 각 성취에 필요한 특정 기술 또는 강점을 식별하십시오. 이 연습의 목적은 두 가지입니다. 첫째, 일반적인 주제와 패턴 (검토에서 논의 할 수있는 기술 또는 강점)을 발견 할 수 있습니다. 둘째, 당신이 계속하고 싶은 활동과 당신이 잘하고 있지만 은퇴하고 싶은 활동을 식별하는 데 도움이 될 것입니다. 경력을 쌓을 때 전략적으로 효율적으로 일하고 좋아하는 일을 할 수 있도록 포기하거나 위임 할 수있는 대상에 대해 매우 명확하게 알고 싶습니다.
다음으로, 다루고 자하는 요점과 요청을 알고 회의를 준비하십시오. 보상 및 혜택 측면에서 요구하는 내용을 이미 정확히 작성했다고 가정합니다 (그렇지 않은 경우 다른 독자에 대한 응답에서 유용한 지침을 찾을 수 있음). 이제는 문제가됩니다. 그 질문을합니다.
창립자는 회의를위한 절차와 질문을위한 장소를 가지게 될 것이므로, 당신이 어떻게 고용하고 회사에 자산이되었는지에 대해 이야기 할 기회가 생길 때 준비하십시오. 과거의 업무와 미래의 프로젝트에 대해 이야기 할 때 회사가 어떤 혜택을 얻었는지에 대한 예를 묶음으로써 미래의 과제와 해결책을 해결하고 제기 할 수있는 사례를 만들기 위해 그들과 파트너십을 쌓을 수있는 토대를 마련합니다.
하지만 정말? 이미 그렇게하셨습니다. 하자 "귀하의 회사에 많은 돈과 파트너쉽을 가져 왔고, 우리는 방금 자금을 조달 했으므로 인상을 정당화 할 수 있다고 생각합니다."
기분이 좋아야한다! 숙제와 준비를하고 시장 가치를 조사했다고 가정 해 봅시다. 이제 급여 요청을하는 시점에 있습니다. 당신의 성명은 다음과 같습니다.
“저는 회사에 많은 돈과 파트너쉽을 가져 왔고 방금 자금을 마련했으며 오늘날 많은 프로젝트와 이니셔티브에 대해 이야기했습니다. 또한 연봉 벤치마킹 연구를 해본 결과 제공 한 가치를 X의 월급 인상으로 바꾸고 싶습니다.”
다음 단계? 조용히 해. 예라고 말할 시간을주십시오.
