사무실에서 나아갈 때 아마 "좋은 사람들은 마지막에 끝납니다"라는 속담을 들었을 것입니다.
그러나 Wharton 교수이자 조직 심리학 박사 학위를 소지 한 연구원 인 Adam Grant는 자신 만 바라 보는 근로자들이 짧은 게임을하고 있다고 말합니다.
대신, 도움이 필요한 사람들에게도 도움이 필요합니다 (아무 것도 얻지 못하더라도). 호의가 지나간 후에도 장기적인 혜택을 볼 수있는 사람들입니다.
Grant의 저서 : 성공 과 관련한 혁명적 접근 (Give and Take : A Revolutionary Approach to Success) 에서 Grant는 어떻게 '성취하는 사람'이되는지 보여줌으로써 경력 사다리를 오르는 가장 좋은 방법에 대한 전형적인 아이디어를 제시합니다.
그는 기부자와받는 사람의 주요 차이점과 정원 다양성 푸시 오버 대신 현명한 기부자가되는 방법을 우리와 공유했습니다.
기버와 테이커의 차이점
그랜트는 수십 년에 걸친 사회 과학 연구와 자신의 연구를 바탕으로 노동자를 응시자, 성냥 꾼 및 기부 자라는 세 가지 범주로 나눕니다.
주어진 상황에서 응시자가 누구인지 쉽게 식별 할 수 있습니다. 그룹 프로젝트에 대한 모든 크레딧을받는 사람? 그는 인수자입니다. 그리고 당신이 그녀에게 호의를 베풀었다면 당신의 이메일에 응답을 멈추었 던 사람은? 같게.
더 구체적으로, 그랜트는 그의 책에 나오는 사람들은“세계는 경쟁적이며 개 먹는 곳입니다. 그들은 성공하기 위해서는 다른 사람들보다 더 나은 것이 필요하다고 생각합니다. 그들의 역량을 입증하기 위해, 그들은 스스로 승진하고 그들의 노력에 대해 많은 신용을 얻도록합니다.”응시자들은 영토적이고 압제적일 수 있으며, 종종 모든 상황에서 우위를 점하거나 최선을 다해야한다고 생각합니다.
매 처로 알려진 두 번째 그룹은 자신의 이익을 기대하지만 상환을 알고 있다면 도움의 손길을 빌려줍니다. 매처의 경우 호의를 베풀 때 모든 것을 제곱해야하며 항상 점수를 알고 있습니다. 대부분의 근로자가이 범주에 속합니다.
세 번째 범주 인 기부자는 상환에 대한 생각없이 또는 다른 사람에게 이미 호의를 베풀 었는지 여부를 고려하지 않고 다른 사람들을 돕습니다. 그들은 반드시 세상의 모든 재산을 자선 단체에 기부하는 사람들이나 지역 수프 주방에서 매주 자원 봉사하는 사람들 일 필요는 없습니다. 대신 교대 근무 시간을 다루거나 프레젠테이션을 마치거나 동료 모임에서 메모를합니다. 간단히 말해서, Grants는주는 사람은 "도움을주고, 멘토링을 제공하거나, 신용을 나누거나, 다른 사람들과 연결을 맺음으로써"다른 사람들의 이익을 위해 행동한다고 말합니다.
주는 것이 잘못 될 때
직장에서, 주는 사람이되는 문제는 다른 사람들에게 관대하고 싶은 욕구가 당신의 성공을 방해 할 때 발생합니다. 그랜트가 간결하게 말했듯이, "게 버는 최고의 성과를 거두는 경향이 있습니다."
예를 들어, 캘리포니아에서 160 명의 엔지니어 중 한 명은 포장 바닥에서 수행 한 것보다 더 많은 도움을 받았다고 지속적으로 말했습니다. "다른 사람들을 돕기 위해 자신의 길을 벗어나면 자신의 일을 끝내지 못했습니다"라고 그는 말합니다. 그러나 가장 생산적인 엔지니어들도 더 많은 것을 주었다.
또한 노스 캐롤라이나의 영업 사원에 대한 유사한 연구에서 평균 기부자는 수취인 또는 매처보다 연간 매출이 2.5 배 감소했습니다. 그러나 그랜트는“최고의 성과를 낸 사람은 기부자였으며, 그들은 평균적인 수익을 낸 사람과 성냥 꾼보다 평균 50 % 더 많았습니다.”라고 말합니다.
그렇다면이기는 사람과지는 사람의 차이점은 무엇입니까?
지적인 사람이되는 5 가지 팁
사무실에서주는 혜택을 활용하고 싶지만 동료의 거친 작업을하는 데 지장을주지 않으려면 지능적으로 제공하는 것이 중요합니다. Grant는“주는 것은 위험하고 자기 희생적 일 수 있지만 관계를 구축하는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 여기, 그는 똑똑한 기부자가되기위한 5 가지 팁을 공유합니다.
1. 5 분 규칙을 따르십시오
Grant의 저서 대부분은 자금 조달에서 5 천만 달러 이상을 모금 한 소프트웨어 스타트 업을 공동 창립 한 성공적인 기업가 인 Adam Rifkin에게 초점을 맞추고 있습니다. 그의 스타트 업 성공 외에도 Rifkin은 2011 년 Fortune 에서 최고의 네트워크 담당자로 지명되었으며, 이는 그의 "성공적인"성격을 부여합니다.
Grant는 Rifkin의 기부 스타일은 하나의 간단한 규칙에 의해 요약 될 수 있다고 말합니다.“아무도 5 분 이하로 걸릴 수있는 일을 기꺼이해야합니다.”이 시간 제한은 분명히 돌로 설정 될 필요는 없지만, 다른 사람에게 많은 도움이 될 수있는 호의에 대한 좋은 기준이지만, 자신의 목표를 방해하지는 않습니다.
수상자와 매처는 유용하지 않다고 생각하는 사람들과 관계를 맺는 경향이 있지만, 이 전략은 하루 만에 다시 인턴 된 인턴이 불과 몇 년 후 핫 스타트 스타트 업 CEO가 될 수있는 상황에서 역효과를 낳을 수 있습니다.
받은 편지함에 쌓여있는 이메일 요청에 우선 순위가없는 것으로 생각하십시오. 하루 종일 앉아서 하루에 몇 분씩 응답하면 어떻게 되나요? 하루 종일 걸리지 않을 것입니다. 이런 종류의 기부는 결국 당신을 도와 줄 수 있습니다.
2. 고 부가가치 창출에 집중
그랜트는“사람들은 테레사 수녀 나 간디처럼 행동하는 것에 대해 생각하지만, 많은 성공한주는 사람은 높은 가치를 더할 수있는 다른 방법을 찾고 있습니다. 이를 통해 그는 성공적인 기부자가되는 한 가지 방법이 없으며, 전통적인 자선 행위처럼 보이지 않는 경우가 많습니다. 대신, 가장 생산적인 많은 기부자들은 가능한 한 모든 방법으로 선을 행함으로써 자신을 너무 얇게 늘리기보다는 자신이 최선을 다하는 방식으로 돕는 데 에너지에 집중합니다.
예를 들어, 그랜트는 그의 저서에서 Rifkin의 광범위한 네트워크를 통해 다른 야심 찬 기업가들을 귀중한 조언을 해줄 수있는 사람들과 연결시킬 수 있었다고 말한다. Rifkin에게는 다른 사람들을 위해 이러한 유형의 교육 관련 관계를 조성했을 때 가장 가치있는 기부가 이루어졌습니다. 실제로, 그는 나중에 대화를 통해 기업가 엔지니어를 교육하는 사회적 임무를 가진 전문 네트워크 인 106 마일을 설립함으로써 자신의 호의를 공식화하기로 결정했습니다.
그랜트 총재는 Rifkin이 자신의 에너지에 집중하기로 한 결정은 그의 가치를 더욱 가치있게했으며 그 지역 사회 내에서 그의 입지를 강화 시켰다고 말합니다. 그는 수프 키친에서 자원 봉사를하는 것을 보지 못했습니다. 왜냐하면 그는 거기에 독특한 가치를 더하지 않기 때문입니다. 장기적으로는 그의 전문적인 목표에 덜 유익 할 것입니다.”라고 Grant는 말합니다.
3. 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오
그랜트는“성공적인 기부자들도 더 많은 도움을 요청합니다. “반 직관적이며 사람들은주는 사람이되기 위해서는 항상 교환의 끝을 가져야한다고 생각합니다. 그러나받는 것과받는 것의 차이는받는 것이 누군가를 사용하고 있고받는 것이 기여를 받아들이고 있다는 것입니다.”
예를 들어, 응시자는 다가오는 프로젝트를 연구하는 동료의 도움을 요청한 다음 프로젝트가 완료되면 프로젝트에 대한 모든 크레딧을 청구 할 수 있습니다. 반면, 주는 사람은 도움을 요청하고 동료에게 적절한 신용을 제공 한 다음 프로젝트를 준비하고있는 사람이나 다른 팀원을 도와야합니다.
당신이 한 일과 동료가 당신을 위해 한 일에 대해 머리에 달리기를하지 않는 한, 필요할 때 도움을 요청하고 받아들이는 것이 좋습니다.
4. 모두를 신뢰하지 마십시오
당신이 얻는 것보다 더 많은 것을 주신다면, 게으른 동료가 당신의 관대함을 쉽게 이용할 수 있습니다. 그랜트는“문제가있는 사람들은 항상 모든 사람을 신뢰합니다.
누군가가 당신의 도움이나 멘토링으로부터 지속적으로 혜택을 받고 있지만 신용을 얻을 때 뒤에서 찌르거나 요청을 할 때 결코 호의를 베풀지 않는 것처럼 보인다면, 매처처럼 행동하는 것을 고려하십시오. 지속적으로 그 사람에게주고, 활용하는 대신, 그 사람이 때때로 당신에게 손을 빌려주는 책임을 져야합니다.
호의의 세계에서도 당신은 다음과 같은 개념으로 사는 것이 현명한 것 같습니다. 한 번 바보, 부끄러움. 나를 두 번 바보, 부끄러워.
5. 지인들에게 다가 가라
기부의 가장 중요한 이점 중 하나는 과거에 도와 주었던 더 광범위하고 다양한 사람들의 네트워크를 만드는 것입니다. 현명한 기부자가되는 한 가지 방법은 그랜트가“약한 유대”라고 부르는 것에 도달하는 것입니다. 즉, 친한 친구, 동료 또는 가족이 아닌 사람들.
강력한 유대 관계가 도움이되는 경우가 많지만 (실제로 Grant는 스탠포드에서 실시한 연구에 참여한 사람들의 약 17 %가 강한 유대 관계에서 일하는 것에 대해 들었습니다) 공급이 제한되어 있습니다. 그들은 많은 방법으로 당신을 도울 수 있습니다.
반면, 수년간 네트워크에 추가 한 "약한 유대"는 구직 활동에 더 도움이 될 수 있습니다. 동일한 연구에 참여한 사람들의 거의 28 %가 지인의 직업에 대해 들었습니다. 누군가는 거의 볼 수 없습니다. “우리의 강한 유대 관계는 같은 사회계를 여행하며 같은 기회에 대해 알고있는 경향이 있습니다. 약한 관계는 다른 네트워크에 대한 액세스를 개방 할 가능성이 더 높습니다.”라고 Grant는 말합니다.
그랜트는“관련성이 있거나 필요할 때 약하거나 휴면적인 관계에 손을 뻗어 라. 처음에는 불편한 느낌이 들지만, 과거에 도움을 주었거나 지금 도와 주겠다고 제안한 기록을 세운 경우, 그들은 당신에게 줄 가능성이 더 큽니다.
