당신은 훌륭한 생각이 있습니다. 승자입니다. 확실합니다. 친구에게 도메인 이름을 구입하고 사업 계획을 작성했습니다. 그러나 다음 단계로 넘어 가기 전에 다른 회사가 이미 비슷한 아이디어로 나아가고 있음을 알게됩니다. 이제 뭐? 당신은 종료해야합니까? 불평? 무너져?
패배를 느끼기는 쉽지만 너무 서두르지 마십시오. 리차드 브랜슨이 영국 항공을 건너 항공사를 타지 않기로 결정했다면 어떨까요? 나는 Virgin Airlines가 와서 게임을 바꾸는 것을 놓친 것을 매우 유감스럽게 생각했을 것입니다.
현실은 경쟁자가 항상 무엇이든 관계없이 존재한다는 것입니다. 따라서, 두려움과 경쟁에 접근하는 대신 경쟁사를 혁신과 연료가 일을 다르게 (그리고 더 잘) 추진하는 원동력으로 봐야합니다. 사고 방식을 바꾸는 데 도움이되도록 경쟁을보고 처리하는 방법에 대한 일반적인 통념을 파헤쳐 봅시다.
신화 # 1 : 아이디어는 독창적이다
이 육즙이 많은 허구를 정리하는 것으로 시작하겠습니다. 진실로, 참으로 독창적 인 아이디어는 거의 없습니다. 처음에는 우울하게 들릴지 모르지만 실제로는 매우 자유 롭습니다. 자신 만의 트위스트와 통찰력이 주입되기를 기다리는 흥미로운 아이디어가 세상에 가득 차 있다는 사실을 깨닫고 나면 만화 같은 전구의 순간을 기다리는 것을 멈추고 창조를 시작할 수 있습니다.
생각해보십시오. 아이디어는 일반적으로 어디에서나 머리로 튀어 오르지 않습니다. 아이디어는 종종 이전의 천재 (귀하 또는 다른 사람들)를 기반으로하거나 기존의 아이디어를 새로운 맥락에서 재창조합니다. 뉴턴의 전설적인 중력 법칙조차도 갈릴레오의 이론 중 하나 인 관성 법칙과 타원형 경로 법칙을 결합한 결과였습니다. 요점은 다음과 같습니다. 경쟁은 불가피합니다. 실제로 중요한 것은 경쟁을 다루는 방법입니다.
신화 # 2 : 유사점
그 오해를 벗어난 상태에서, 이미“당신의”아이디어를 시작한 경쟁자를 필연적으로 감시 할 때해야 할 일에 대해 이야기합시다. 첫째, 시원함을 유지하십시오. 불공평 한 상황에 대한 두려움을 느끼지 말고 다른 점을 정의하고 선명하게하십시오. 업종에 관계없이 회사가 더 많은 관심, 열정, 단순성, 유머 감각 이상으로 결정한 것은 최소한 하나 이상이어야합니다! 일단 그 차이를 찾으면, 그것을 쌓고 과장하고 당신이하는 모든 것에 통합하십시오.
예를 들어, Never Liked It Anyway의 사업 계획을 작성할 때 직접 경쟁 업체 인 ExBoyfriendJewelery.com을 방문했습니다. 포기할 신호로 받아들이는 것이 아니라, 나는 그것이 차이가 나는 점을 정의하는 명령으로 보았습니다. 그래서 저는 이러한 태도에 기대어 전화를 걸어 브랜드 이름, 마케팅 계획, 사이트 콘텐츠에 이르기까지 모든 사업에이를 도입했습니다. 내 브랜드에 관한 모든 것이“Sassy, 건방진, 그리고 계속 움직여 라!”라고 비명을 지르기 시작했습니다.
경쟁 업체를 발견 할 때 다음 사항을 기억하십시오. 유사점이 아닌 차이점을 찾으십시오.
신화 # 3 :주의 깊은 관찰은 좋은 일이다
경쟁을 지켜보고 소매가 가지고있는 속임수를 알아 두는 것이 중요하지만 스토킹 부족을 막아야합니다. 저는 그것이 유혹적이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 근시안적으로 경쟁에 집중하는 것은 큰 혁신 킬러입니다. 전체 초점이 경쟁사에 초점을 맞추면 혁신이 귀하와 회사에게 유일한 가능성이라고 믿기 시작합니다.
완벽한 예를 위해 인스턴트 커피의 세계를 보자. Coffee Brand A는 맛을 더합니다. 따라서 커피 브랜드 B가 그 뒤를 따릅니다. 그런 다음 브랜드 A는 미니 샤시를 시작하고 브랜드 B도 마찬가지입니다. 이 혁신 탁구 게임은 두 브랜드 모두 잠재적 인 새로운 아이디어에 대한 기회를 놓칠 수 있도록 모든 사람들의 머리를 앞뒤로 빠르게 움직입니다. 브랜드 B가 다음에 브랜드 A가 무엇을할지 기다리고 있었지만, 네스프레소라고도 알려진 브랜드 C는 자신의 부엌에서 카페 스타일 커피를 제공 할 수있는 우아한 커피 시스템을 발명함으로써 앞서 나갔습니다.
예, 경쟁에주의를 기울이는 것이 중요합니다 (단 하나만). 다른 하나는 새로운 통찰력과 아이디어를 얻기 위해 경쟁에서 벗어나야합니다.
신화 # 4 : 직접 경쟁은 유일한 경쟁이다
유사한 제품을 제공하는 회사로만 경쟁을 고려하기 쉽습니다. 그러나 실제로는 경쟁이 경쟁 업체보다 훨씬 광범위합니다. 이는 소비자의 마음을 사로 잡기 위해 경쟁하는 모든 사람과 모든 사람입니다. 예를 들어, 리스테린이 욕실 캐비닛에 묶여 있다고 느끼고 다른 치약, 구강 세척제 및 치실 만 경쟁으로 본다면, 그들의 혁신은 빠르게 번거 로웠을 것입니다. 대신에 그들은 핸드백, 브레스 민트, 사탕 등 광범위한 차원에서 경쟁을 고려했습니다. 궁극적으로 이것은 리스터 린 브레스 스트립에 대한 아이디어를 열었습니다. 사탕 형식의 휴대용 호흡 청정제.
광범위한 경쟁을 고려하면 큰 영감을 얻을 수 있습니다. 커피 숍, 앱, 부티크 또는 항공사이든, 당신은 영감의 불꽃을 비판하는 눈으로보고 있어야합니다. Spotify가 Netflix의 비디오 스트리밍 모델에서 영감을 얻어 음악에 동일한 근거를 적용했거나 London의 Bike Shares (현재 NYC)가 Zipcar의 "소유가 아닌 액세스"모델에서 영감을 얻은 것으로 상상할 수 있습니다. 열린 마음으로 경쟁이라는 아이디어에 접근 할 때, 그것은 갑자기 무서운 것에서 흥미 진진한 것으로 이동합니다.
기업가로서 경쟁을 포용하고 혁신과 발전을위한 연료로 활용하도록 도전하자. 가장 성공적인 기업가와 회사는 이러한 사고 방식을 습관화합니다. 그들은 매우 광범위한 의미에서 외부에있는 것을 자주 찾고 그들이 찾은 것을 어떻게 취하고 고객에게 더 좋고 의미있게 만들 수 있는지 알아 봅니다. 이것은 기업가 정신에 대한 더욱 자극적이고 흥미로운 접근법 일뿐만 아니라 가장 효과적입니다.
