다른 직업 제안을 사용하여 인상을 얻으려면 Phoenix 지역 소프트웨어 엔지니어 Timothy Sweet는 오래된 전문가라고 말할 수 있습니다.
물론, 29 세의 첫 번째 시도는 그의 현재 직업에 들어가기 전에 취재 한 소매업에서 실패했습니다. 그러나 그 이후로 Sweet는 새로운 회사에서 한 번, 기존 회사의 별도 부서에서 두 번째로 카운터 오퍼를 활용하여 두 번의 인상과 홍보를 얻었습니다. 가장 인상적으로, 몇 년 전에 그는이 전략을 사용하여 기존 고용주로부터 33 % 인상하여 연간 임금을 62, 000 달러에서 81, 000 달러로 인상했습니다.
Sweet는“내 고용주에게 '실제로 더 많은 제안을주고 싶다'고 말하면서 제안과 일치하지는 않았지만 더 많이주었습니다. "그리고 내가 머물게하는 것으로 충분했다."
그러나 다른 직업 제안을 사용하여 인상을 활용하고 더 나은 경력을 협상하는 것은 종종 효과가 있지만, 준비가되지 않은 경우 역효과를 낼 수있는 도박입니다. 다음 단계가 최선인지 결정하고 작동시키는 방법은 다음과 같습니다.
다른 제안이 귀하의 경력을 도울 수있는 방법
아마도 현재 직장에서 근무하고 있고 발전 할 수없는 것 같으므로 다른 직업을 찾기 시작했습니다. 또는 채용 담당자가 LinkedIn에서 이력서를 발견했을 수도 있습니다. 그러나 지금이 시점에 도달하면 지금보다 더 많은 돈이나 혜택을 약속하는 구인 제안이 있습니다.
그러한 경우, 상사에게 다른 회사의 제안을 제시하여 일을 진압하십시오. 다시 말해, 현재 고용주에게 다른 구혼자가 있다는 사실을 알리는 것이 Sweet와 마찬가지로 급여를 높이는 가장 좋은 방법 일 수 있습니다.
나는 저널리즘 경력이 시작될 때 약 14 년 전에 프로모션을 받기 위해 카운터 오퍼를 사용하여 처음으로 시도했다. 당시 저는 B2B 출판을위한 틈새 무선 기술을 다루고 있었지만 돈을 벌었습니다 (연간 약 30, 000 달러와 혜택). 내 작업이 경쟁 업체의 관심을 끌었을 때 관리자는 5, 000 달러의 인상과 여행 기회를 제공했습니다.
나는 현명한 친구의 조언을 사용하여 상사와 회의를 가졌는데, 나는 좋은 관계를 가졌으며, 직장을 사랑하는 동안 더 많은 반죽과 더 큰 임무, 그리고 새로운 고용주를 열망하고 있다고 말했습니다. 둘 다 제공했다. 한 시간 안에 그녀는 저의 상류층이 7, 000 달러의 인상을 승인했으며 편집 결정과 컨퍼런스 참석 기회에 대해 더 많은 감독을 할 수있는 승진을 승인했다는 이메일을 저에게 보냈습니다. 말할 것도없이, 회사의 전반적인 재정적 방향 (나쁘지 않음)이 고용주를 바꾸도록 자극 할 때까지 1 년 더 머무르기로 결정했습니다.
그녀의 경력, 승진, 급여 및 수수료 협상 전략을 제공하는 She Negotiates Consulting and Training의 공동 창립자 인 Victoria Pynchon에게는 놀라운 경험이 아닙니다. 그녀는 종종 사람들, 특히 여성들이 자신의 가치를 과소 평가한다고 말합니다. 따라서 반대 제안은 고용주에게 그들의 가치를 상기시키는 좋은 방법이 될 수 있다고 그녀는 말합니다.
2012 년 실리콘 밸리에서 일하는 여성 변호사를 도운 Pynchon은“현재 백 고용주와의 계약을 통해 현재 고용주와의 계약금 인상을 협상하고 있다면, 많은 협상을 할 수있는 사람입니다. 반대 제안을 사용하여 회사 평의회 직장에서 43 % 인상.
결정하기 전에 취해야 할 4 가지 단계
Pynchon의 고객은 단지 다른 고용주로부터의 상환 제안을 흔들며 그녀의 상사 사무실로 바지선에 참여하지 않았습니다. 오히려, 그녀는 신중한 연구를 한 후 반격을 제시했습니다.
현재 고용주와 실제로 대화하기 전에 취해야 할 단계는 다음과 같습니다.
1. 경력 목표 평가
이상적으로는 다른 고용주로부터 구혼하기 전에 경력 목표를 지속적으로 재평가해야합니다. 그러나 일단 제안이 있으면 더 많은 돈, 더 많은 존중 또는 승진과 같이 가장 원하는 것을 신속하게 파악해야합니다. Pynchon은“그들은 어디로 가고 싶습니까?”라고 스스로에게 물어야합니다. “C 스위트를 목표로 하시겠습니까? 이 시점에서 내가 철회하고 싶은 위치에 있는가? '뒤로 물러서야하고 호흡 실이 좀 더 필요하다'고 말하는 것이 적절할 때가 있습니다. 그리고 더 많은 호흡 공간을 제공 할 가능성이 높은 곳, 명성을 얻었고 사람들이 좋아하는 곳, 지지자가있는 곳은… 현재의 직업입니다.”
2. 시장 가치 평가
채용 및 채용 전문가이자 글래스 도어 채용 사이트 작성자 인 제시카 밀러-메렐 (Jessica Miller-Merrell)은“지리적 지역이나 도시에서 허용 가능한 급여 수준을 결정하는 데 도움이되는 많은 온라인 자료가 있습니다. Pynchon의 변호사 고객은 급여 데이터를 조사하고 동료들과 이야기를 나눈 후 한 법률 회사가 제공 한 250, 000 달러의 급여보다 최대 4 배의 가치가 있다는 것을 알게되었습니다. 그녀의 동일한 전문 분야 인 지적 재산권 법에 속한 다른 사람들은 매년 약 백만 달러를 벌고있었습니다.
그녀는 개인 법률 회사로부터 30 만 달러의 상환을 받았을 때, Pynchon의 고객은 자신이 제안한 것에 대해 배운 것을 사용하여 100 만 달러를 요구하고 80 만 달러로 그녀를 만났습니다. 여전히 그녀는 현재 직장에 머물기로 결정했습니다. 그녀의 생각? 더 많은 안정성과 발전 기회를 제공했습니다. 그녀의 회사는 카운터 오퍼와는 잘 맞지 않았지만 프로모션과 함께 43 % 인상을 제안했습니다.
3. 당신의 관계를 평가
당신의 카운터 오퍼에서 인상이나 승진을 얻을 수 있는지 여부는 동료 및 감독자와의 관계와 관련이 있습니다. Miller-Merrell은“특히 협상하는 관리자 나 상사가 있고 당신을 위해 돈을 벌기 위해 싸울 수있는 유용한 협상 도구가 될 수 있습니다.
Sweet에게는 커리어 목표에 대해 공개적으로 이야기하고 상인이 어떻게 더 많은 기회를 얻는 데 도움이 될 수 있었는지에 대한 반박자가 어떻게 도움이되는지 이야기했습니다. “매니저에게 완전히 개방하여 '이것이 내가 관심있는 일이며 다른 회사가 나에게 할 수있는 기회를 줄 것입니다.'라고 말하십시오. 당시 관리자와의 대화였습니다. 아마 당신이 그 기술을 가지고 있고 그것을 추구하고 싶어한다는 것을 몰랐을 것입니다.”
4. 새로운 기회를주의 깊게 고려하십시오
오래되고 편안한 직업을 떠날 가치가 있습니까? 밀러-메렐 (Miller-Merrell)은 카운터 오퍼 전술을 당기면 어느 정도의 위험이 따른다. "당신에게 적합하지 않은 것에 시간을 낭비하지 마십시오"라고 그녀는 말합니다. "다른 직업을 갖는 것은 위험과 관련이 있다는 것을 이해하고, 다른 역할을하는 것이 장기적으로 좋은 전략인지 결정하기 위해 장단점을 평가해야합니다."
협상을 시작하는 방법
조사를하고 시장 가치를 알고 경력 목표를 평가했으며 새로운 회사의 반대 제안에 진심으로 관심이 있다고 가정 해 봅시다. 이제 상사와 회의를 할 차례입니다.
현재 직업에 대해 좋아하는 것에 대해 이야기함으로써 토론을 시작하십시오. 그런 다음 상쇄 조치와 그 혜택을 부드럽게 그러나 확실하게 제기하고 기존 고용주가 귀하에게 머무를 인센티브를 제공 할 수 있는지 문의하십시오.
어쨌든 위협, 분노 또는 괴롭힘에 의존하지 마십시오.
Miller-Merrell은“긍정적 인 문제에 초점을 맞추고 있지만 다른 일자리 제안을 받았다는 사실을 알려주십시오. “당신에게 가장 중요한 것에 대해 이야기하고 어떤 사람들이주고받을 준비를하십시오. 당신의 상사는 인간입니다. 그 / 그녀는 당신과 같은 생각, 두려움 및 좌절을 가질 수 있습니다. 이를 인정하고 가장 중요한 것에 대해 이야기하십시오.”
Miller-Merrell은 명심해야 할 것은 연평균 연봉 인상이 2 %에서 5 % 사이라는 것입니다. "유료가 20 % 증가 할 것으로 예상되는 경우, 같은 회사에 머 무르려면 추가 책임을 맡거나 가치를 팔 준비가되어 있어야합니다."라고 그녀는 말합니다.
“협상에 관한 한, 중간에서 만나기 위해서는 개업 수에서 내려갈 것이라는 점을 잘 이해해야합니다. 15 % 인상이 현실적이라면, 협상을 20 %로 시작하거나 집, 회사 자동차에서 일하거나 휴대폰 요금을 지불하는 등 추가 혜택을 추가하여 거래를 성사시킬 수 있습니다.”
큰 결정 : 머무를 것인가?
대부분의 전문가들은 현재 고용주가 승진, 인상 또는 수용 가능한 경력 개선으로 귀하의 반대 제안에 응답하지 않는 경우 가장 좋은 방법은 걸어서 새로운 공연을하는 것입니다.
Miller-Merrell은“항상 멀어 질 필요는 없다고 생각하지만, 이를 따르지 않으면 사람들이 귀하에게 질문을하고 실제로 얼마나 자격이 있는지 또는 헌신했는지에 대해 질문합니다.
그러나 현재 고용주가 공놀이를 원한다고 가정 할 때 (즉, 승진, 승진 또는 기타 인센티브로 카운터 오프 제안에 대응) 두 회사가 얼마나 멀리 유지하려고하는지 확인하기 위해 가능한 한 오랫동안 비위원회를 유지하려고합니다. 당신을 얻을 것입니다 (물론, 물론!).
Miller-Merrell은“선호하는 회사가 귀하의 최선의 선택임을 알게되지만 다른 회사는 급여, 추가 휴가 또는 기타 특전으로 'x'를 더 제공하고 있습니다. 선례와 그들이 감당할 수있는 것에 따라 원하는 모든 것을 협상 할 수 있지만 협상하고 타협해야 할 것입니다. 유연성과 같은 중요한 정보를 파악하고 새로운 직업 기회를 잡기 전에 처리 할 수있는 것과 처리 할 수없는 것에 대해 현실적으로 생각하십시오.”
Pynchon은 새로운 일자리의 위험과“기존 회사에서 얻은 좋은 평판을 복제하는 데 걸리는 시간”을 포함하여 무형 비용을 고려해야합니다.
그러나 현재 회사에서 원하는 것으로 생각되는 모든 것을 제공 받더라도 조언 블로그를 작성하는 경영 컨설턴트 인 앨리슨 그린 (Alison Green)은 고용 상황이 행복한 지에 대한 길고 어려운 생각을 제안합니다.
그린은“처음부터 구직을 시작한 이유가 있는데 아마도 돈이 아니었을 것입니다. “보통 급여 외의 다른 요인들도 있습니다. 상사를 싫어하는 것, 일에 지루함, 인식 부족, 오랜 시간 등이 있습니다. 이런 상황은 변하지 않을 것이며, 단기 인상이 사라지 자마자 다시 귀찮게 시작할 것입니다.”
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