성장하는 스타트 업의 주목을 받으려면 눈에 띄어 야합니다.
그러나 당신은 이미 그것을 알고 있습니다. 진짜 질문은 : 어떻게 팩에서 자신을 분리 할 수 있습니까?
창의적인 이력서와 기억에 남는 인터뷰는 트릭을 수행 할 수 있지만 체스 판의 유일한 작품은 아닙니다. 직업 게시판을 통해 이력서를 제출할 때, 같은 일을 한 다른 모든 지원자와 자신을 그룹화하십시오. 이제는 눈에 띄는 좋은 방법처럼 들리지 않습니까?
꿈의 스타트 업에 지속적인 인상을 남기고 싶다면 먼저 접근 방식을 재구성해야합니다. “어떻게 일자리를 구할 수 있을까요?”라는 질문 대신에보다 광범위한 질문을보다 집중적이고 중요한 과제 인“창업자들의 관심을 어떻게 끌 수 있습니까?”로 요약합니다.
거기에 끝없는 답변이 있지만, 이 세 가지 전술이 가장 효과적이었습니다.
1. 현재 직원들에게 차가운 이메일을 보내십시오.
나는 많은 구직자들이 자기 소개서와 이메일의 중요성을 이해하지 못하는 것에 대해 멍청하다. 이것들은 경력을 변화시키는 첫 인상이지만, 너무나 자주 평범함과 오랜 바람에 빠져 있습니다.
일반 채용 정보 검색 메시지가 Virtru 지원 데스크를 방문 할 때 나는 절대 읽지 않습니다. 개인이 회사에 자신의 가치를 표현할 수없는 경우 Virtru의 가치를 사용자에게 표현하는 능력을 어떻게 신뢰할 수 있습니까?
새 팀의 첫 번째 마케팅 과제로 차가운 이메일 커버 레터에 접근하십시오. 스크랩하십시오. 재밌어 청중에게 통찰력과 공감을 표하십시오. 철저하고 행동 지향적이어야합니다.
스타트 업의 가치를 효과적으로 분석하고 입증 할 수있는 응시자는 회사에 즉각적으로 매력적인 기술을 제공합니다. 귀중한 이메일 공간을 낭비하지 않아도됩니다.
2. 당신이 사랑하는 스타트 업에 불평
직업을 찾거나, 팔거나, 회사에 당신을 알리는 것은 마치 술집에서 누군가를 데리러가는 것과 같습니다. 제 생각에는 이러한 행동은 역 심리학이나 열심히 노는 것과는 아무런 관련이 없습니다. 대신 제 시도와 진실 된 전술은 덜 섹시한 것에 의존합니다. 고객 지원. 이 개념을 이해하면 설립자와 다른 의사 결정자로부터 직접 응답을 얻을 수 없을 때 조류가 바뀌게됩니다.
일반 회사 사서함 (예 : support/feedback/[email protected])으로 보내는 전자 메일은 일반적으로 지정된 담당자에게 필터링되어 요청에 대한 응답 또는 에스컬레이션 여부를 결정합니다. 지원 팀은 종종 직원이 부족하고 상호 운영 적입니다. 즉, 제품 버그를 개발자에게 알리는 사람은 작업 응용 프로그램 및 인바운드 비즈니스 문의를 통해 체로 거칠 수도 있습니다.
이 모든 백엔드 후 프라 중에 한 가지 사실이 있습니다. 지원 팀은 불만족스러운 사용자와 고객 (특히 고객 개발이 성가신 초기 단계의 스타트 업)에 대한 응답의 우선 순위를 정합니다. 다행스럽게도, 이것은 당신이 당신의 처분에 세심한 팀원이 있고 소프트 판매 기술을 배양 할 수있는 훌륭한 기회를 의미합니다.
회사에 대한 충성도를 표현하는 것부터 시작하십시오 (생각하십시오. 항상이 스타트 업에 감탄 했으므로 특정 제품이나 프로세스를 개선해야한다고 생각합니다). 그런 다음 적절한 사람과 연락하여 더 자세히 논의하도록 요청하지만 직업 관심사에 대해서는 언급하지 마십시오.
이 단계는 올바른 사람들과의 대화를 보장합니다. 따라서 이러한 대화가 채용에 관한 내용이 아니더라도 회사 회원들과 소중한 시간을 보내고 있습니다. 서비스 개선 방법에 대한 논의를 마친 후에는 향후 주제 (예 : 직원)에 관심을 갖도록 이메일을 보내십시오.
3. 이야기를 나누고 싶은 성공적인 사람들을 찾으십시오
보람있는 구직 검색에 대한 나의 가장 좋은 팁은 구직으로 접근을 중단하는 것입니다. 대신, 장기 기술과 관계 (특히 존경하는 개인과의 관계)를 개발하는 데 집중하십시오. 당신은 항상 이와 같은 사람들의 목록을 유지해야합니다 – 당신이 찾는 사람들, 당신의 경력 경로는 항상 당신에게 영감을주었습니다 – 그리고 이러한 역할 모델을 통해 연결하십시오.
그들에게 일자리를 요구하지 마십시오. 연결을 요청하지 마십시오. 이 문구는 게으름과 일방적 인 관계를 의미하기 때문에“뇌를 고를 수”있는지 확실히 묻지 마십시오.
대신, 이 사람들이 당신의 인생에 미친 영향에 대해 감사를 표하십시오. 성공하도록 동기를 부여한 특정 자질이나 경험을 설명하십시오. 이러한 특성은 또한 당신이 동기를 부여하고 관계를 더욱 발전시키려는 욕구를 전달한다고 설명합니다.
당신은 당신의 응답에 놀라게 될 것입니다. 관계를 맺고 나면, 이 영향력있는 사람들은 그들이 도움을 줄 수있는 방법을 물을 수 있습니다. 요청하기 전에 이력서를 폭파하고 구직 기회를 제공합니다. 흥미롭게도 사람들에게 당신에게 얼마나 많은 영감을 주 었는지 알려 주면 당신을 도울 것입니다.
스티브 파버 (Steve Farber) 감독은이 효과를 설명하면서“가장 위대한 지도자는 자신의 위대함에 초점을 두는 사람이 아니라 다른 사람들을 자신보다 더 크게 만드는 데 집중하는 사람들”이라고 설명합니다.
성공적인 스타트 업은 차별화를 위해 번창하기 때문에 눈에 띄는 능력을 갖추면 새로운 공연을 확보 한 후에도 오랫동안 서비스를 제공 할 수 있습니다. Virtru에서 불과 5 개월 만에이 세 가지 전략을 사용하여 투자자를 소개하고, 새로운 판매 리드를 추적하고, 지원 티켓 요청을 신속하게 처리하고, Sweetgreen의 샐러드에서 베이컨을 더 많이 얻었습니다.
여분의 베이컨만으로도 가치가 있습니다.
