친애하는 협상가,
다가오는 중년 성과 검토 중에 급여 인상 협상을 시작하기를 바랐습니다. 그러나 이것이 나의 첫 급여 협상 이 될 것이기 때문에 나는 그것을 꺼려한다 . 그리고 나는 조금 어색하다.
내 상황에 대한 간단한 배경 : 저는 6 년 동안 그리고 현재 고용주와 18 개월 동안 일했습니다. 현재 고용주와 함께하는 패키지의 일부로 10 % 보너스를받을 수 있지만 작년에 15 % 보너스 패키지에 부딪쳤다는 말을 들었습니다. 그 결과, 회사에서 근무한지 10 개월 만에 15 %를 받았습니다. 궁극적으로이 큰 보너스로 평균 2 %의 급여 인상 만 받았습니다. 우리 팀에는 저의 레벨에있는 것으로 간주되는 두 명의 다른 사람들이 있습니다 (그러나 그들은 15 %의 보너스를받지 못했습니다).
내가하는 일에 대해 상사와 그녀의 상사들에게 종종 칭찬을받는 것처럼, 나는 다른 두 사람보다 더 많은 일을 인내하고 더 많은 책임을지는 것이 매우 분명하고 명백하다. 따라서 여러 가지 이유로 인해 다른 사람과 차별화되고 내 업무를 올바르게 반영하는 급여 인상이 필요하다고 생각합니다.
그러나, 나는 지난해에 얻은 엄청난 보너스를 감안할 때 (그리고 올해에는받을 수있는) 급여 인상을 요청하는 것이 고용주의 관점에서 "선외"로 간주 될까 봐 두렵습니다. 모든 조언을 주시면 감사하겠습니다.
- 신경 넬리
넬리에게,
나쁜 소식은 다음과 같습니다. 6 년 동안 직원으로 근무한 후 그 동안 제공된 것을 감사하게 받아 들였다면 의심 할 여지가 없습니다.
그러나 우리 대부분도 그 자리에 있었으며 경력 초기에 깨어나 협상의 지혜에 동참 해 주셔서 감사합니다. 당신은 여기서 협상 할 권리가 있고, 그것이 신경 쓰레기라는 것을 알고 있지만, 약간의 준비와 연습으로 그것을 극복 할 수 있습니다. 첫 급여 협상을 시작하겠습니다!
먼저, 시원하고 논리적 인 머리로 당신의 상황을 보자.
이제 아래에 숨어있을 수있는 것을 살펴 보자.
여성의 협상에 대한 두려움은 전설적이다. 여성은 남성보다 협상 가능성이 4 배 적으며, 그에 따라 동일한 보상으로 10 % 더 빠르게, 22 % 더 오래 일하는 경향이 있습니다. 그러나 다음 사항을 기억하십시오. 가치있는 것을 요구하지 않으면 경력 기간 동안 최대 백만 달러를 잃어 자신의 임금 격차와 종종 리더십 트랙에서 조기 퇴출됩니다.
Bob Newhart가 YouTube의이 유명한 클립에서 말한 것처럼 중지하십시오 .
사실, 그것은 정직한 규범입니다. 그러나 빛이 켜지고 우리의 행동이 미치는 영향을 볼 때, 우리가 다음으로 묻고 싶은 것은 "그렇습니다. 그러나 나는 어떻게 나의 인식을 행동으로 정확히 바꿀 수 있습니까?"
답 : 연습.
우리는 춤을 추거나 외국어 또는 마스터 엑셀을 배우 든, 발견, 실험, 실패, 수정 및 숙달을 포함하는 학습 곡선을 통과합니다. 따라서 우리가해야 할 일은 일회성 수정이 아니라 지속적인 프로세스입니다. 지금부터 끝까지 협상을 진행할 예정이며, 시간이 지남에 따라 연습하고 더 나아갈 의사 소통 원칙으로 협상을 검토하는 것이 좋습니다.
그러나 지금 당장 상황을 해결해 봅시다.
암송
대화를 준비하려면 salary.com 또는 PayScale과 같은 사이트로 이동하여 시장 가치를 조사해야합니다. 인쇄하여 회의에 참석하는 것을 두려워하지 마십시오. 긴장하거나 단어를 넘어 가면 데이터를 얻는 데 도움이됩니다.
다음으로 모든 성과 및 결과 목록을 작성했는지 확인하십시오. 의심 할 여지없이 검토에 포함시켜 급여 요청의 배경을 만듭니다.
당사 웹 사이트의 모든 무료 리소스, 특히 귀하가 진정으로 가치있는 것을 소싱하고 조사하는 방법, 협상 준비 워크 시트 및 용어 및 정의 문서를 살펴보십시오 . 이 사이트에는 몇 가지 책 권장 사항도 포함되어 있습니다 ( 예 : 시작하는 것이 좋습니다). 한두 권의 책을 읽으면 협상 과정과 어휘를 이해하고 연습 할 때 자신감을 갖게됩니다.
스크립트
다음으로 예정된 성능 검토 전에 자신의 말을 수정하고 입력하는 데 도움이 될 수있는 작은 스크립트가 있습니다.
아이, 개, 여행, 음식 등의 작은 대화를 통해 상사와 회의를 시작하고 연결을 맺었다 고 가정 해 봅시다. 작은 대화는 협상의 중요한 부분이므로 건너 뛰어서는 안됩니다.
또한 검토 부분을 수행했으며 내년 파이프 라인의 마크 및 향후 목표, 마일스톤 및 프로젝트를 처리한다고 가정 해 보겠습니다.
이제 실제 협상을 시작할 차례입니다.
당신 : 보스, 명확성과 내 일을 강력히지지 해 주셔서 감사합니다. 당신과 팀과 함께 일하게되어 기쁩니다. (정직한 축하는 엄청나게 유용한 전술입니다.)
보스 : 당신은 지속적으로 훌륭한 일을하고 있습니다. 나는 당신이 올해 뛰는 것을 정말로보고 싶습니다.
당신 : 물론입니다. 나도. 나는 X, Y, Z를 할 수 있다는 것을 알고 있으며 프로젝트 X와 회사가 회사를 떠날 때 그것이 무엇을 의미하는지에 대해 매우 흥분합니다.
보스 : 네, 앞으로 큰 해입니다. 우리가 이것을 마무리하기 전에 우리가 다루어야 할 다른 것이 있습니까?
당신 : 물어 주셔서 감사합니다. 작년에 보너스를 15 %까지 올린 것에 대해 다시 한 번 감사드립니다. 그것은 내 기여에 대해 정확하게 가치를 인정받는 것이 었습니다. 그것은 기술과 성취뿐만 아니라 리더십과 미래의 잠재력 측면에서 경력의 발전을 의미합니다.
보스 : 그렇습니다 . 당신의 마음에 무엇입니까?
당신 : 제가 말씀 드리고 싶은 것은 저의 기본 급여입니다 (그 진술을 질문으로 바꾸지 마십시오).
보스 : 정말요? 당신은 당신이 가진 것에 만족해야합니다.
당신 : 저는 제 위치와 일에 관한 모든 것에 만족합니다. 매우 만족 한. 그러나 내가이 일을했을 때 나는 협상하지 않았다. 공정한 시장 가치를 포착하려고하지 않았습니다. 대신 나는 당신에게 내 가치를 증명하기로 결정했습니다. (여기서, 당신은 긍정적 인 협상 실패를 재구성하고 있습니다.)
보스 : 그리고 당신은 그렇게했지만, 왜 15 % 보너스가이 대화의 필요성을 없애지 않는지 모르겠습니다.
당신 : 보너스는 목표를 달성하는 것에 관한 것이며, A, B 및 C에 대한 연구를 통해 그 능력을 입증했습니다. 그러나 보너스는 기본 급여에 따라 보정되며 연구에 따르면 해당 기본은 약 $ X, 이것은 나의 작업과 나의 잠재력을보다 공정하고 정확하게 반영합니다.
보스 : 좋아, 내가 할 수있는 일을 볼 수 있습니다.
상사가 바 빠질 때까지 새 급여의 시작 날짜를 제안하십시오. 또한 후속 대화 날짜를 가지 려고 하지 마십시오. 사무실을 떠나기 전에 설정 하십시오.
긴장한 거 알고 있지만 여기에 유리한 점이 있습니다. 성능 검토는 협상하기에 이상적인 시간입니다. 실제로 상사는 아마도 더 많은 것을 요구하는 회의에 참석하기를 기대할 것입니다. 따라서 연구를 수행하고 사실을 준비하며 신뢰할 수있는 친구와 함께이 대본을 연습하고 그 결과를 얻으십시오.
행운을 빕니다. 당신은 이것을 할 수 있습니다.
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