나는 내 직업의 가장 좋은 대화 중 하나 인 것을 기억해야한다. 나는 꿈의 직업을 제공 받았다.
말뚝이 높았습니다. 우리는 최근에 남편의 직장으로 이사했지만 새로운 직책을 확보하기 전까지는 한 시간 거리에 가족과 함께 지내고있었습니다. 그의 요구되는 작업 일정과 함께, 나는 거의 그를 보지 못했습니다.
그러나 나는 우리 자신의 아파트를 구할 수 있도록 돕는 것 이상의 역할을 찾고있었습니다. 우리가 이사했던 시골 마을에서 제가했던 모든 일자리는 최저 임금을위한 것이며, 이용 가능한 것만을 근거로했습니다. (진실로 - 어느 시점에서 매일 오전 7 시부 터 오후 3 시까 지 창고 뒤에서 브레이크 캘리퍼를 촬영했습니다. 풀 타임으로 일하기가 어려웠 기 때문입니다.) 내가 일하고 싶었던 분야로 다시 뛰어 들어 내 경력을 되 찾아라.
나는 많은 신청서를 보내 왔지만 이것이 내가 대면 인터뷰에서 그것을 들었다는 말을 들었을 때 문자 그대로 위아래로 움직일 정도로 흥분했던 역할이었습니다. 정확히 내가 현장에서, 정확한 사람들과 함께, 정확히 영향을 미치고, 남편의 새 직장에서 불과 몇 마일 떨어진 곳에서하고 싶었던 일이었습니다.
더 나은 아직 그들은 나를 원했다. 인터뷰 후 몇 시간 만에 전화가 울렸다는 것을 알고 있습니다. 내 미래 상사는 나에게 직업을 제공하고 있었다.
전화가 크게 시작되었습니다. 그녀는 그들이 나를 얼마나 좋아하는지 말한 다음 급여는 36, 000 달러라고 말했습니다. 그러나 그녀는 문장을 완성하기 전에 실제로“나는 받아들입니다!”라고 선고했습니다.
나의 가장 최근의 (최소 임금) 역할과 하루 종일 직업에 지원 한 주와 비교할 때; 글쎄, 다른 말을하는 것은 미친 듯이 보였다.
나중에 생각하면서, 나는 미래의 상사가“아”라고 그녀의 목소리에 놀라움을 느낀다는 것을 기억했지만, 그녀는 혜택과 나의 시작 날짜에 대해 계속 논의했습니다.
나의 모닝콜
나는 직업에 관한 모든 것을 좋아했습니다. 지금까지 나는 여전히 믿기 어려운 경험으로 생각합니다. 그러나 배운 한 가지, 내 보상과는 크게 다를 수 있다는 사실을 결코 잊지 못할 것입니다.
우리는 새로운 역할을 위해 고용하고 있었고 급여 범위는 $ 40, 000 ~ $ 50, 000로 광고되었습니다. 나이와 경험이 매우 비슷한 동료가 우리가 그 수준에서 보상을받는 곳에서 일하는 것이 얼마나 위대한 지에 대해 반대 의견을 남겼습니다.
나는 얼었다. 나는 그 수준에서 가장 보상받지 못했습니다. 나는 다음과 같은 모든 이유의 머리 속에있는 목록을 살펴 보았습니다.
제 배경과는 아무 관련이 없었으며 제 제안을 처리하는 방법과 관련이있었습니다.
제가 협상을한다면 정말 더 많이 만들 것입니다. 동료 직원의 급여에 대해 배운 모든 내용을 바탕으로 정확히 얼마나 많은 금액을 알지는 못하지만 10 만 달러의 실수를 저질렀습니다.
10, 000 달러에 달하는 돈 이 잠깐 들어 오도록합시다 . 자동차 지불, 계약금, 수년간의 보상금에 대해 10, 000 달러를 나는 은퇴에 아무것도 넣지 않았습니다. $ 10, 000는 복권 당첨 또는 두 번째 직업이며, 더 이상 열심히 일하지 않았을 것입니다. 나는 단순히 하나의 대화에 대해 다르게 갈 필요가 있었을 것입니다.
말할 것도없이, 내 실수는 그보다 더 많은 비용이 들었다. (아니, 나는 퇴직 경기에 대한 복리 관심의 기술에 대해 뛰어 들지 않을 것입니다. 물론 그것이 그에 영향을 미쳤을 것입니다.) . 그리고 미래의 응용 프로그램에서 급여 범위를 나열 할 때마다 더 낮은 범위를 나열했습니다.
내가 배운 것
직업을 원하거나 필요로할수록 협상하는 것이 더 끔찍합니다. “예!”이외의 말을하면 다른 사람이 마음을 바꿀 수도 있고“아, 우리는이 제안을 고맙게 생각하는 후보자와 함께 갈 것”이라고 두려워합니다. 협상을 피하면 스트레스를 받는다 : 만약 당신이 정당한 가격을 가진 스트레이트 슈터를 위해 일한다고 가정한다면 그것은 그렇게 될 것이다.
그러나 그 논리는 회사가 당신을 얼마나 높게 생각하는지 고려하지 않기 때문에 결함이 있습니다. 나는 그들의 첫 번째 선택이었고, 그래서 상사는 내가 정통한 협상 가라고 생각할만큼 충분한 신용을 주었다. 그녀가 나에게 최고의 제안을했는데 더 많은 것을 요구했다면, 그녀는 갈 곳이 없었을 것입니다. 그리고 그녀는 나를 잃을 까 걱정하는 사람이 될 것입니다! 그녀는 나에게 그 숫자를 주어야만했다. 그래야 내가 상어라면 우리는 여전히 예산으로 무언가를 착륙하고 행복 할 수있다.
내가“동의합니다!”라고 말했을 때 나는 내 운명을 봉인했다. 그녀는 "아, 실제로 우리는 예산에서 약 $ 10, 000를 더 가지고 있기 때문에 더 많은 것을 요구하는 척 할 것입니다!"라고 말할 곳이 아닙니다.
실수를 피하는 방법
내가 배운 가장 큰 교훈은 고전입니다. 요청하지 않으면 얻을 수 없습니다. 분명히, 내가 제공 한 급여는 공정했다. 그리고 실제로, 그것은 더 어려워졌습니다. 만약 그것이 불합리하다고 느꼈다면, 뭔가 말을 강요했을 것입니다. 그러나 협상 할 필요가 없었기 때문에 나는 그 자리에 동의했고, 시도 만했을 때 얻을 수있는 것을 탐색하지 않았습니다.
내가 말하지 않은 주된 이유는 자신감이 부족했기 때문입니다. 나는이 직업을 잃어 버릴 까봐 두려웠다. 내가 제안을 받고 있다는 사실이 그들이 나를 원한다는 것을 의미하고 더 많은 것을 요구하는 것이 전부 사라지지는 않았다는 것을 스스로 상기시켜 주었으면한다.
협상에 대해 강조하는 인터뷰에 참여하고 싶지는 않지만, 제안을받을 때까지 급여 토론에 대해 생각하지 않으면 자신이 장애를 겪고있는 것입니다. 할 말을 연습하고 필요한 경우 협상 코치와 같은 전문가에게 연락하여 토론하는 방법에 대한 도움을 받으십시오.
요즘 프리랜서 작가이자 편집자로서 저의 요율을 협상하는 것이 저의 일의 일부입니다. 그리고 원래 $ 10, 000를 돌려받을 수는 없지만, 발언을하고 다시는 팔리지 않도록 할 수 있습니다. 불편한 대화를 몇 분 동안하는 것이 그만한 가치가 있다는 것을 직접 알고 있습니다.
