다가오는 연봉 협상을 준비하고 싶기 때문에 표준 급여 범위를 조사하고 원하는 것을 요구하는 연습을 할 계획입니다.
이 단계는 확실히 가치가 있지만 충분하지 않습니다.
사람들은 단 하나의 우발 사고만으로 생각하기 때문에 돈을 잃는 경우가 많습니다. "이 도시에서이 분야의 누군가의 시작 번호는 55, 000 달러라는 것을 알고 있습니다."라고 말할 준비가되었지만 그들은 협상의 여지가없는 최고의 제안입니다. ”그들이 당황한 (또는 그루터기) 느낌이 들기 때문에 원하는 숫자가 아니더라도 그 자리에서 받아들입니다.
수십 명의 여성을 인터뷰 한 후, 협상이 계획대로 진행되지 않은 주된 이유 중 하나는 상대방이 말한 것에 응답 할 준비가되어 있지 않다는 것입니다. 이런 일이 일어나지 않도록하려면 가장 많이들을 수있는 내용과 응답 방법에 대한 팁을 읽으십시오.
1.“급여는 무엇입니까?”
채용 관리자가 당신을 인도하게하는 것처럼 들립니다. 그러나 실제로, 그들은 당신이 기꺼이 받아 들일 수있는 최소한을 측정하려고합니다. 당신이 당신의 범위의 하단에있는 특정 급여를 원한다고 말하면, 그들은 그들이 더 많은 것을 제공 할 필요가 없다는 것을 알고 있습니다 (원래 계획이 있었더라도).
외교적 편향으로이 문제를 해결하십시오.“저는 제 기술에 적합한 직책을 찾는 데 더 관심이 있습니다. 당신이 제공하는 것이 경쟁력이 있다고 확신합니다.”
또는 그들에게 질문을 바로 돌려 놓으십시오.“보상이 유연합니다. 위치와 성장 잠재력이 훨씬 더 중요합니다. 이 직책을 염두에두고 거친 범위를 기꺼이 공유 하시겠습니까?”
그래도 답변을 요청하는 경우 실제로 받아들이는 내용을 포기하지 않고 실질적으로 질문에 답변 할 수있는 시장 데이터를 준비하십시오.“내 연구에 따르면 이와 같은 입장의 시장 요율은 다음과 같습니다. 65, 000 달러 ~ 80, 000 달러”
2.“현재 얼마나 만들고 있습니까?”
지원자들이 흔히 저지르는 실수는 프로세스 초기에 현재 급여를 공개하는 것입니다. 다시 말하지만, 고용주는 낮은 제안을 기꺼이 받아 들일 것인지를 측정하기 위해 이것을 사용합니다. 예산이 $ 90, 000까지 책정되었지만 현재 65, 000 달러를 벌고 있다고 밝힌다면 10 ~ 15 %의 점프에 만족한다고 가정하면 더 낮은 제안으로 시작할 가능성이 높습니다.
따라서 가장 좋은 답변은 정확한 숫자를 제공하지 않는 것입니다. 다음과 같이 시도하십시오.“내가 인터뷰하고있는이 입장이 현재 직장과 정확히 같지 않기 때문에 현재하고있는 것에 대해 논의하고 싶지 않습니다. 책임에 대해 논의하고 싶은데 적절한 급여에 동의 할 것입니다. "또는"현재 고용주는 회사 외부에서 보상에 대해 논의 할 수 없습니다. 나는 그들의 프라이버시를 존중하고 싶다”고 말했다.
물론, 취업 지원서에 금액을 기재해야한다면 면접 단계 전에 나올 수도 있습니다. (나중에 참고할 수 있도록“N / A”또는 1 달러와 같은 명백하게 잘못된 숫자를 입력하는 것이 좋습니다. 내 경험상 대부분의 채용 담당자는 경험이 풍부한 협상가들에게서 보았을 것이므로 귀하에게 불이익을주지 않을 것입니다).
이미 보상 내용을 기재 한 경우 인터뷰 과정에서 해당 금액을 재조정 할 준비를하십시오. 현재 급여가 실제 시장 가치를 반영하지 않는 확실한 이유를 생각해보십시오. 예를 들어, 현재 직업이나 수업에서 기술을 향상시키기 위해 상당한 책임을지고 있는지 강조하십시오.
당신이 무엇을하든, 거짓말을하는 인터뷰 과정까지 질문을 다시 돌리거나 지연시키는 것을 혼동하지 마십시오. 시장 가치가 현재의 가치보다 높다고 주장하는 것은 괜찮지 만, 거짓말을해도 괜찮습니다.
3. "안타깝게도 협상 할 여지가 없습니다"
때로는 그 숫자가 협상 할 수없는 경우도 있습니다. 예를 들어, "스타트 클래스"에 고용 된 경우 오퍼를 협상 할 수 없습니다. (시작 수업은 대기업이 유사한 자격을 가진 동시에 많은 수의 직원을 법률 학교 또는 경영 연수생 프로그램과 연계하여 고용하는 경우입니다.) 공공 부문 역할을 수행하는 경우 협상 할 수없는 경우도 있습니다. 이미 급여 등급에 대한 최상의 제안을 받고 있습니다.
보상 패키지에 대해 전체적으로 (휴가, 수업료 상환, 재고 옵션, 보너스, 재택 근무 유연성) 물어볼 수있는 좋은시기입니다. 비록 그들이 집으로 돌아가는 임금을 버리지 못하더라도 다른 혜택은 실질적인 금전적 가치를 제공 할 수 있습니다.
어떤 혜택에 집중하고 싶은지 결정한 후에는 다음을 시도하십시오.“이 시점에서 급여는 협상 할 수 없음을 이해합니다. 수업료 상환 프로그램이 있으며 제품 관리 인증을 받고 싶습니다. 내 프로그램 후원을 고려 하시겠습니까?”
4.“미래에는 성장과 성장의 기회가 있습니다”
제안이 경쟁적이지 않고 향후에 논의하겠다고 말하여 협상하려는 시도를 거부하는 경우 대화를 끝내지 마십시오. 대신 다음에 나올 내용을 구체적으로 논의하라는 권유로보십시오.
“이 숫자는 내가 생각하는 것보다 약간 낮기 때문에 미래와 성과에 대해 이야기하고 싶습니다. 이 역할에서 가장 중요한 것 중 하나는임을 알고 있습니다. 에 제공 할 수 있다면 그때까지 보상을받을 수 있습니까?”
예라고 대답 할 경우, 고용 계약서에이 계약서에 대한 설명이 포함 된 내용을 입수 한 다음 검토 날짜 이전에 정보를 전달하십시오.
인터뷰 준비를하는 것처럼 협상 준비를하고 싶을 것입니다. 이는 통조림에 대한 생각보다 양방향 대화를 준비하는 것을 의미합니다. 따라서 팀을 구성하고 친구와 연습하고 예기치 않은 상황에 어떻게 대응할 것인지 상상해보십시오. 그렇게하면 경비를 피할 수 있으며 목표치에 도달 할 가능성이 훨씬 높아집니다.
