나는 한 번 세차장에서 일했다. 나는 특별한 종류의 워시 디테일을 구매 한 고객을 위해 창문을 닦고 타이어 림을 청소하는 역할을 시작했습니다. 나는 이것을 위해 많은 돈을 벌어 들였으므로 자연스럽게 세탁기가 팔린 부스로 이사하라는 요청을 받았을 때 주저했습니다. 커미션 고장은 나에게 설명되었고 나는 그것을 소용돌이 치겠다고 동의했다. 나는 타이어 광택과 고급 청소와 같은 여분의 물건을 판매하는 전문가가되었으며, 급여가 커지는 것을보기 시작한 지 얼마되지 않았습니다. 곧, 나는 임의의 팁에 의존했을 때보 다 더 많이 만들고있었습니다.
이 경험을 떠 올리기 전까지는 실제로 일을 시작했을 때 영업에서 하루도 일한 적이 없다는 사실을 주장함으로써이 작품을 시작할 준비가 되었기 때문에이 일화를 제공합니다.
이 기사를 쓰기 시작했을 때 전국의 회사에서 온 수십 명의 영업 전문가를 대상으로 설문 조사를 한 결과, 현장이 얼마나 미묘하고 복잡한 지 나에게 분명히 밝혀졌습니다.
분명히 이것은 하나의 규모에 맞는 부서가 아닙니다. 흑백이 아닙니다. 회색도 아닙니다. 활기차고 대담하며 빠르게 변화하며 변화하고 있습니다.
생계를 위해이 작업을 원하지만 경험이 부족하다고 걱정하십니까? 우선, 계속 읽고, 둘째, Douglas PB Freeman 영업부 VP로부터 다음과 같이하십시오.“채용 관리자는 자격 목록과 일치하는 사람 만 찾는 것이 아니라 걸을 수있는 사람을 찾는 것입니다. 왜 그들이 일에 적합한 지 보여줘.”
제목에 무엇입니까?
귀하는 계정 관리 팀장, 국가 솔루션 이사, 지역 부사장 또는 전략적 파트너십 이사 일 수 있습니다. 이제 처음에는 이러한 타이틀을 보유한 사람들의 일상적인 모습이 회사마다 다르기 때문에 정확히 어떤 것인지 명확하지 않습니다.
VP가 영업 개발 담당자와 상호 교환 가능하다고 말하지는 않지만 한 회사의 계정 관리자가 다른 회사의 계정 관리자와 같은 역할을하는 상황이 발생할 수 있습니다. 현장에 뛰어 들기를 원한다면 실제 타이틀에 너무 많은 재고를 두지 말고 직무 설명을해야합니다. 엔트리 레벨 사람이라면 보통 분명합니다. (스포일러 :“0-1 년 영업 경험”또는“배우려는 의지”와 같은 문구를 찾으십시오.)
전형적인 날은 어떻습니까?
많은 사람들에게, 오늘의 궤도는 상당히 다를 수 있습니다. 한 사람 이상이 전형적인 일정이없고 매일 다르다고 말했습니다. 어떤 날에는 X, 다른 날에는 Y 일을 할 수도 있습니다. 설문에 응한 많은 응답자들은 자신의 9 대 -5에 대해 다소 자세한 설명을했으며 한 가지 공통점을 가지고있었습니다. 그것보다 훨씬 더.
자신의 선입견이 무엇인지 또는 대도시의 스타트 업이나 중소 도시의 회사 사무실에 가입 하려는지 여부에 관계없이 역할이 항상 관련이 있다고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다 직판. Stack Overflow의 한 설문 응답자가 그녀가 직책을 변경할 것인지 물었을 때“제목에서 '판매'용어를 따를 것입니다. 왜냐하면 그것은 제가 느끼는 것과 다르기 때문입니다. 저는 단순히 달러 금액으로 제품을 판매하는 것 이상을 수행하는 '채용 인 에이 블러'입니다.”
영업 담당자가 모든 목표와 숫자 중심 작업으로 무엇을 너무 진지하게 받아 들일 것이라고 생각하지 않으려면 성장 이니셔티브의 바운스 거래소 이사가 하루 종일 런 다운을 요청했을 때 어떻게 대응했는지 확인하십시오.“뉴욕입니다. 기술 시작. 스핀 사이클과 회전식 건조의 혼합입니다.”
직업의 가장 중요한 부분은 무엇입니까 (위원회 외에?)
특권만으로 일자리를 받아 들여서는 안되지만, 작은 일로 인해 더 많은 일이 계속된다면, 또 다른 차원의 경이로움이 생길 경우 그렇게 나쁘지 않습니다. 그러나이 기사에서 조사한 전문가들의 눈을 통해 특권에 대해 배운 가장 좋은 점은 유형 품목에 대해서는 거의 없다는 것입니다. 포장 된 맥주 냉장고 나 무료 점심 식사를해도 무방하지만 괜찮은 사람, 함께 일하는 자율권 또는 이유 목록을 제공하는 새로운 제품에 직접 참여할 수있는 기회가 있다면 더 좋습니다 당신은 매일 일하는 것을 좋아합니다.
커미션에 관해서는 어떻게 작동합니까?
이것은 회사마다 크게 다르지만 영업직에서 가장 유혹적인 점 중 하나가 매우 높은 수수료를받을 가능성이 있다는 것을 부인할 수는 없습니다. 가장 일반적인 직책 (이 분야에 전형적인 것이있는 경우)은 실제 판매에서 얻은 돈으로 월급을 강화할 것이라는 아이디어로 저급 연봉에서 시작합니다.
수입 잠재력의 정도는 주로 판매하는 품목과 조직이 설정 한 구조에 따라 다릅니다. 커미션 기반 판매 모델이 작동하는 방법의 예 : 트랜잭션 판매이고 판매량이 많으면 (더 자주, 더 많이 볼 수 있음) 일반적으로 거래 당 더 낮은 커미션을받습니다. 그러나 거래가 거래 적이 지 않고 달러 규모의 가치가 높은 경우 전체적으로 잠재적 거래가 적기 때문에 더 높은 수수료를받을 것으로 예상 할 수 있습니다.
판매 업무가 은행 계좌에 어떤 영향을 줄지 걱정이되는 경우, 사인하기 전에 몇 가지 질문을하여 조직의 커미션 모델이 어떻게 운영되는지 명확하게 알 수 있습니다. ROE (참여 규칙)가 작동하는 방식과 이에 대한 분쟁이 발생하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 귀하의 영업이 귀하의 직책에있는 다른 사람의 영업과 어떻게 상호 작용할 수 있는지를 나타냅니다.
성공을위한 준비 방법과 목표 달성시 OTE에 도달 할 수있는 교육 및 램프 업 시간에 대해 문의하십시오. 또한 같은 직위의 다른 영업 담당자가 얼마나 성공적인지 물어볼 수도 있습니다. 이 질문에 답하면 급여 구조와 예상 할 수있는 것을 엿볼 수 있습니다.
판매중인 작업 레벨 작업을 찾을 준비가되었습니다.
가능성은 거의 끝이 없습니다.
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외향적 인 사람들에게만 해당됩니까?
다행스럽게도이 업계에서 경력을 쌓고 "유형"에 맞지 않을까 걱정하는 사람은 어떻습니까? 유형이 없습니다. 이 분야에서 일하는 많은 사람들이 자신을 외향적이라고 생각하지만, 내성적이거나 암묵적이라고 많은 사람들을 식별합니다. 결국, 모든 성격 자들이 똑똑하고 주도적 인 사람들과 일하는 것을 가치있게 생각하지 않습니까?
내향적인 사람이 아직 확신하지 못합니까? 이 TrackMaven 팀원의 말을 읽어보십시오.“고객이 설명하는 내용을 자세히 파악하고 내재화하면 함께 작업하고 문제를 해결할 수있는 방법을 제공하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 말하기 전에 듣고 생각하는 것은 판매에서 먼 길을 갈 수 있습니다 …!”
또 다른 사람은 자신을 애매 모호라고하며“외향적 인 경향이 있으면 관계를 형성하고 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이됩니다. 그러나 내향적인 경향을 보이는 것은 실제로 고객의 의견을 듣는 데 도움이되며, 이는 궁극적으로 훨씬 중요합니다.”
당신은 (내가 인정한 것처럼) 당신이 완전히 외향적이어야한다고 가정했을 것입니다. 그것은 사람들의 직업의 전형입니다. 그러나 특정 직종과 성격 유형을 연결하는 것은 우스운 일이 아닙니다. 특히 우리 대부분이 외향적 인 경우 내향적인 순간이 있기 때문에 그 반대도 마찬가지입니까? 새로운 산업 내에서, 새로운 조직에서, 변화된 역할을하는 모든 직무의 대부분은 적응과 유연성이 필요합니다.
한 사람이 업계를 설명하는 방식은“판매 분야가 변화하고 있습니다.”입니다. "전화를 걸고 관계를 구축하는 직업이 통화에서 고객에게 컨설팅하고 가치를 제공하는 것 (필요한 곳에 도전하는 것 포함)이 성공하는 데 필요한 통화로 전환하고 있습니다."라고 그는 말합니다.
따라서 Freeman은“소설”영업 사원, “자신만을위한 관점에서 구매자의 신뢰가 전혀없는 사람”을 언급하고 있습니다. 업계의 핵심.
비판적 사고 기술 활용에서 조직이 변화 할 때 신속하게 장비 전환, 신입 회원 위임 및 코칭, 시장 및 산업 이해에 이르기까지 영업 경력은 정체 될 수 있습니다. 관심이있으세요? 이력서에 관련 경험이 부족한 방법을 강조하는 대신 자세히 살펴보십시오.
과거 직장, 부업 또는 학교에서 영업 팀에 합류 할 수있는 능력에 대해 이야기 할 수있는 일은 무엇입니까? 어떻게 기술을 익히고 낯선 산업에 적용 할 수 있습니까? 왜 자신이 그 일에 적합한 지 생각하기 시작하면 모든 경험을 정리하여 자신을 팔 수 있습니다.
