당신은 당신이 원하는 것을 알고 있습니다 : 새로운 직업, 승진, 당신의 아이디어에 대한 투자, 또는 새로운 네트워킹 연락처. 그리고 믿거 나 말거나 : 당신이 원하는 것을 얻는 것과 전달하는 것의 차이점은 종종 이야기를하는 방법의 문제입니다.
너무 자주, 누군가는 자신의 개인적인 관점에서 이야기를 할 것입니다. 어느 것이 말이 되나요? 그것은 당신의 이야기입니다. 그렇다면 왜 개인적이지 않습니까?
글쎄, 그 사고의 문제는 당신이 원하는 사람을 잊고 있다는 것 (직업, 인상, 참조)이 그의 이야기 만 생각한다는 것입니다. 당신이 말하는 것이 어떻게 그를 도울 것입니까?
나는 당신이 당신의 어깨를 으 rug하고“내 인상이 어떻게 그를 도울 지 모르겠다”고 말하는 것을 본다.
좋은 소식입니다. 당신의 이야기에서 누군가를 팔아내는 것은 한 글자로 된 아주 간단한 변화입니다 : why .
사람들은 너무 자주, 언제 , 어떻게 질문에 대답 합니다 . 원하는 것을 얻는 이유 를 사용하여 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 면접시
면접관은“자신에 대해 말해주세요.”로 시작합니다.“저는 지난 2 년 동안 Microsoft에서 근무했습니다.”또는“2010 년 Yale에서 경제학 전공으로 졸업했습니다.”라고 말합니다.
이 답변은 사실 일 수도 있지만 채용 관리자의 실제 의견에 대해서는 답변하지 않습니다.이 직책을 맡을 이유를 알려주십시오.
따라서 what 에 초점을 맞추는 대신, 이력서의 모든 라인간에 결정을 내린 이유에 초점을 맞추십시오. 왜 덜 눈에 띄는 제품을 선택 했습니까? 왜 저널리즘에서 PR로 옮기고 싶습니까? 더 나은 대답은 다음과 같습니다.
이 답변은 당신이 누구인지 고용 관리자에게 알리는 것이 아니라 왜 직업을 구해야하는지 설명합니다. 갑자기, 당신은 훨씬 더 흥미로운 후보입니다.
2. 필드를 변경하고 싶을 때
대부분의 면접관이이 상황에서 물어볼 첫 번째 질문은 전체 경력이 직책 B에 초점을 맞췄을 때 직책 A에 대해 관심이있는 것입니다. 대부분의 사람들은 표준에 따라 이에 대한 대답을 잘못합니다 ”). 왜 대답이 훨씬 더 설득력있는 방식으로 당신의 추론을 설명합니까?
나는 왜 그녀가 새로운 분야를 찾는 사람보다 그 변화를 원했던 이유를 분명히 말할 수있는 사람을 고용하는 것에 대해 훨씬 더 흥분했을 것입니다.
3. 승진 또는 인상을 원할 때
네, 자랑 목록으로 평가를 받아야합니다. 그러나 관리자 앞에 앉아 유혹을 피하고 지난 분기 동안 달성 한 모든 일을 해결하십시오. (당신과 당신의 상사)는 그것이 어떤 소리인지 알고 있으므로, 그녀의 결정을 좌우하지 않을 것입니다.
대신 프로모션이 왜 당신뿐만 아니라 팀에게도 적합한 지에 대해 이야기하십시오. 다시 말해, 수많은 팀 프로젝트를 시작하고 성공적으로 이끌었다는 것보다는 관리 역할을 통해보다 효과적인 팀 리더가 될 수있는 방법에 대해 논의하십시오.
다음과 같이 보입니다 :
당신의 상사는 성과 목록보다이 프레임을 더 잘 받아 들일 것입니다.
4. 대담하고 새로운 아이디어를 원할 때
지연된 프로젝트 수정에 대해 팀과 함께 브레인 스토밍하고 더 광범위한 구성 요소에 도달하기로 결정했다고 가정 해 보겠습니다. 당신은 그것을 흐리게 할 수 있지만, what 으로 이끌면 그들을 설득해야합니다. why로 시작하면 명확하게 보이게하여 답변으로 이끌 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
이런 식으로 당신의 주장을 제시함으로써, 당신의 계획은 떠난 생각이 아닌, 이해가되는 것 같습니다.
5. 당신은 새로운 누군가와 연결하고 싶어
구불 구불 한 길을 따라 산길을 오르는 주요 생활 사건을 상상해보십시오. 경로의 직선 부분에 대해 실수하는 것은 실수하지 마십시오. 특정 시간 동안 수행 한 작업입니다. 대신 훨씬 더 흥미로운 스위치 백, 턴 및 트위스트에 대해 이야기하십시오.
왜 학교를 졸업했는지, 왜 전국으로 이사했는지, 특정 프로젝트 나 특정 산업 분야에서 일한 이유에 대한 이야기는“여기에 학위와 직책이 있습니다.”라는 표준에 훨씬 더 매료되었습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
전문가 팁 : 새로운 사람과 대화를 나누기위한 더 좋은 조언이 있습니다. 왜 구불 구불 한 길에 질문을하는지 물어보십시오. 10 개 중 9 번, “왜 비영리에서 영리로 전환 했습니까?”는“현재 직장에서 무엇을합니까?”보다 더 흥미롭고 기억에 남는 대화로 이어질 것입니다.
무엇을 언제, 어디서, 어떻게 중요한지, 왜 흥미로운 지 기억하십시오. 그리고 경력 시나리오에서 지속적인 인상을 남기고 싶을 때 이야기를하는 이유 를 이야기하십시오.
