당신은 지금 강력한 네트워크가 귀중한 이유가 많이 있다는 것을 알고 있습니다. 가장 좋은 것 중 하나는 네트워크가 당신이 처음부터 시작할 필요가없는 사람들의 그룹이라는 것입니다. 즉, 비즈니스 기회 나 파트너쉽을 맺기 전에 관계를 구축 할 필요가 없습니다.
문제? 사람들은이 모든 것을 너무 자주 이용합니다. 기억하십시오 : 소개를 받기 위해 노력할 필요가 없다고해서 나머지를 윙할 수있는 것은 아닙니다. “내 연락처는 이미 내가 똑똑하고 전문적이라는 것을 알고 있으므로, 내가 그들과 접근 할 수있는 기회는 좋은 기회입니다.”그러나 사람들이 당신을 믿더라도, 당신이 훌륭한 고용, 비즈니스 파트너, 벤더 또는 기타 사람들은 좋은 기회를 찾고있을뿐만 아니라 올바른 기회를 찾고 있습니다. 올바른 기회에 사람을 파는 것은 준비 작업과 탄탄한 접근 방식을 취해야합니다.
그렇다면 접점이 피치를 심각하게 고려하도록하려면 어떻게해야합니까? 물론 피치는 제품이나 경험만큼이나 독창적이지만, 모든 비용에서 피해야 할 4 가지가 있습니다. 비즈니스 기회를 위해 이전 담당자와 다시 연결할 때 이러한 실수가 발생하지 않도록 계속 읽으십시오.
실수 # 1 : 잘못된 매체 사용
대신 : 다른 전문 커뮤니케이션을 위해 원하는 것을 사용하십시오
최근에 누군가 페이스 북 메시지를 통해 비즈니스 기회를 갖고 연락을 취했습니다. Facebook, Twitter, Gchat- 사회적인 목적으로 메시지가 종종 전송되는 플랫폼 인 경우, 담당자는 전문가가 아닌 사회적으로 다시 연결하려고한다고 가정 할 수 있습니다. 또한, 제한된 캐릭터는 당신의 피치를 자르고, 이모티콘은 전문성을 정확하게 비명을 지르지 않습니다.
그래서 어떻게해야합니까? 유명한 고객과 마찬가지로 이메일, 링크드 인 또는 전화로 연락하십시오. Facebook 또는 Twitter를 통해서만 사람에게 연결되어 있습니까? 연락처 정보를 묻는 짧은 메시지를 보내고 거기서부터 진행하십시오.
실수 # 2 : 지나치게 친절하다
대신 : 쾌적함을 느끼십시오.
당신이 오래된 연락을 할 때, 일부 멋진 것은 분명히 적절하지만, 너무 많은 "잡는"메시지는 비현실적으로 보일 것입니다. 다시 연결하는 데 관심을 표명하는 데 시간이 너무 오래 걸리면 다음 두 가지 중 하나가 발생합니다. 1. 그녀는 당신을 당신의 말로 데려가 채팅 이외의 다른 것에 관심을 갖지 않을 것입니다. 당신이 팔려고하는 것에 다 다르기 전에 그녀에게 버터를 바르는 데 시간을 할애해야합니다.
대신에 완전한 첫인상 인 메시지를 보내십시오. 이미 연결되어 있음을 보여줄 수있을 정도로 친숙해야하지만 비즈니스를 의미한다는 것은 간단합니다.
예를 들어, “안녕 사라, 나는이 이메일이 당신을 잘 찾길 바랍니다. 여기가 춥기 만하면 메인에서 어떤 느낌이 드는지 상상할 수 있습니다! 최근에 귀하와 더 논의하고 싶은 새로운 피트니스 회사를 설립했기 때문에 연락을드립니다. 편리한 시간이 언제이고 가장 좋은 방법은 무엇입니까?”
실수 # 3 : 누군가가 관심을 가질 것이라고 가정
대신 : 피치가 전문적이고 설득력이 있는지 확인
다시 말하지만, 당신의 연락처는 당신이 훌륭하다는 것을 알고 있지만 그것이 그들이 당신의 사업 아이디어 나 영업 기회를 즉시 알게된다는 것을 의미하지는 않습니다. 시작하게되어 기쁘더라도 다른 사람에게 보여줄 수있는 것과 같은 수준의 전문성을 아는 사람들을 보여 주어야합니다. 킬러 폰 피치에 무작위로 다가 가기 전에 무엇을 원하십니까? 웹 사이트가 운영 중이거나 최소한 방문 페이지입니까? 전문적인 PowerPoint 프레젠테이션? 누군가가 당신을 고용하거나 제품에 투자하기를 원한다면, A- 게임을 가져와야합니다.
물론, 피치가 다듬어지고 완벽 해지기 전에 사람들에게 조언을 구할 시간과 장소가 있습니다. 따라서 연락처 목록을 그룹화하십시오. 조언을 구하는 것이 편안하다고 느끼는 연락처는 감동시키려는 연락처와 다른 열로 이동합니다. 팔고있는 것을 어떻게 표현하고 싶은지 정확히 알 때까지“무엇을 원하십니까”그룹에 연락하십시오.
실수 # 4 : 후속 조치 생략
대신 : 존재하십시오 (그러나 성가신 것은 아닙니다)
연락이 흥미 롭거나 조금 더 배우고 싶습니까? 큰. 이제 모든 것이 가방 안에 있다고 가정 할 때가 아닙니다. 이제는 다른 사람과 같은 방식으로 추적해야합니다. 예를 들어, 한 번은 질문을 받았을 때 (그녀가 준비하지 않았다고 가정 할 수있는) 기회에 대해 1 주일 동안 침묵했다. 커브 볼을 던졌을 때 일주일 동안 사라지는 사람과 일하고 싶습니까? 정확히. (반대로, 사람들이 당장 들어 보지 않았다면 사람들을 괴롭히지 말고 처음 문의 할 때와 체크인 할 때까지 최소 5 일을 기다리십시오. 아주 가난한.)
또 다른 일반적인 후속 실수? 듣고 있지 않습니다. 누군가 나에게 다가 가서 자세히 알아보기 위해 링크를 요청했을 때 전화로만 연락하고 싶다고 말했다. 아마도 그녀는 그녀의 이유가 있었지만, 누군가에게 감동을주고 싶다면, 알고 있고, 수용하며, 친절하게 상대하고 싶은 사람이 되십시오.
새로운 프로젝트를 통해 오랜 시간 연락을 취하고 싶다면 강력하고 전문적인 의견을 제시 한 다음 자신에게 가장 적합한 후속 조치에 응답하십시오. 탄탄한 계획으로 시작하여 필요할 때 다시 그룹화 할 준비가 되었다면 괜찮습니다.
