당신이 올바르게하고 있다면, 결정 시간이 될 때 프리랜서 경력 동안 그 시점에 필연적으로 도달 할 것입니다 : 당신은 프리랜서를 계속하고 있습니까, 아니면 자신보다 더 큰 무언가로 성장합니까? (그렇지만 정답은 없습니다.)
이곳은 3 년 전 같은 교차로에있는 비즈니스 파트너와 팀을 이루어 행운을 얻었을 때였습니다. 그 이후로, 우리의 창의적인 서비스 부티크는 세계 최대의 브랜드와 함께 일하기 위해 성장했습니다. 우리는 개인으로서 할 수있는 것 이상의 수준에서 실행되는 재능있는 팀을 구성했습니다. 엄청나게 보람을 받았지만 엄청나게 어려웠습니다.
한 사람의 쇼에서 소기업으로가는 것은 "사람이 많을수록 더 많은 자원이 돈의 양과 같습니다."라고 말하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 책임과 스트레스의 세계는 크게 무섭습니다. 대부분은 달리기와 관련되어 있습니다. 사업 자체.
최근 프리랜서에서 소규모 비즈니스로 전환 한 사람으로서 모든 답이 있다고 말할 수는 없습니다. 그러나 우리가 길을 따라 폭발 한 더 큰 지뢰를 피하기위한 몇 가지 팁을 공유 할 수 있습니다. 스위치를 고려하고 있다면 어디를 밟고 있는지 살펴보십시오.
1. 가장 큰 고객이 비즈니스라는 것을 알고
디자인과 인터랙티브 스튜디오를 운영하고 있는데 가끔 디자인이나 코딩이 얼마나 적은지 놀랍습니다. 저는 대부분 프로젝트를 관리하고, 고객을 만나고, 제안서를 작성하고, 디자이너를지도하고, 업무를 수행하는 데 필요한 모든 것을 팀에 전달합니다. 한편, 내 파트너는 직원과 공급 업체에 비용을 지불하고 계약을 작성하며 장부를 관리합니다. 두 명의 디자이너가 디자인을 제외한 거의 모든 것을 수행합니다.
내가 생각했던 것보다 더 많은 관리자입니까? 예. 여전히 내가하는 일을 좋아합니까? 전혀. 나를 위해, 우리가하는 일의 유형에 둘러싸여있는 것은 내가 항상 그것을 펀칭하는 사람이 아니더라도 스릴입니다. 그러나 그것은 당신이 편안해야 할 절충입니다. 선택한 직업의 내용을 항상 사랑하는 사람이 될 수있을 정도로 충분히 사랑해야합니다.
2. 고문 팀 구성
노스 스트리트의 첫 번째 "채용"은 회계사였으며 우리는 사업체 유형에서 회계 소프트웨어에 이르기까지 모든 것에 대해 조언했습니다. 그런 다음 변호사, 계약서, 직원 계약서 및 기타 서류를 정리할 것을 요구했습니다. 이 물건은 프리랜서로 사용하는 것이 현명하지만 비즈니스로서 필수적입니다. Google 검색에서 검색 한 "법적"문서를 사용하여 직원에게 지불하거나 높은 지분 계약을 체결 할 수 없습니다. 이 작업을 직접 수행하지 마십시오. 전문가에게 비용을 지불하십시오.
또한 특정 고객이나 상황을 처리하는 방법에 대해 고민 할 때 연락 할 수있는 멘토를 찾으십시오. 나는 나의 것보다 훨씬 크고 성공적인 대화 형 대행사의 소유자가되기에 충분히 운이 좋았다. 그는 내 같은 사업을 잔인하게 만들고 반대편에서 웃을 수있는 문제의 도전에 직면했습니다. 나는 가능한 한 자주 그의 두뇌를 선택하고 그의 통찰력없이 내가 무엇을할지 모른다.
3. 아니오라고 말하는 법을 배우십시오
나는 프리랜서 였을 때, 나에게 온 모든 일을 맡았습니다. 만약 힘든 고객이 다음 주 화요일까지 전체 예산에 맞춰 전체 웹 사이트를 구축하고 싶었다면? 돈이었고 내가 가져갔습니다. 그러나 이제 비즈니스와 결론을 얻었으므로 이제 모든 나이트 어의 마라톤을 끌어 올려 제대로 보상받지 못한 프로젝트를 마칠 수있는 시절이 지나갔습니다. 당신이 사람들에게 돈을 지불 할 때 모든 숙박 자들은 정말 비싸다는 것이 밝혀졌습니다.
공정한 가격을 지불하기를 원하지 않거나 프로젝트에 필요한 작업량을 존중하지 않거나 자신의 기술을 자신보다 더 잘 알고 있다고 확신하는 고객이 많이 있습니다. 이 고객들은 당신을 침몰시킬 것입니다. 당신은 당신이 지불하는 것보다 많은 시간과 에너지를 소비 할 것입니다 (아마도 손실), 당신은 아마도 고객에게 시원하고 껍질을 잃을 것입니다 (특히 직원 앞에서는 좋지 않습니다). 결국에는 포트폴리오 근처에 절대 놓지 않은 무언가가 생길 수 있습니다. 점은 무엇인가? 나는 전에 이런 유형의 직업에 화상을 입었다. 이제 1 마일 떨어진 지점에서 노스 스트리트를 정중하게 반대 방향으로 조종하는 데 아무런 문제가 없습니다.
돈을 버는 데는 훈련이 필요하지만“아니요”라고 말하면 비즈니스가 절약됩니다.
4. 프로세스 배치
우리가 사업을 시작한 첫해 반 동안, 노스 스트리트는 다른 프리랜서들이 일을 매우 다르게하는 것처럼 운영했습니다. 당신은 고질라 영화에서 삼두의 용을 알고 있습니까? 우리 였어 의사 소통과 해체가 만연해 있었기 때문에 우리는 비효율적이고 좌절했으며 업무에 어려움을 겪었습니다.
시간이 걸렸지 만 이제는 인프라가 있습니다. 청구는 Freshbooks, 프로젝트 관리에는 Teambox와 같은 서비스를 사용합니다. Dropbox와 Git을 사용하여 Photoshop 파일과 코드를 공유합니다. 제품 대신 프로세스에 소요되는 시간은 제품을 처음 시작할 때 낭비 될 수 있지만 투자 할 가치가 있다고 약속합니다. 우리는 그 어느 때보 다 더 효율적이고 응집력이 있으며 결과적으로 우리가하는 일을 더 잘합니다.
5. 스스로 질문하고, 정의하고, 구별하십시오
노스 스트리트는 우리가 스스로 처리 할 수있는 것보다 더 많은 일을하는 두 명의 프리랜서로 시작했습니다. 2 년 후, 우리는 느린 패치를 쳤으며 결코 멈추지 않았으며 노스 스트리트가 무엇인지 또는 무엇인지 묻습니다. 잠재 고객이 다음 직원 대신 왜 우리를 고용해야하는지 궁금해했을 때, 우리는 그다지 큰 답을 얻지 못했습니다.
프리랜서로서 추천에서 추천으로 먼 길을 갈 수 있습니다. 당신이 파란색에서 당신을 방금 불러 온 새로운 고객의 형제를 위해 웹 사이트를 만든 사람이라면 당신은 진언이나 사명 선언이 필요하지 않습니다 (그리고 당신은 그가 부르는 유일한 사람입니다).
그러나 소기업으로서, 당신은 종종 잠재 고객이 고려하고있는 많은 솔루션 중 하나입니다. 그렇다면 다른 비즈니스와 정확히 다른 점이 무엇이고 왜 단일 프리랜서의 재능 대신 3 인, 5 인 또는 10 인 팀을 고용해야합니까?
2 년 후, 우리는 내면을 바라보고 우리의 가치와 일을 정의 할 일련의 지침을 고안하기 위해 잠시 멈추었습니다. 그것은되었다 :
- 똑똑해
- 철저히
- 민첩 해지다
- 정직하게
- 곡선보다 앞서
- 고객을 위해
시간이 지남에 따라 진화하는이 사명 선언문은 노스 스트리트를 구성하는 다양한 부분이 왜 우리가하는 일에 초점을 맞추도록 유지합니다. 우리는 더 이상 프리랜서의 모음이 아닙니다. 우리는 더 크고, 다르고, 더 나은 것입니다.
