최근 Inc. 기사에 따르면, 네트워크에서 가장 귀중한 사람들은 귀하가 알고 있지만 현재 연락을하지 않는 사람들로 정의 된 "휴면 관계"입니다. 그리고 그것이 사실 일지 모르지만, 나는 그것이 퍼즐의 첫 번째 조각 일 뿐이라고 주장 할 것입니다. 연락 방법 은 누구에게나 중요합니다.
생각해보십시오 : 오래된 직원이 당신과 연락을 취하지 않으면 그 사람의 말을 듣고 기뻐하거나 당황하게됩니다. 전직 직원이 관심있는 기사, 최근의 업적에 대한 칭찬 또는 간결한 질문으로 사려 깊게 손을 내밀면 오랫동안 길을 잃은 가장 친한 친구가되는 것보다 훨씬 더 반응 할 가능성이 높습니다 그리고 그것은 예쁘지 않습니다).
올바른 방식으로 의사 소통하고 있는지 확인하기 위해 이전 연락처에 연락하는 데 사용할 수있는 세 가지 방법이 있습니다.
1. 조언이 필요한 경우 (이전에 조언 한 사람의 조언)
항상 조언을 구하기 위해이 사람을 방문했지만 예전의 상사 나 멘토와 같이 손이 닿지 않은 경우, 이는 주로 다시 연결하고 질문을 설명하며 그 사람에게 은혜 롭고 융통성있는 문제입니다. 그녀의 일정.
예를 들어 첫 번째 상사가 가장 효율적인 회의를 이끌었다 고 가정 해보십시오. 이제 네 차례 야, 군중 통제에 몇 가지 포인터를 심각하게 사용할 수있다. 연락이 업데이트되고 상황이 어떤지 물어 보면 몇 번의 문장이 나오고 바로 다음과 같이 뛰어 오릅니다. 이제 직원 회의 관리를 담당하게되었으며, 그 위업이 무엇인지 알 수 있으며 실제로 조언을 사용할 수 있습니다! 내가 직면 한 문제에 대해 몇 가지 질문을 보내도 될까요? 이메일이나 빠른 전화로 의견을 보내 주셔서 감사합니다. "
담당자가 자신이 동의 한 내용을 알 수 있도록 최대한 구체적으로 작성하십시오 (“당신은 훌륭한 관리자였으며 조언을 사용할 수 있습니다.”는 너무 개방적입니다). 또한 일정에 따라 전화 나 이메일로 연락을 취하면 "커피를 만나서 논의 할 수 있습니까?"보다 결과를 얻을 가능성이 높습니다.
2. 조언이 필요한 경우 (이전에 요청한 적이없는 사람의 조언)
알다시피, 당신이 잘 아는 사람들이 모여 있습니다. 같은 사무실에서 일하면서 같은 이벤트에서 팔꿈치를 몇 년 동안 문지른 것입니다. 그러나 다시 연결하려고 할 때 새로운 차원을 더하게 될 것입니다. 당신이 전에 호의를 요구 한 적이 없기 때문에 관계.
예를 들어, 새로운 도시로 이사한다고 링크드 인에 따르면 1 년 전에 항상 업계 기능을 본 적이있는 사람이 있다고 알려줍니다. 이 경우, 나는 엄숙한 시간 동안 유명하거나 중요한 누군가를 만날 때마다 같은 트릭을 사용합니다. 그들이 나를 완벽하게 기억할 것을 기대하거나 (연결을 파는 것)“당신은 나를 기억하지 못할 수도 있지만 …”(연결을 파는 것 – 당신이 이끌고 싶은 발은 아닌 것)과 같은 것을 말하는 대신에, 나는 확실한 기억을 참조한다 우리가 서로를 어떻게 아는지 예를 들어, “저는 Sara입니다. 작년 백악관 기금 모금 행사와 올해 5 월 패션 행사에서 만났습니다.”다른 사람이 당신을 기억했는지 여부에 관계없이“물론 다시 만나게되어 반갑습니다. 어떻게 지내세요?”
위의 예를 사용하여 다음과 같이 시작하십시오.“Hi Jean, 지금 시카고에서 일하고있는 것을 봤습니다. 왜 내가 당신을 보았던 마케팅 시리즈에 있지 않은지 설명합니다. (다행히도 요즘 참석하는 강의에서 커피가 뜨겁습니다!) 다음 달에 시카고로 이사를 갔다가 다가오고 있습니다.
연결을 너무 많이 팔면 (“너를보고 싶었어!”), 당신은 성실하게 들릴 것입니다. 그것을 팔아라. 그리고 당신은 Jedi가 그녀가 당신을 잘 모른다고 생각하도록 당신의 접촉을 속일 수있다 (그래서 왜 도움을 요청 하는가?). 공유 메모리를 찾는 것은 완벽한 균형을 유지합니다.
3. (단독) 재 연결을 원하는 경우
잊어 버리지 않기 위해 단순히 연락하려는 경우 소셜 미디어는 훌륭한 옵션입니다. 물론 LinkedIn이 먼저 떠 오릅니다. 아직 서로의 네트워크에 있지 않은 경우 간단한 개인 메시지를 보내고 연결을 요청하십시오. 이미 연결되어 있습니까? 그녀가 알고있는 기술에 대한 연락을 승인하십시오.
트위터에서 당신의 연락을 따릅니 까? 그가 묻는 질문이나 그가 올린 기사에 답하십시오. (누군가가 Twitterverse에 제기 된 질문에 실제로 대답 할 때 누가 그것을 좋아하지 않습니까?)
Facebook 및 Instagram까지 친구 또는 팔로어가 아닌 경우 조심스럽게 밟으십시오. 연락 담당자가 이러한 사이트를 전문적으로 사용하는 경우 연결, 댓글 달기 및 공유가 가장 좋은 방법입니다. 그러나 자신의 계정이 개인 계정이고 가족과 함께 프로필 사진을 제공하는 경우 이러한 사이트를 통해 연결을 요청하는 것은 사회적으로 (그리고 아마도 제자리를 벗어난) 이동으로 간주됩니다.
소셜 미디어를 통한 연결은 이전 담당자 (관련된 모든 사람)에게 연락 할 수있는 유지 관리 방법입니다. 단순히 "안녕하세요"라고 말하고 싶을 때 완벽합니다.
오래된 연락을하는 것은 유익하며, 두려움을 불러 일으킬 필요는 없습니다. 위의 팁을 사용하여 최대한 신중하게 문의하십시오. 기존 연락처가 귀하의 의견을 듣고 기뻐할 것입니다.
