영업 역할을 신청할 때 채용 관리자는 자격 목록과 일치하는 사람을 찾는 것이 아니라, 걸을 수있는 사람을 찾고 그들이 왜 자신 에게 적합한 지 보여줍니다.
Muse의 영업 부사장으로서 채용 관리자가 어떤 자격과 특성을 찾고 있는지 알고 있습니다. 작년 한 해 동안 저는 팀을 위해 20 명 이상을 고용했습니다. (더 자세한 내용은 지금 신청하십시오!) 제가 알 수있는 가장 큰 비밀은 영업 통화와 같은이 프로세스에 접근해야한다는 것입니다. 결국, 당신은 당신이 가장 잘 아는 제품을 팔고 있습니다.
어떻게합니까? 다음 세 단계를 수행하십시오.
1. 자랑 책을 함께 넣어
영업 회의와 마찬가지로이 회의를 위해 준비된 면담자를 보여 주어야합니다. 따라서 엘리베이터 피치를 준비하고 연구를 마치면 "브래그 북"( "atta girl"또는 "atta boy"책이라고도 함)을 함께 모을 차례입니다.
“음, 무슨 책이야?”기본적으로, 그것은 당신의 성공을 시각적으로 정리 한 것입니다. 당신이 성공했다고 말하는 것은 하나이지만, 그것을 보여주는 것은 또 다른 것입니다. 이것은 오래된 학교 일 수도 있지만 강력합니다.
과거의 업적에 대해 물었을 때, 이것을 꺼내서 면접관에게 이야기하고 싶은 내용을 설명하는 데 도움을줍니다. 대화 (어떻게 든)에 도달하지 못하면 질문이있을 때 대화를 꺼내십시오.
이제 거기에 무엇이 있어야하는지 궁금합니다. 글쎄, 여기 몇 가지 아이디어가 있습니다 :
- 결과에서 순위와 동료의 위치를 보여주는 보고서
- 당신의 리더십 기술과 팀 플레이어가 될 수있는 능력을 보여주는 관리자와 동료의 소리
- 고객이 비즈니스에 얼마나 많은 도움을 주 었는지에 대한 메모
- 생성 및 실행 한 사업 계획과 결과
- 수상한 상과 표창
이러한 경험 모음을 통해 수익을 창출 할 수 있다는 것을 효과적으로 증명할 수 있다면 지금까지 회사가 인터뷰 한 가장 준비된 후보가 될 것입니다.
2. 회사에 관심이있을뿐만 아니라 직위도 이해함을 증명
여기에 scenerio가 있습니다 : 채용 관리자가 당신이 자랑스럽게 여기는 최근 판매에 대해 이야기하도록 요청합니다. 충분히 쉬워요?
답을 구하는 것 외에도 연구 결과를 보여주는 질문으로 마무리해야합니다.
“고객 목록을보고 있었고, 가장 적은 말에 깊은 인상을 받았습니다. 개인적으로 저는 X 회사의 열렬한 팬입니다. 어떤 판매가 가장 자랑스럽고 그 이유는 무엇입니까?”
그리고 아니, 거기서 끝나지 않습니다. 그 사람의 대답을 듣고“판매 과정은 어땠습니까? 성공했다고 생각되는 점에 독특하거나 다른 점이 있습니까?”
전반적으로, 여기서의 목표는 귀하가 요청하는 질문이 자연스럽게 흐를 수있을 정도로 관련성이 있는지, 또한 역할에 대해 얼마나 관심이 있는지를 보여줄만큼 구체적이어야합니다.
3. 메모 및 후속 조치
대부분의 응시자들을 인터뷰 한 후에도 항상 같은 질문이 떠 올랐습니다.“메모를 작성하지 않을 경우 왜 폴더 나 서류 가방을 가져 왔습니까?
Muse에서는 인터뷰 과정에서 제공 한 정보가 프로세스의 후속 단계에서 성공하기 위해 실제로 매우 중요합니다.
떠난 후 인상을 줄 수있는 방법에 대해 생각해보십시오. 고맙습니다 이메일 감사합니다 생각하십니까? 30-60-90 일의 공격 계획 또는 작성한 메모를 기반으로하는 영업 전화 개요를 작성해보십시오. 면담 중에 충분한 정보를 얻지 못했다고 생각되는 경우 관련 후속 조치 세부 정보를 제공 할 질문을하십시오.
"팀에 전달할 다음 영업 교육은 무엇입니까?"
이 질문은 조직이 얼마나 많은 학습 및 개발에 중점을 두는 지에 대한 아이디어를 제공하며 훌륭한 후속 기회를 제공합니다. 다음 훈련은 엘리베이터 피치에 관한 것입니다. 이메일에서 인터뷰중인 회사의 엘리베이터 피치를 중심으로 교육을 만들 수 있습니다.
나는 이것이 감사의 말을 전할 것임을 약속한다.
다른 영업 전화와 마찬가지로 연습도 완벽합니다. 자신을 파는 것은 쉽지 않습니다. 따라서 지속적으로 노력하는 것이 중요합니다. 더 많이할수록 제품 (당신!)이 절대적으로 견딜 수없는 사운드를 만들 수있게됩니다.
