안녕 뮤즈,
싫어하는
사랑하는 마지 못해,
귀하는 현재 보상이 강력한 앵커 역할을하여 귀하의 가치에 대한 예비 고용주의 판단에 영향을 줄 것이라고 정확하게 직감했습니다. 또한 급여가이 상위 직위의 범위보다 훨씬 낮은 것처럼 들리므로 현재 보상 공개를 거부하는 것이 당연합니다.
불행히도, 새로운 고용주의 문의에 답변해야합니다. 대화하는 동안 어떤 시점에서 결국“기입”할뿐 아니라 원천 징수 정보가 성가 시게되고 교섭 상대의 마음에 의혹이 생길 수 있습니다.
그러나 마음을 가져라. 직원들은 현재 급여의 블랙홀에 갇혀있는 것처럼 보이며 재조정과 구조 조정이라는 두 가지 강력한 협상 전술을 가지고 있습니다. 정치인들은 이러한 전략을 "스핀"이라고하고, 재판 변호사들은이를 "사실을 특징 짓는 것"이라고 부르며, 지미 킴멜 (Jimmy Kimmel)은 유감스럽게도 재미 있다고 말합니다.
작년 말에 Kimmel은 할리우드 직원에게 카메라 승무원을 파견하여 사람들에게“Obamacare”또는“Affordable Care Act”(한 가지 건강 관리법에 대한 다른 설명)를 선호하는지 묻습니다. 그렇게하면서 의심의 여지가없는 대중을 노리는 것뿐만 아니라 정박과 프레이밍에 대한 사회 심리학 실험도 진행하고있었습니다.
설정은 다음과 같습니다. Kimmel의“기자”는 임의의 행인에게 Affordable Care Act보다 Obamacare를 선호하는지 여부와 그 반대의 이유를 물었습니다. 이것은 오래된 재판 변호사 트릭입니다. 질문의 형태는 그들이 실제로 같은 법일 때, 두 개의 다른 이름으로 알려진 두 개의 다른 법칙임을 암시합니다.
우리는이 잘못된 방향에 얼마나 많은 사람들이“물고있는”지 모르지만, “저렴한”및“오바마”라는 용어의 영향을받는 사람들을 결정했습니다. 다른 이들은“Obamacare”가“미국계 미국인”또는“사회 주의자”이기 때문에 ACA에“Obamacare”에 찬성하여 대통령에 대한 그들의 불쾌감을 법률로 옮겼습니다.
여기서 당신과 다른 구직자들을위한 교훈은 사람들의 관점이 변경 될 수있는 상대적으로 쉬우 며, 우리가 법률, 제품, 서비스 또는 사람을 묘사하기 위해 사용하는 단어에 의해 그들의 의견이 변경되는 것입니다.
따라서, 헤드 헌터에게 원하는 총액 (현재의 총 보상 (혜택, 보너스 등) 포함)을 제공하십시오. 그러나 다음과 같은 간단한 단계를 수행하여 해당 번호를 즉시 재구성하고 다시 고정하십시오.
- 먼지가 많은 오래된 직업 설명을 찾아서 당신이 선택한 의무와 수년 동안 습득 한 기술을 반영하도록 다시 쓰십시오. 현재 급여에는 실제로하고있는 일이 반영되어 있습니까? 힌트 : 대부분의 사람들에게 대답은 '아니요'입니다.
- 실제로 수행중인 작업에 대한 현재 급여 정보를 조사하려면 Glassdoor 또는 GetRaised와 같은 온라인 리소스로 이동하십시오. 더 나은 방법은 Lead of Close the Gap App을 사용하여 전략적 경력 계획을 세우고 현재 시장 가치를 결정하는 데 필요한 모든 단계를 안내하는 것입니다.
- 주어진 급여 범위의 상단을 선택하십시오. 중간에 가지 마십시오. 최고 임금을받을 자격이 있다고 가정하십시오. 또한 협상 할 공간이 필요합니다.
- 헤드 헌터에게 명성을 쌓고 귀중한 제도적 지식을 보유한 회사를 떠나 현재의 시장 가치를 보상하는 직책에 대해서만 장기 경력 계획을 지원하는 내부 네트워크를 떠나도록 인센티브를주고 번호.
- 시장 가치를 뒷받침 할 강력한 단일 근거를 선택하십시오. 나는 경기 침체 테마가 회사 사다리의 어디에 있든지 모두에게 영향을 미치기 때문에 선호합니다. 다음과 같은 내용을 생각해보십시오. 홍보 및 보상 측면에서 제 위치를 시장에 내놓고 싶습니다.”핵심은 현재 급여에서 점진적인 인상을 기대하지 않는 것입니다. 당신은 경기 침체의 결과로 모든 사람이 얼어 붙은 상황을 넘어 성장할 수있는 새로운 기회를 찾고 있습니다.
- 그럼 기다려 지나치게 설명하지 마십시오. 한편, 반대 제안을 받으면 자신이 원하는 것을 여러 가지로 준비하십시오.
계속 진행하여이 위치에 대해 이야기하는 경우, 충돌을 당하거나 카운터를 요청할 때마다이 프로세스를 반복하십시오. 테마는 앵커를 강화할뿐만 아니라 보안 담요 역할을하여 흔들리지 않고 예기치 않은 질문에 대답 할 수 있습니다.
6DegreesDeep의 브랜딩 전문가 Sheba Khodadad는 크고 일관된 회사의 단일 전략 메시지의 반복이 브랜딩 전략의 핵심이라고 말합니다. Nike 브랜드를 착용하면 운동 선수처럼 느껴집니다. 그 느낌은 무작위가 아니라고 Khodadad는 말한다. 그것은 운동 우수성, 추진력, 야망 및 지속성에 관한 Nike의 주제를 수년간 반복 한 결과입니다. 당신의 개인 브랜드 (대규모의 경제 붕괴로 인해 탁월함) – 자주 반복 될 경우, 미래의 고용주를 현재 보상보다 더 확실하게 당신의 숫자로 향하게 할 것입니다. 값.
대화를 책임지고 자신의 경력에 대한 이야기를 만들고 보상합니다.
행운을 빕니다. 그리고이 커리어 기회를 어떻게 활용하는지 알려주십시오.
