이제 회사를 한 단계 업그레이드 할 준비가되었습니다. 일부 사용자, 언론, 피드백 등을 받았지만 한 달 분량의 현금이 은행에 있으며 곧 돈을 모으지 않으면 더 이상 갈 수 없습니다.
당신은 다른 사람들을 당신의 생각으로 빨리 팔아야합니다. 그것이 2 분 피치가 나오는 곳입니다. 엘리베이터 피치 나 하이 컨셉트 피치가 아니라 투자자와의 관계를 구축하는 첫 단계입니다. 그것은 누군가가 회의를하도록 설득하는 것이므로 30 분 이상 회사의 세부 사항을 발표 할 수 있습니다.
2 분의 피치는 디테일을 요구하지만 활주로 쇼 스타일로 : 최고의 쇼케이스, 나머지는 잘라내십시오. 어떻게해야하는지 정확하게 안내해 드리겠습니다.
1.
가장 먼저해야 할 일 : 투자자가 원하는 것을 알아야합니다.
이를 위해 목표에서 거꾸로 작업하십시오. 회사의 주요 메트릭 (수익, 사용자, 참여 또는 미디어 범위 등)을 평가하고 6-18 개월 내에 원하는 위치를 계획하십시오. 예를 들어 "매일 가입 수가 하루 1, 000으로 증가합니다." 정확성에 대해 걱정할 필요는 없습니다. 반드시 올바른 것을 측정하고 회사의 성장을 통제하고 있다는 점에 대해 더 걱정해야합니다.
그런 다음 스프레드 시트를 열고 신규 채용, 유료 및 유료 미디어 출연 또는 웹 호스팅 개선과 같은 목표 달성에 필요한 리소스를 추정하십시오. 필요한 자원을 얻는 데 필요한 현금의 양을 결정하십시오. 야구장 수치를 생각해보십시오. 개별 달러로 머리카락을 나누지 않고 250, 000 달러 또는 500, 000 달러가 필요한지 여부를 결정하고 있습니다.
마지막으로, 귀하가 제공하는 유가 증권의 유형을 결정하십시오 : 투자자는 주식 또는 전환 가능한 메모를 받습니까? 일반적으로 전환 메모를 올리는 것이 처음에는 가장 의미가 있지만 세부 사항에 대해서는 변호사와 상담하십시오. 이러한 옵션 각각의 기본 사항을 이해하지 않으면 정교한 투자자가 진지하게 생각하지 않으므로 Google에 문의하거나 친구에게 문의하십시오.
"귀하의 가입을 1, 000 / 일로 늘리고 3 명의 새로운 팀원을 고용하기 위해 5 억 달러의 전환 가능 메모를 모으고 있습니다." 구체적으로 말하면 지출과 측정 항목을 관리하고 있음을 알릴 수 있습니다. 둘 다 비즈니스 구축에 중요합니다.
물론, 투자는 진행중인 협상이므로 각 개인마다 다른 거래를 제안 할 수 있습니다. 거래에 대한 건전한 식욕이있는 경우 조건이 변경 될 수있는 것은 정상이며 실제로 예상됩니다. 이 경우 언제든지 이야기를 바꾸고 상황이 발전함에 따라 물어볼 수 있습니다.
2. 사회적으로 근접한 투자자 식별
원치 않는 사업 계획을 모르는 투자자에게 보내지 않아도됩니다. 그들은 그것을 읽지 않을 것입니다.
대신, 소셜 네트워크를 활용하여 투자자에게 접근하십시오. 당신은 개인적으로 투자자를 알고 있습니까? 고성장 회사의 초기 직원이나 창립자 또는 변호사, 회계사, 재무 계획자 또는 기타 전문가는 어떻습니까? 친구 나 가족이이 사람들을 알고 있습니까?
투자자를 아는 사람이 직접 또는 이메일을 통해 귀하를 소개하도록하는 것이 좋습니다. 그러나 귀하가 압박을 받으면 다른 사람의 친구로서 자신을 소개 할 수 있습니다 ( "안녕하세요, 제 이름은 David입니다" Albrecht, 그리고 당신은 내 친구 Sarah의 회사 인 BeMoreAwesome에 자금을 지원했습니다.”).
또 다른 옵션은 초기 기업가와 투자자를 연결하고 소개 / 추천 프로세스를 자동화하는 소셜 네트워킹 웹 사이트 인 AngelList입니다.
가장 중요한 것은 목표로 삼고 자하는 투자자 유형에 대해 명확하게 설명하십시오. 벤처 자본가는 고객을 대신하여 자금을 투입하는 전문 자산 관리자입니다. 엔젤 투자자들은 자신의 돈을 자신의 개인적인 이익에 위험에 처하게했습니다. 단일 벤처 투자자의 최소 참여는 5 억-1 백만 달러이므로 10, 000 달러를 요구하는 것은 시간 낭비입니다 (연간 2 억 5 천만 달러를 투자하는 것으로 알려진 천사에게 5 억 달러를 요구하는 것처럼).
3. 투자자의 요구 이해
투자를 원한다면 투자자에게 듣고 싶은 말, 좋은 수익을 올릴 것이라는 확신을 말해야합니다. 이 질문에 대답하기 위해 모든 투자자는 다음에 대해 알고 싶어합니다.
4. 의사 소통과 대화
필요한 것을 파악하고, 주요 투자자를 파악하고, 피치를 준비한 후에는 투자를 시작해야합니다. 문제, 솔루션, 팀 및 견인을 포함하여 회사를 간결하게 요약하고 원하는 사항과 회의 요청으로 끝나야합니다. 시험:
내 회사에서는 누구나 잘 설계된 디스플레이 광고를 블로그에 쉽게 올릴 수 있습니다. Google은 100 개 이상의 게시자를 대상으로 설문 조사를 진행했으며 디스플레이 광고를 시작할 때 사용 편의성이 큰 문제임을 확인했습니다. (문제) 저희 제품은 베타 버전이며 하루에 500 건이 넘는 등록을 받았습니다. (제품, 견인) 설립자들은 10 년 넘게 서로를 알고 있으며 총 20 년 이상의 광고 산업 경험을 가지고 있습니다. (팀) 광고 기술 (업계)에 대해 많은 경험을 가지고 있으며 앞으로 몇 개월 동안 약 10 만 달러를 투자하려고합니다.
우리는 가입을 1, 000 / 일로 늘리고 새로운 직원 3 명을 고용하기 위해 5 억 달러의 전환 가능 메모를 모으고 있습니다. 당신이 관심이 있다면, 우리 라운드에서 투자자로 당신을 갖고 싶습니다. 우리 나중에 얘기해도 돼?"
물론, 각각의 투자자를 위해 독자적인 의견을 제시 할 것입니다. 그러나 이것이 당신을 시작하게 할 기본 사항이며, 희망적으로 그 회의의 문을 열었습니다.
