협상 급여. 구직자와 많은 잠재적 함정으로 익히는 구직자를 놀라게하는 사업.
항상 급여에 대해 협상해야합니까? 아니면 결코 그렇지 않습니까? 또는 상황에 의존하는 경우, 손을 들어서“더, 제발 좀 더?”라고 말해야하는 경우가 있습니다 (그리고 어떤 경우에는 바보처럼 보이거나 더 나쁘게 제안을 잃을 위험이 있습니까?)
저기요 항상 그렇게 복잡하지는 않습니다. 협상 할 때와하지 말아야 할 시점 (및 방법)에 대한 몇 가지 불완전한 팁으로 작업을 단순화합시다.
협상 할 때 고려
1. 당신은 (필기) 제안을 가지고 있습니다
10 년 이상 신입 사원으로 활동 한 나는 구직자들이 moolah를 통해 하드볼을 시작하기 전에 제안이 다가 오기 전에 실수를 겪는 것을 보았습니다. 협상의 기본 규칙 : 그들이 당신을 원한다는 것을 알면 더 많은 힘을 갖게됩니다. 그래서 당신이 뜨거운 손에 제안을하고 그것이 당신이 기대했던 것이 아니라면, 이제 사려 깊은 반박자를 모을 적절한 시간이 될 것입니다. 아직도 그 공식 서한을 기다리고 있다면? 당신의 말을 보유.
2. 당신은 당신이 가져오고있는 가치를 분명히 철자 할 수 있습니다
기억해야 할 매우 중요한 사항은 다음과 같습니다. 장래의 고용주는 임대료, 자동차 지불금 또는 자녀의 보조기 비용이 얼마인지 신경 쓰지 않습니다. 그들은 당신이 그들의 문으로 걸어 가서 무엇을 전달할 것인지에 관심을 갖습니다. 당신이 당신 앞에 그 제안을 가지고 있고 협상 할 준비가 되었다면, 당신은 여분의 현금 가치가 있다는 것을 보여주는 피치를 절대적으로 끌어 내야합니다. 추가 투자가 완벽한 의미를 갖도록 조직에 어떤 가치를 부여 할 것입니까? 이것을 협상 포인트로 삼으십시오.
3. 당신은 당신이 빨리 일을 재전송 할 수 있다는 것을 알고 있습니다
그들이 방금 제시 한 숫자를 볼 때 화가 나거나 불안하거나 완전히 화를 낸 경우, 한 달, 6 개월 또는 3 년 동안 어떻게 느끼는지 생각하고 실제로 당신에게 괜찮지 않은 급여. 다음 고용주는 기회에 대해 흥분하고 일을 밝힐 준비가 된 신입 사원을 가질 자격이 있습니다. 말할 것도없이, 당신은 당신이 즐기고 있고 상당히 보상받는 직업을받을 자격이 있습니다.
4. 월급이 더 높지 않으면 거절 할 것입니다
그들이 기대했던 것보다 낮은 급여로 일자리를 제안받은 후 후보자를 잃었습니다. 나는 실망스러운 초기 제안에 대해 신중하게 협상하기보다는 (“주의 깊게”의 의미를 알고 싶다면 위의 # 2 참조), 그들은 분개하여 멀리 나갔기 때문에 그들을 잃었습니다. 나는 당신이 회사와 역할을 정말로 좋아한다면 이것은 다소 바보 적이라고 생각합니다. 플랫 아웃 감소보다는 먼저 더 유리한 패키지를 제안하는 것을 절대적으로 고려하십시오. 최악의 경우는 어느 쪽이든 동일하므로 선을 위해 적어도 실행하십시오.
협상 할 때 두 번 생각
1. 낮은 숫자로 이미 수락했습니다.
제안에 대해 모두 흥분하고“예! 예! 그렇습니다!”그리고 당신은 집으로 돌아 갔고 아내는 새 차가 어떻게 필요한지 친절하게 지적했으며, 학생 대출 부채를 기억하거나, 카보에서 큰 결혼식에 초대되었습니다. 그리고 이런 것들에는 현금이 필요합니다. 새로운 고용주에게서 몇 달러를 더 짜려고합니까? 아닙니다. 그들은 화가 났을 것이고 당신이 총체 프리 마돈나가 될지 궁금합니다. 제안에 대해 잠재적 인 고용주에게 감사의 말을 전하고 자고 싶다고 말하는 것이 가장 좋습니다. 후회할 일에 빠져 들기 전에 숙고 시간을 가지십시오.
2. 그들은 이것이 최선의 제안이라고
새로운 팀이 정말로 당신을 원할 때, 특히 그들이 요구하는 급여가 예산 범위의 최상임을 알고있을 때, 그들은 가장 강한 제안으로 문 밖으로 나올 수 있습니다. 때때로, 그들은 "우리는 당신이 팀에 합류하기를 정말로 원하므로 우리는 당신에게 최선의 제안을하고 있습니다."와 같은 제안과 함께 제공 될 것입니다. 이 시점에서 더 많은. 청각에 문제가 있거나 회사 예산에 관심이없는 것처럼 보일 것입니다. 채용 관리자와 채용 담당자는 일반적으로 제안에 흔들림이있는 경우 일반적으로 직접 철자를 쓰지 않습니다.
3. 당신은 단순히 정당성이 없다
숙제를했는데 제공되는 급여가 업계, 경험 및 지리와 정확히 일치한다는 것을 알고 있다면, 그 문제를 해결하기 위해 협상하지 마십시오. 더 많은 요청에 대한 정당성이 없다면, 더 많은 것을 요구하기 전에 길고 열심히 생각하십시오.
무엇보다도 모든 상황이 다르다는 것을 인식하십시오. 협상을 고려할 때 장단점을 평가해야합니다. 당신이 정말로 원하는 직업이 얼마나 필요한지 생각해보십시오. 신호를 찾으십시오. 그리고 더 많은 녹색 환경에서 실행하기로 결정한 경우, 미래의 고용주에게 가치가있는 이유를 명확하게 제시하는 제안서를 작성하십시오.
