이것들은 우리가 네트워킹을 할 때 사람들에게 말하고 싶은 것이지만 명백한 이유는 아닙니다.
그래서 질문은 항상 우리가 무엇을 요청할 수 있습니까?
최근에 Molly Beck의 책 Reach Out : 네트워크를 확장하고 영향력을 높이는 데 필요한 간단한 전략을 읽었습니다. 그리고 그녀는 네트워킹 기술을 한 입 크기의 단계로 나눕니다.
개념은 간단합니다. 네트워크에 요청한 것은 다른 것보다 낫습니다. 그리고 이것은 당신을 도와주고 싶은 사람과 당신의 요청과 관련이없는 사람의 차이를 의미합니다.
위의 인용문을 읽고 알고있는 사람에게 인용한다는 생각에 울부 짖었다면 이미 나쁜 호의가 무엇인지 알고 있습니다.
그렇다면 무엇이 좋은 부탁입니까?
"큰 호의의 비결은 Google에서 답을 찾을 수없고 단락을 통해 전자 메일을 통해 쉽게 대답 할 수있는 특정하고 명확한 질문을하는 것입니다."라고 Beck은 말합니다.
좀 더 자세히 살펴 보자.
구체적이어야한다
귀하의 요청은 수퍼 오픈 엔드가 아닌 사람에게 맞춰져야합니다. Beck은 너무 모호하고 너무 많은 사람을 요구하는 (그리고 무료로, 당신을 염두에 두는 것)“예를 들어 뇌를 고를 수 있습니까?”의 예를 제시합니다. "자신과 같이 금융에 침입하기를 원하는 사람에게 어떤 조언이 있습니까?"와 같은 말을하는 것이 좋습니다.
Google에서 사용할 수 없어야합니다.
다른 사람에게 직접 찾아 볼 수있는 질문을하지 마십시오. Beck은 자신의 시간에 쉽게 검색 할 수있는 예로 "회사에 어떤 열린 일자리가 있습니까?"를 사용합니다.
짧아야한다
Beck은 많은 요청이 이미 바쁘신 분에게 이메일을 통해 보내질 것이라고 답했다. 따라서 응답을 작성하는 데 몇 시간을 소비하지 않고도 응답 할 수 있어야한다.
물론 상대방이 나와 대화하기를 좋아하는 경우 직접 만나도록 요청할 수 있습니다. 그러나 Beck은 다음과 같이 제안합니다.“사람들이 예라고 대답 할 경우, 자신이 아닌 자신의 일정을 중심으로 작업하고 있다는 것을 명심해야합니다. 따라서 여행하기 쉬운 곳으로 가야합니다. 또한 커피 나 식사를 위해 만날 때는 돈을 지불해야합니다.”
마지막으로 저자는 모든 호의에 선물이 있어야한다고 말합니다. 이 사람이 당신을 위해 길을 가고 있기 때문에, 당신도 똑같이해야합니다. 즉, 당신이 처음 도달 할 때 적어도 두 가지 유익한 것들을 포함시켜야합니다. 이제 누군가에게 커피를 마시라고 요청할 때마다 과일 바구니와 와인 한 병을 보내야한다는 것을 걱정하기 전에는하지 마십시오. 칭찬, 서적 추천, 또는 알고있는 사람으로부터 혜택을받을 수있는 사람에 대한 소개만큼 간단 할 수 있습니다.
(그러나 그들이 큰 도움을 주면, 감사의 말 중 하나를 보내면 좋을 것입니다.)
이 책을 읽은 후, 나는 그녀가 자신의 경력에서 좋아하는“질문”이 있는지 확인하기 위해 Beck에게 연락했다.
내가 얻은 가장 기억에 남는 부탁 중 하나는 내 블로그 독자가 친구가 내 글을 좋아한다는 글을 이메일로 보냈을 때 블로그에서 생일을 외치겠다고 생각한 것입니다. 그녀와 그녀의 친구가 내 블로그를 너무나 많이 생각한 날이었고, 누군가가 그들의 생일에 특별한 느낌을 갖도록하는 멋진 방법이었습니다. 물론 그렇습니다. 그 초 고유의 호의는 우리 셋 모두 사이에 훌륭한 의사 소통을 펼쳤고, 실제로 그녀가 몇 년 후 뉴욕으로 이사했을 때 생일을 가진 여자와 직접 만나게되었습니다!
귀하의 요청이 이보다 더 단순하거나 더 복잡 할 수 있지만 그렇다고 요구할 가치가있는 것은 아닙니다. 위의 지침을 따르면, 누군가가 더 쉽게 대답 할 수있게하고 흥분하게됩니다.
