LinkedIn에 3 억 명 이상의 전문가가있어 사탕 가게에있는 아이처럼 느껴질 수 있습니다. 따라서 많은 놀라운 전문가가 언제든지 액세스 할 수 있습니다! 실제로, 당신은 커피 데이트를 위해 Richard Branson을 구성하는 것이 얼마나 좋은지에 대한 환상을 시작합니다.
그런 다음 현실로 돌아와서 가능한 한 많은 연결을 즉시 모아서 커피에 대한 질문을 시작하기를 원하지만 전략을 수립하고 그에 따라 실행하면 훨씬 더 나은 서비스를 제공 할 수 있습니다. 올바른 전략을 사용하면 LinkedIn을 활용하여 경력 목표를 추구 할 수있는 사람들과 교류 할 수 있습니다. 전략이 없으면 명확한 테이크 아웃없이 많은 커피를 마실 수 있습니다 .
의미있는 연결로가는 길을 시작하기 위해 LinkedIn 네트워크에있는 사람들과 관계를 구축하고 중요한 커피 회의에 참석하기 위해 취할 수있는 몇 가지 구체적인 단계가 있습니다.
전략적으로 커피 연결을 선택하십시오
LinkedIn은 모든 종류의 산업에서 모든 종류의 연결로 네트워크를 구축 할 수있는 좋은 장소입니다. 그러나 최종 커피 회의를 목표로 삼을 사람들을 선택할 때는 구체적이고 현실적인 계획을 염두에 두어야합니다.
당신의 경력에서 성취하고 싶은 한 가지 중요한 사항을 생각해보십시오. 아마도 당신은 마케팅을하고 있고 CMO 트랙을 만들고 싶을 것입니다. 귀하의 전략은 아마도 중소 기업에서 CMO 인 5-10 개의 잠재적 인 연결을 식별하고 구체적으로 목표를 정하는 것입니다.
물론, 애플의 CMO가 전화를 걸 수도 있습니다. 그러나 그렇지 않습니다. 당신과 더 관계가있는 사람들로 시작하십시오. 지역 조직의 사람들을 대상으로하는 경우 특정 시점에서 직접 대면 할 수있는 더 좋은 기회가 될 것입니다.
연결을 위해 "원투 펀치"사용
좋아, 그래서 당신은 예상 연락처와 연결 초대를 작성하고 보냅니다. 당신은 그들의 일을 언급하고, 당신이 그들을 얼마나 존경하는지 말하고, 어느 시점에서 대화를 할 수있는 기회가 있는지 물어 본다. 초대장에 무엇을 쓸지 잘 모르겠다면 다음 템플릿 중 하나를 사용해보십시오.
연결 요청을 보낼 때 일반적으로 어떤 일이 발생하며 같은 메시지에서 "만날 수 있습니까?": 연락처는 초대 요청을 수락하지만 모임 요청에 대해서는 귀뚜라미를받습니다.
따라서 프로세스를 1-2 펀치로 만드십시오. 먼저 연결 요청을 보냅니다. 수락 된 후에는 중요한 대화를 요청하기 전에 아래의 관계 온난화 전략 중 일부를 사용하십시오. 두 요청을 분리하면 실제로 연결을 통해 대화하는 것이 훨씬 효과적입니다.
따뜻한 연결 유지
고객이 묻는 가장 일반적인 질문 중 하나는“알았어요. 지금 무엇을 연결 했습니까?”입니다.
링크드 인에서 우리 대부분은 상호 작용이 없거나 잘 알지 못하는 수많은 연결을 가지고 있습니다. 그러나, 결국, 이 사람들 중 한 사람, 특히 그가 목표 커피 연결 중 하나라면 무언가를 원할 것임을 명심해야합니다. 기초적인 관계가 없다면, 요청을 흐리게하기가 어렵고, 원하는 것을받을 가능성도 거의 없습니다.
따라서 사람들과 처음 연결할 때는 몇 가지“따뜻한”전략을 사용하여 그들과 더 깊은 관계를 형성하십시오.
연결 업데이트에 대한 의견
LinkedIn은 사람들이 직업을 바꾸고, 승진을하거나, 기념일이나 생일을 축하하고, 프로필을 업데이트 할 때 알려줍니다. 이러한 업데이트가 표시되면 행사와 관련하여 좋은 소망을 전달하기 위해 연결을 이메일로 보내십시오. 이렇게하면 대화를 쉽게 발화시킬 수있어 더 깊은 수준에서 연결할 수 있습니다.
기사 및 뉴스 공유
모든 네트워킹의 기본 전제는 관대함을 이끌어내는 것입니다. 다시 말해, 줘야한다. 도움이되거나 흥미 롭거나 무료 인 정보를 귀하의 연결과 공유하십시오.
연결의 프로파일을 연구하여 기사, 업데이트, 블로그, 도서 추천 및 자신의 경력 및 관심사와 관련된 기타 정보를 공유 할 수 있도록하십시오. 무엇보다도 상대방에 대해 이야기하십시오.
질문
CMO되기와 같은 경력 목표를 세우면 좋은 질문을 작성하여 연결을 요청할 수 있습니다.
아마도 성공적인 CMO가되기 위해 가지고있는 가장 중요한 세 가지 기술에 대해 물어볼 수 있습니다. 또는 어떻게 자신의 경력 여행을 계획하고 다음 단계를 결정했는지에 대해 질문 할 수 있습니다. 그리고 다음 행동에 대해 올바른 선택을하는 방법에 대한 조언을 항상 요청할 수 있습니다. 구체적으로 물어 보면 Daily Muse 작가 Sara McCord의 조언을 사용하여 실제로 읽을 LinkedIn 메시지를 작성하십시오.
좋은 질문을하면 관심, 헌신, 전문성을 보여줄 수 있습니다. 그것은 단순히“사람의 두뇌를 고르고”싶어하는 다른 사람들과 차별화되는 데 도움이 될 것입니다.
좋은 질문은 훌륭한 연결 빌더입니다. 사람들은 자신의 경험, 조언 및 개인 역사에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 궁금한 점이 연결을 공유하도록 영감을 주면 전화 나 직접 대화를 통해 추가 대화를 요청할 수 있습니다.
이제, 당신은 냉담한 관계에서 두 사람 모두에게 잘 보낼 수있는 위대한 잠재적 인 회의로갔습니다. 그리고 당신은 그 과정에서 큰 관계를 구축하고 있습니다.
커피 회의 요청을 시작하기 전에 연결을 깊게하고 헌신적 인 전문가로서의 명성을 쌓는 것이 중요합니다. 먼저 구축하면 LinkedIn 연결의 진정한 혜택을 누릴 수있는 기회를 얻게됩니다. 항상 당신이 얻는 것보다 더 많은 것을주는 것을 잊지 마십시오.
