당신이 기다리고 있던 순간에 제안이 도착하고, 당신은 그것이 예상보다 낮다는 것을 싱킹으로 깨달았습니다. 그것은 시장 범위 내에 있지만 확실히 그 범위의 낮은쪽에 있습니다. 당신은 위치에 대해 정말로 흥분하고 있으며, 역할 자체는 좋은 기회이며, 경력 발전이 확실합니다. 그러나 그 돈은 당신이 바라는 것이 아니며, 구직 활동을 계속한다면 더 많은 돈을 지불 할 조직이있을 것입니다.
그러나 그 과정을 다시 시작합니까? 오히려 그렇지 않다고 말합시다.
우선, 첫 제안은 항상 협상해야합니다. 어떻게해야하는지 궁금하다면이 37 가지 팁이 도움이 될 것입니다. 그러나 회사가 많은 예산을 버릴 수 없다고 가정하지만 여전히 굉장한 제안을 남길 수 있습니다. 대답은“Bye!”일 필요는 없습니다. 대신, 급여에서 벗어나 초점을 맞추고 다른 것을 요청할 수있는 것을보십시오.
협상 코칭을 제공하는 커리어 코치 인 Jennifer Fink는 "고객의 제안에 대한 만족도를 크게 향상시킬 수있는 다른 요소를 반드시 협상해야합니다"라고 말합니다.
유연한 작업 일정, 전문성 개발, 여행 기회 및 제목을 포함하여 교섭 품목을 상장하기 전에 그녀의 조언은“원하는 것뿐만 아니라 원하는 이유를 이해하는 것”입니다.
Fink는 "진정한 관심사를 발견하면 귀하와 새로운 고용주를위한 혁신적인 솔루션을 찾는 데 도움이 될 것"이라고 설명합니다.
당신의 요구에 대해 생각하십시오. 직업 만족도를 높이는 데 무엇이 도움이됩니까? 일주일에 하루 이상 집에서 일하고 싶습니까? 직장에서 계속 배우기를 원하십니까? 연말 보너스를 위해 일하고 싶습니까?
직책에 관심이있을 수 있습니다. 어쩌면 조직이 당신이 요구 한 것을 당신에게 지불 할 위치에 있지 않을 수도 있지만, 그 동안에는 더 높은 직책을 쉽게 부여 할 수 있습니다. 아니면 일자리를 옮기는 비용에 관심이 있고 그 비용을 상쇄하기 위해 급여를 원했을 수도 있습니다. 제공되는 보상이 그 정도일 수도 있지만, 이것이 여행 경비를 충당하기 위해 회사가 착수 할 생각이 없다는 것을 의미하지는 않습니다.
Fink는 귀하의 요구와 요구를 명확하게 파악할 수 있도록 "귀하의 제안에 의해 흐리게되기 전에 귀하에게 중요한 사항과 귀하의 요청이 합리적인지 여부를 이해합니다"라고 말합니다. 점선에.”
그리고 이것이 바로 이것에 관한 것입니다. 함께 살 수있을뿐만 아니라 이상적으로 번성 할 수있는 제안을 수락하려고합니다. 어떤 용어를 협상하지 않으면 (만약 당신이 그 용어에 만족하지 않는다면) 분개 만 할 뿐이고 당신이나 고용주에게는 좋지 않습니다.
그 말로, 당신이 원하는 것을 고려하기 위해 잠시 시간을 내면서 배 밖으로 나가지 않도록주의하십시오. 협상 전술에 대해 상담하는 또 다른 Muse 커리어 코치 인 Annie Nogg는 과도한 요청에 대해주의를 기울입니다. 최악의 시나리오 인이 회사는 "제안을 철회하고 귀사가 로열티라는 아이디어를 어디서 얻었는지 궁금합니다."
그러나 제안이 재발급되지 않더라도 (아마도 없을 수도 있음), 매우 까다 롭고 모든 것이 꼭 필요하다는 것을 암시하는 메모로 작업을 시작하고 싶지 않습니다. Nogg는“최고 하나 또는 두 개의 우선 순위를 정합니다”라고 말합니다. 핵심은“패키지가 당신에게 가치가 있다고 느끼는 것을 파악하고 거기에서 나가는 것”입니다. 그리고 그 점에서, “보다 큰 요청으로 시작하는 것이 좋습니다 ”- 낮은 보상에 짜증을 내고 있기 때문에 정말로 5 가지 큰 것을 요구하지 마십시오.
참고 :이 토론에는 순간 요청 만 포함 할 필요는 없습니다. Nogg는“일정 인상 일정”을 요구하므로 일정 기간이 지난 후 검토 시즌이 끝나거나 고용 된 후 1 년이 아니라 더 많은 보상을받을 수 있습니다. 급여를 6 개월 동안 재협상 할 자격이있는 조건에서 제안을 수락했을 수도 있습니다.
대부분의 사람들에게 무효화
따라서 자신있게하는 방법을 배우는 것이 합리적입니다.
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그러나이 논의를 이메일로 남겨두면 안된다는 점은 주목할 가치가 있습니다. Fink는 다음과 같이 조언합니다. "언제나 전화로 대화를해야합니다."이메일이 제공하는 안전에 도달하려는 경향이 있지만 Fink는 "종이에 대해 협상 할 때 백엔드를 잃어 버리기 때문에"나쁜 생각 "이라고 말합니다 -이번 협상에서 양방향 대화 대신 요청이 요구되는 것처럼 느껴집니다. "
즉, Fink는 통화를 시작하는 첫 번째 단계는 이메일을 작성하는 것임을 인식합니다. 이 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.
진지하게, 이 단계에서 부끄러워하지 마십시오. 그리고 대화가 달러 기호로 멈 추면 창의적으로 생각하지 않는다는 것을 기억하십시오. 많은 회사들, 특히 그들이 단순히 제안을 늘리기위한 예산이 없다면, 다른 요청들을 환영 할 것입니다. 그러므로 자신을 제한하지 말고 중요한 일을 명확하게하십시오.
인생을 더 좋게 만드는 것은 무엇입니까? 한 달에 수백 달러 또는 자녀가 학교에서 집에 돌아 왔을 때 하루를 시작하고 마치는 능력이 있습니까? 당신이 관심있는 뚱뚱한 급여 또는 궁극적으로 경력 발전에 도움이 될 타이틀입니까?
이러한 유형의 자기 인식과 의사 소통이 가능한 곳은 범위의 끝에서 급여보다 장기적으로 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
