나는 작년의 대부분을 내 경력에 갇힌 느낌으로 보냈습니다. 거의 5 년 동안 모든 에너지를 쏟아 부었던 우리 회사는 문을 닫고 전문적인 정체성을 완전히 잃어 버렸습니다. 나는 지금 누구였으며 어떤 직업을 찾아야합니까? 그리고 누가 실패한 기업가 인 나를 고용하고 싶습니까?
Nilofer Merchant의 새로운 저서 인 The Power of Onlyness : 세상을 구하기에 충분한 야생의 아이디어를 만들어 내십시오. 그 느낌에 직접 말하고 저의 고유 한 관점은 약점이 아니라 강점임을 상기 시켰습니다. 이 책에서 그녀는 당신 만의 우주 경험, 미래에 대한 삶의 경험과 비전이 충돌하는“독점”이라는 강력한 아이디어를 소개합니다. 이 책을 읽으면 좌절 한 상태의 모든 사람조차도 기여할 아이디어가 있다는 것을 상기시켜주었습니다.
나의 유일 함을 찾는 것은 나의 자격 증명이 아니라 나의 열정에 집중하고 사무실 안팎에서 세상에서 만들고 싶은 찌그러짐에 대해 생각하는 데 도움이되었습니다. 나는 대부분의 직업에 대한 전형적인 후보처럼 보이지 않을 수 있습니다. 사실, 나는 다른 사람처럼 보이지 않으며, 괜찮습니다.
Muse는 작가 Nilofer Merchant와 함께 독창적 인 길을 강요 한 초기 경험과 현재 역할과 그 너머에 더 큰 영향을 미칠 수있는 유일한 방법에 대해 논의하기에 충분히 운이 좋았습니다.
상사 및 / 또는 회사가 매우 구체적인 프로토콜을 따르고 기존 프로세스를 고수해야하는 경우 직장에서 통제 할 수있는 사항을 어떻게 알 수 있습니까?
팀과 함께 일할 때 종종 우리는 모든 것을 시도했다고 말하거나 상사는 우리가 모든 것을 시도하지 못하게 할 것입니다.
그래서 나는 그들에게 물었다. 그들이 거부 한 아이디어의 제안은 어디에 있는가?
그리고 대부분의 경우, 나는 빈 응시를 얻습니다. 그들은 그렇게 멀리 가지 않았기 때문입니다. 대신에, 우리 대부분은 거절에 필요한 일을 실제로하는 것이 아니라 거절에 대한 두려움으로 행동합니다.
그래서 제가 조언하는 것은 이것입니다 : 그들이 '아니오'라고 말하면, 당신이 그들에게 사업을 성장시키는 방식으로 행동 할 수있는 명확한 선택을하기 위해 할 수있는 모든 것을 다했다는 것을 알고 있습니다.
그들이 그 제안을 거절하면, 그 제안이 당신에게 적합한 지 더 잘 알 수 있습니다. 그러나 분석을 수행하지 않고 데이터를 수집하고 비즈니스 사례를 명확하게 정리 한 경우 제어 할 수있는 부분을 수행하지 않은 것입니다.
현재 역할에서 더 강력하다고 생각되는 사람이 취해야 할 첫 번째 단계는 무엇입니까?
큰 새로운 아이디어는 한 사람 만 자신이 보는 것에 따라 행동한다고 말하는 것은 직관적이지 않습니다. 그러나 더 강력 해지는 첫 번째 단계입니다. 다른 사람들이 그 행동을보고 참여할 수 있기 때문에, 당신은 ( 복수의) 당신과 함께 새로운 아이디어를 새로운 현실로 만듭니다.
이것은 내가 최근에 만난 은행 임원을 생각 나게한다. 그녀는 시장의 저가를 제공 할 아이디어가있었습니다. 그러나 그녀는 아무에게도 말하지 않았다. 왜냐하면 그녀는 가난하게 자랐다는 것이 분명해지기 때문이다.
그래서 그녀의 생각은 질식되었다. 그러나 그녀가 말을하면서 자신 만 중요한 세계의 그 자리에 근거하여 자신에게 중요한 것을 소유한다면, 그녀는 돌보는 사람들을 매우 잘 찾을 수있을 것입니다.
당신을 괴롭히는 문제, 또는 무언가 작동하지 않는 방법, 또는 당신을 당황하게하는 질문 일 수 있습니다. 그러나, 당신이보고있는 것에 따라 행동함으로써, 당신은 자신의 아이디어를 향해 나아가게됩니다.
당신의 아이디어가 아무리 작아도 영향이 있고 의미가 있다는 것을 어떻게 확신합니까?
네트워크의 힘을 통해 아이디어를 성장시키고 실현할 수있게되었으므로 세상을 움직일 수있는 새로운 수단이 생겼습니다.
따라서 열쇠는 왜 당신의 아이디어가 당신에게 중요한지 알아 내고 다른 사람들을 동원하기 위해 사용하는 것입니다. 사람들에게 봉사하는 것을 좋아하는 은행가를 언급 했습니까? 그녀는 가난한 사람들이 5 %를 감당할 수있는 능력이 가장 적을 때 수표를 현금으로 지불하기 위해 종종 약 5 %를 지불한다는 것을 알고있었습니다.
그녀가 그 인생을 경험했기 때문에 그것은 그녀에게 중요했습니다. 그녀가이 아이디어가 그녀에게 어떻게 의미가 있었는지 공유했다고 상상해보십시오. 분명히 다른 사람들도 그 문제에 관심을 보일 것입니다.
이것이 우리가 아이디어를 확장하는 방법입니다. 같은 일을 신경 써서 당신의 동료들은 분명해집니다. 목적은 돈만으로는 할 수없는 것을 성취 할 수 있는데, 그것이 사람들에게 최고의 동기를 부여하고 최고의 사람들을 이끌어 내기 때문입니다.
당신의 직업 생활에서 처음으로 교차로에 와서 다른 사람의 선택이나 스스로 선택하고 스스로 결정한 적이 있습니까?
Apple Americas의 제너럴 매니저는 다음과 같이 말했습니다.“제품을 제외한 모든 제품의 마진이 감소하고 있습니다. 하나는 아니지만 그 수익은 낮습니다. 외형 성장을 어떻게 성장시키는 지 알아낼 수 있습니까?”
전적으로 진실하기 위해, 당시의 마진 또는 성장 전략에 대해서는 많이 알지 못했습니다. 그러나 나는 절대적으로 대답했다! 스프레드 시트를 가져 와서 저는 관리자 사무실로 가서 교환을 공유했습니다.
그녀는 흥분하지 않고“그 개 프로젝트로 모든 사람 에게 태그를 붙이려 고 노력하고 있습니다.”라고 말했습니다. 그녀는 그것이 완전히 풀릴 수 없다고 생각했고, 교육을 많이받은 초능력이 있고 경험이 많은 모든 사람들에게 말해주었습니다. 그리고 그녀는 나에게도 같은 일을하도록 조언했다. 나는 동의하지 않았지만 무엇을 말할지 몰랐습니다.
나는 그녀의 말을 듣거나 적어도 한 번은 그것을 줄 수있었습니다.
그래서 그날 오후에 전화를 많이 걸었습니다. 어느 날, 나는 상사 사무실로 돌아와서 무엇이 효과가 있을지에 대한 아이디어가 있다고 말했다. 그녀는 내가 그녀의 말을 듣지 않은 것에 충격을 받았다. 그러나 나는 특정한 제안을 받았기 때문에 그녀는 들었습니다. 결국, 나는 그녀의 지원과 총지배인, 그리고 궁극적으로 그 아이디어를 실행할 책임이있었습니다.
선택은 우리를 정의합니다. 우리가 다루는 손은 시작에 불과합니다. 그 후에 우리에게 진정 중요한 것이 무엇인지 밝혀내는 것이 우리의 선택입니다. 우리가 이러한 겉으로는 움직일 수없는 상황에 직면 할 때, 우리는 다른 사람의 선택이나 우리 자신의 선택을 결정해야합니다.
주어진 상황, 상황 또는 주변 사람들의 압력이 다음 단계를 정의하도록하는 방법을 이해할 수 있습니다. 그러나 자신 만의 선택은 물론, 자신 만의 길을 찾고, 자신을위한 것이 아니라 자신의 목적을위한 기회의 문을 여는 것이 강력합니다.
아, 그 사업?
애플 서버 사업이었다. 18 개월 이내에 $ 2M에서 $ 180M로 증가했습니다. 그리고 첫 주에 스티브 잡스에게 그 데이터를 개인적으로 보여 주어야했고, 애플로 돌아와서 다시 살아 나게 도와주었습니다.
해결책으로 행동하지 않고는 불가능했습니다.
