현실을 직시하자. 요즘 네트워크에 연결해야 할 기회는 빠르고 쉽고 풍부합니다. LinkedIn 및 Twitter와 같은 온라인 네트워킹 채널을 통해 사람들과 직접 연결할 수 있습니다. 기본적으로 의미있는 연결을 만드는 기능은 사실상 무제한입니다.
그러나 이러한 관계가 원하는만큼 장미 빛이거나 생산적이거나 호환되지 않는 경우 어떻게됩니까? 당신은 전문적인 버전의“나는 당신에게 그런 게 아니에요.”에서 자신을 발견합니다. 그러나 당신은 그 사람들을 갑자기 끊거나 귀중한 다리를 태우고 싶지 않을 것입니다. 어떻게해야합니까?
전문가가 접하는 일반적인 세 가지 상황과 평판을 그대로 유지하면서 탐색하는 방법을 살펴 보겠습니다.
상황 # 1 : 절단하지 않은 공급 업체
웹 사이트를 멋지게 보이게하는 그래픽 아티스트 또는 회사의 보도 자료를 제작하는 마케팅 대행사와 같은 공급 업체 관계는 업무 나 비즈니스의 성공에 중요합니다.
귀하 또는 귀하의 고용주가 성장하고 발전함에 따라 해당 공급 업체가 더 이상 귀하의 요구를 충족시킬 수없는 때가 올 수 있습니다. 아마도 당신이 그에게서 필요로하는 것이 그가 제공 할 수있는 것 이상일 수도 있습니다. 작업의 질이 떨어졌을 수 있습니다. 또는 다른 고객들과 함께 바빠서 개인의 요구와 기대에 부응하지 못할 수도 있습니다.
이제 이별 대화를 할 차례입니다.
먼저 좋은 소식부터 시작하십시오. 공급 업체가 귀사의 비즈니스를 발전시키는 데 어떻게 도움이되었는지, 그리고 달성 한 승리에 집중하십시오. 이러한 기여에 대해 감사합니다.
그런 다음 겪고있는 과제로 넘어가십시오. 현재 요구와 공급 업체의 기능에 대해 자세히 설명합니다. 예를 들어“내 비즈니스 모델이 변하고 있습니다. 필요한 것은 웹 사이트 변경에 대한 빠른 응답 시간과 고유 한 비즈니스 오퍼를 더 잘 수용 할 수있는 디자인입니다. 이러한 요구와 우리가 겪은 어려움을 수용하려는 최근의 시도에 근거하여, 내 비즈니스에는 새로운 솔루션이 필요하다고 생각합니다.”
공급 업체가 파트너쉽을 해소 할 계획을 세우도록 요청하여 대화의이 부분을 마무리하고 새 공급 업체로 전환하는 동안 도움을 줄 수 있도록 협력을 요청하십시오.
한 가지 참고 사항 : 자신의 사업체를 운영하든 고용주를 위해 공급 업체를 관리하든 관계없이 계약 종료 알림 지침, 비용 및 파트너십 취소와 관련된 기타 영향에 대해서는 계약을 참조하십시오.
그리고 다음에 새로운 공급 업체와 관계를 맺을 때는“이혼”을 염두에두고 계약서를 작성하십시오. 공급 업체와 작업을 시작할 때 항상 빛이 나는 반면, 공급 업체와의 계약을 통해 분리 할시기가되었을 때이를 명확하게 설명합니다.
상황 # 2 : 당신이 돕는 것에 지친 주니어 직원
당신은 그를 회사 카페에서 수많은 시간을 점심 먹으러 데려갔습니다. 수많은 대화를 통해 그를지도하고, 프레젠테이션에 대해 상담하고, 최고의 커리어 조언을 제공했습니다.
그러나 Junior는 그것을 얻지 못하고 동일한 질문에 반복적으로 대답하는 것을 알게됩니다. 아니면 다른 멘토링 기회로 넘어갈 준비가 된 것일 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 그것을 끊을 때입니다.
그에게 나쁜 소식을 전하는 것으로 생각하는 대신, 이것을 새로운 요청을하는 것으로 생각하십시오. 요청하는 기본 규칙을 기억하십니까? 그에게 어떻게 도움이되는지 알려주십시오.
성취 한 것을 다시 시작하여 시작하십시오. “테디, 당신의 경력에서이 시간을 탐색하는 데 큰 도움이되었습니다. 프리젠 테이션과 주요 회의에서 큰 성과를 거두는 것을 보았습니다.”
이제 요청하십시오. “이제 고객과의 관계를 발전시키고 계약을 준비하는 방법을 배우는 데있어 몇 가지 큰 과제가 있습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 회계 및 고객 서비스 부서의 리더와 연결하는 것이 좋습니다.”
그런 다음 왜 그에게 좋은지 알려주십시오. “그 팀과 협력함으로써 조직 운영 방식에 대한 다른 관점을 갖게 될 것입니다. 그것은 당신의 직업적인 경험을 계속해서 반올림하고 더 다양한 네트워크를 구축하는데 도움이 될 것입니다. 해당 부서의 주요 담당자 몇 명과 연락하게되어 기쁩니다.”
소개를 한 후에는 몇 달마다 진행 상황을 알려달라고 요청한 다음 -voilà! - 멘토에게 새로운“주니어”를 찾기 시작하십시오.
상황 # 3 : 무의미한 커피 데이트
일부 커피 데이트는 굉장하며 경력이나 사업을 발전시키는 데 도움이되는 흥미로운 것들로 이어집니다. 다른 사람들은 사무실에서 나가거나 전체 일정보다 적은 일정으로 시간을 허비하기에 약한 변명처럼 보입니다.
그러나 종종, 그리고 이것이 저의 경우라는 것을 알고 있습니다. 일이 더 바빠지기 시작하고 커피에 대한 모든 요청에 예라고 말할 수 없습니다.
그럴 때, 이제야 할 시간입니다. 다음은 커피 서킷에서 일관된 사람과 헤어질 때 사용할 수있는 두 가지 대안입니다.
작업 부하로 인한 지연
“최근 일정에 따라 Sonya는 커피를 꽤 자주 얻을 수있는 사치를 누 렸습니다. 그러나 이제는 비즈니스 요구가 실제로 선행하고 있습니다. 다음 몇 달 동안 커피를 마셔야합니다. 우리 중 한 사람이 다른 사람의 긴급한 도움이 필요하면 빠른 문자 나 이메일을 보내 겠다는 데 동의합시다.”
그룹 회의에 찬성하여 연기하다
많은 전문가들은 개별 커피 회의를 편향시키는 좋은 방법은 대신 그룹 솔루션을 제공하는 것이라고 말합니다. 따라서“내 일정과 우선 순위는 더 이상 일대일 커피 회의의 사치를 허용하지 않습니다. 그러나 매월 첫 번째 금요일에는 로컬 커피 하우스에서 여러 연락처와의 모임을 주최합니다. 그룹 회의는 일대일 회의에서 허용하는 것보다 더 많은 사람들과 연락 할 수있는 방법입니다. 참여할 수 있기를 바랍니다.”
개인 생활에서와 마찬가지로 전문적인 삶은 관계로 풍성해집니다. 그러나 이는 그러한 관계가 목표를 달성하는 방법과 연락처 목표를 달성하는 방법에 대해 끊임없이 생각해야한다는 의미입니다. 좋은 시간과 나쁜 시간에 관계를 관리 할 수있는 것이 전문적인 성공의 열쇠입니다.
