항상 #startuplife를 유지하고 싶었습니다. 이제 현실은 그 어느 때보 다 가까워졌습니다. 창업 제안이 있습니다.
연구를 수행하고 회사에 대한 열정을 갖고 위험을 알고 있습니다. 그러나 이제 보상의 무게를 재어야합니다. 초기 회사와의 여정이 있습니까? 기업 시장에서 현재 가치에 조금 더 가까이 다가 갈 수 있습니까?
물론 - 협상한다면.
모든 제안은 협상 가능합니다. 그것은 모두 전략에 있으며 당신이 제공 한 직업을 얼마나 나쁘게 원하느냐입니다. 그러나 이것은 표준 Fortune 500 협상이 아닙니다. 당신은 모집 자 앞에서 미친 기술을 매달려서 더 많은 휴가 시간이나 모퉁이 사무실에 매달려 있지 않습니다. 그리고 당신은 시작 제안을 당신의 멋진 기업 직무와 비교함으로써 잘하지 않을 것입니다.
대신 #startuplife 신발을 착용하고 공정하고 제안하려는 비즈니스 유형에 맞는 제안을 협상하십시오. 창업 채용 제안은 장기 급여를 받기 위해 급여, 경력 및 혜택을 기꺼이 감수하려는 후보자를위한 것입니다.
참고로 협상을 열기 전에 고려해야 할 사항이 있습니다.
1. 숫자를 아십시오
구직자로서 인터뷰하기 전에 회사를 조사했을 가능성이 있지만 제안이 제공하는 데이터가 없습니다. 이제, 제공되는 패키지의 유효성을 검사하려고합니다.
초기 보상은 매우 다양하므로 유사한 회사의 유사한 직위에 대한 급여와 비교하는 방법에 대한 조사를 수행하십시오 (즉, 현재 대기업에서 근무하는 경우 현재 제공하는 것과 오퍼를 비교하지 마십시오). AngelList의 새로운 급여 기능을 사용하여 비교할 수도 있습니다.
또 다른 요령은 다음과 같습니다. 비자 데이터를 찾으십시오. 정부는 회사가 비자 소지자에 대한 급여 정보를 제출하도록 요구하므로 회사가 이름으로 회사를 검색하고 특정 회사에서 다른 직책에 대한 급여를 볼 수 있습니다 (회사가 해외 직원을 고용했다고 가정). 예를 들어 한 번의 검색으로 전체 Google 급여 목록을 얻을 수 있습니다.
연구의 일환으로 회사의 재무 잠재력에 대한 데이터도 고려해야합니다. 회사가 내년에 사업을 시작하더라도 큰 봉급은 큰 의미가 없습니다. IPO 사전 조사를 수행하여 성능 평균을 파악하여 기본 사항을 이해하는 것으로 시작하십시오. CrunchBase와 같은 사이트는 회사 평가 및 파이낸싱에 대한 데이터를 제공하므로 회사의 파이낸싱 및 투자 라운드를 확인할 수 있습니다. 이를 통해 생존 가능성과 잠재력을 판단 할 수 있습니다.
당신의 개인적인 연구도 잊지 마십시오. 당신은 살 인생이 있습니다! 배우자, 파트너 또는 주요 가족과상의하여 결론을 설정하십시오. 얼마나 기꺼이 갈 것입니까? 협상을 시작하기 전에 기준을 파악하십시오.
2. 주식에 파기
제안에 공평이 있다면, 더 파고 들게됩니다. (그렇지 않다면 미래에 공평한 가능성이 있는지 물어볼 가치가 있습니다. 이것은 스타트 업을 위해 일하는 큰 단점 중 하나입니다.)
주식의 가치와 가치가있는 회사의 비율을 모두 결정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, .025 % 지분을 제공받는 경우 해당 지분의 가치는 사업 가치와 미결 주식에 따라 달라집니다. 간단히 말해 - 액면가에서 백분율을 취할 수 없습니다. 그 가치는 회사의 가치와 관련이 있습니다.
회사가 IPO 이후라면 가치를 결정하는 것이 조금 더 쉽습니다. Pre-IPO는 다른 이야기입니다. 잘 알려진 지분 방정식을 포함하여 주식을 계산하는 40 개 이상의 모델이 있습니다. 완벽한 방법은 없지만 제공 한 주식의 가치를 추정하기 위해 여러 가지 모델을 시도해 볼 수 있습니다.
회사 설립자에게 직접 문의 할 수도 있습니다. 그들은 얇은 공기에서 공평성을 끌어 들이지 않습니다 (그렇다면 더 큰 문제가 있습니다). 그들이 사용한 공식과 그들이인지 한 가치의 의미에 대한 주식이나 옵션에 귀속되는 보상 가치를 물어보십시오. 풀의 수, 풀의 총 수 및 풀 확장 계획을 아는 것은 매우 중요합니다.
회사의 관점을 고려하는 것도 도움이됩니다. 자금은 어디에 있습니까? 거래는 어떻게 이루어 졌습니까? 벤처 거래는 스타트 업 자금 조달 모델에 대한 훌륭한 관점입니다. 투자자 수, 라운드 수 및 성장 잠재력을 알면 더 많은 투자가 이루어지고 더 많은 직원이 참여함에 따라 주식이 희석 될 수 있으므로 주식 제공이 공정한지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 가장 중요한 사항 협상
모두가 마치 이기고있는 협상 느낌에서 벗어나기를 원합니다. 그러나 잘못된 것을 이기지 마십시오. 연구를 마친 후에는 해당 데이터를 사용하여 중요한 것을 결정하십시오.
급여 나 자본을 높이는 데 중점을두고 대화에 참여하십시오 (그렇습니다. 전자 우편 또는 직접 메시지를 허용하지 않는 실시간 대화 여야 함). 그러나 둘다는 아닙니다. 큰 임금 삭감을하고 있고 다소 위험을 회피하고 있다면 급여를 받으십시오. 그러나 시장의 가치와 동료 급여를 포함하여 이유에 대한 사례를 준비하십시오.
회사에서 실질적인 잠재력을보고 급여를 기꺼이 포기하려는 경우 대신 지분을 협상하십시오. 그러나 똑같은 일이 발생합니다. 이유를 밝힐 준비를하십시오. 당신의 헌신과 동기를 되풀이하십시오. 그리고 데이터를 잊지 마십시오.
제목이나 휴가 시간과 같은 바보 같은 일에 시간을 허비하지 마십시오. 물론, 특전은 훌륭하지만 장기적인 가치를 제공하지는 않으며 회사에 대한 당신의 헌신을 보여주지 않을 것입니다. #startuplife는 회사의 목적에 전념하는 것이므로 피상적 인 항목을 논쟁한다고해서 가치 나 인기 포인트를 얻지는 못할 것입니다.
그리고 그것을 개인적으로 만들지 마십시오. 개인 또는 가족의 필요에 따라 협상하는 것은 좋은 주장이 아닙니다. 비즈니스와 가치에 대해 이야기하십시오.
스타트 업에 가입하는 것이 심각한 결정이라는 것은 의심 할 여지가 없습니다. 그러나 자신과 협상하지 마십시오. 퍼즐의 가장 중요한 부분은 당신의 헌신입니다. 당신이 그것을하지 않으면 협상은 잃어버린 원인입니다. 그렇다면 약간의 데이터, 연구 및 우선 순위 지정이 먼 길을갑니다. 그리고 당신은 당신이 이겼다는 느낌이 나올 수도 있습니다.
