사업 성공의 진정한 척도

나는 새로운 기업가들이 자주 이런 질문을받습니다. 그들의 신생 벤처에 그들의 마음과 영혼을 부어 주었음에도 불구하고, 대부분의 신규 사업자들은 그들의 노력을 평가하는 방법을 거의 모릅니다.

그리고 무엇을해야할지 확실치 않을 때, 더 이상 상사 나 다가오는 성과 검토가 없을 때, "잘 수행 된"작업이 무엇인지 알기가 어렵습니다. 청사진이나 단계별 성공 가이드를 통해 비즈니스를 진행하면 (재미있는 곳은 어디입니까?) 얼마나 멀리 왔는지에 대한 관점을 쉽게 잃을 수 있습니다.

확실하고 건전한 수익과 손익분기 점은 비즈니스 활동 및 고객 참여에 유용한 기압계입니다. 그러나 그들은 시장에 장기적으로 어떤 반응을 보일지 모르고 오버 헤드 비용이 여전히 예상보다 낮을 때, 특히 처음에는 충분히 충분한 그림을 그리지 않습니다. 미래.

초기 기업가로서의 진정한 성공 척도는 고객, 오퍼링, 시장, 비즈니스 및 자신에 대해 배우는 정도입니다. 원래 계획이 얼마나 정확한지, 또는“예상 한대로”진행되고 있는지에 관한 것이 아닙니다. 미리 알 수 없었던 것을 배우는 것입니다.

초기 성공은 또한 고객 확보에 관한 것이 아닙니다. 고객이 왜 서명했는지, 왜 다른 사람들이 그렇지 않은지를 배우고 있습니다. 오퍼링의 어떤 부분에서 개선이 필요한지에 대한 피드백을 받고 피드백을 더 나은 제품으로 전환하는 방법을 배우는 것입니다. 비즈니스가 시장에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것입니다. 직접 경험을 통해 자신을 위해 일하는 것에 대해 좋아하는 것과 그렇지 않은 것을 아는 것입니다. 비즈니스에 최고의 가치를 더하고 지속적으로 시간을 낭비하는 곳.

승인. 당신은 아마도 학습과 지식이 어떻게 훌륭한 판매 결과보다 더 가치 있는지 궁금 할 것 입니다. 방법은 다음과 같습니다. 왜 작동 하는지 모르는 경우 시장의 피할 수없는 변화에 대응하는 방법이 없습니다. 그러나 비즈니스, 산업 및 자신에 대해 더 많이 이해할수록 이러한 변화에 성공적으로 적응하고 지속될 비즈니스를 더 잘 만들 수 있습니다.

다음에 진행 상황을 평가하고 싶을 때는 측정 항목을 제쳐두고 학습 한 양을 스스로에게 물어보십시오. 당신이 전에하지 않았다 무엇을 알고 있습니까? 아직도 무엇을 찾아야합니까?

다음과 같이 몇 가지 질문에 답해보십시오.

당신의 제물

사람들은 왜 그것을 구입합니까?

그들이 다른 사람들에게 그것을 추천한다면, 그들은 무엇을 말하는가?

사람들이 왜 구매를하지 않는가? 특히 구매를하지는 않는가?

제품이나 서비스에 관해 가장 자주 묻는 질문은 무엇입니까?

어떤 반응이 가장 큰 반응이나 반응을 보이는 것 같으며 어느 것이 가장 적습니까? 왜?

당신의 고객

고객이 기대했던 고객입니까? 그것들은 어떻게 다릅니 까?

그들이 당신에 대해 어떻게 듣고 어떻게 정보를 공유합니까?

제품이나 서비스를 사용하여 어떤 문제를 해결하려고합니까?

그들에게 중요한 것은 무엇입니까?

그들에 대해 무엇을 알게 되었습니까?

당신 자신

기업가 정신에 대한 경험이 귀하의 기대와 어떻게 비교 되었습니까?

당신이하는 것을 좋아한다는 사실에 놀란 것은 무엇입니까?

당신이 좋아하는 새로운 업무는 무엇입니까?

가장 큰 염려와 기쁨의 근원은 무엇입니까?

자신을 관리 한 경험은 어떻습니까?

시장

고객은 귀사의 제품을 다른 제품과 비교하여 어떻게 고려하고 있습니까?

시장에서 어떤 트렌드가 떠오르고 있습니까?

지난 12 개월 동안 시장은 어떻게 변화 했습니까?

고객에게 시장에 대해 얼마나 교육해야합니까?

시장에 대한 고정 관념과 오해는 무엇입니까?

기업가 정신은 합격 실패 클래스의 학생이되는 것과 비슷합니다. 완벽하게하는 것은 당신의 일이 아닙니다. 경험을 최대한 활용하고 가능한 한 많이 배우는 것뿐입니다. 따라서 비즈니스가 어떤 단계에 있더라도 성공의 결정적인 측정으로 배운 것을 고려하십시오.