Manpower의 2015 년 인재 부족 설문 조사에 따르면, 일자리를 채우는 데 어려움을 겪고있는 전 세계 고용주의 비율은 7 년이며 38 %가 직원의 열린 역할을 수행 할 수 없다고보고했습니다. 이러한 인재 부족은 구직자, 특히 호황 산업 (기술과 같은)을 추구하는 사람들에게 큰 이점으로 작용합니다.
그러나 채용 과정에서 우위를 점하고 있음에도 불구하고 대부분의 개인은 가능한 최선의 협상에 실패합니다. 그 이유가 있습니다. 사람들은 시장에서 자신의 가치를 거의 알지 못합니다.
그래서 당신은 어떻게 당신의 가치를 결정할 수 있습니까? 그리고 더 중요한 것은 그것을 아는 것에서 실제로받는 것까지 어떻게 가나 요? 서로 경쟁하는 제안을합니까? 월급 이상의 주식을 선택 하시겠습니까? 더 많은 휴가 시간을 협상?
저는 수년 동안 많은 후보자와 회사와 이야기를 나 so습니다. 따라서 경쟁 환경에서 자신의 기술과 경험을 공정하게 반영하는 보상 패키지로 일자리를 확보하기위한 최상의 팁이 있습니다.
1. 당신의 연구를
고용 시장의 가치는 경험, 기술 및 시장 수요의 조합으로 정의되며, 귀하가 원하는 것을 얻으려면 이러한 각 요소에 어떤 가격을 적용 할 수 있는지 알아야합니다.
급여 계산기로 시작하십시오. 자신의 위치, 수년간의 경험, 기술 및 위치 (또는 원하는 위치)를 고려하여 하나를 선택하십시오. PayScale, LiveCareer 및 Salary.com은 내가 좋아하는 세 가지 옵션입니다. 또한 많은 전문 조직에서도 특정 직종에 대한 자세한 연봉 가이드를 게시하므로 업종의 진행률을 확인할 수 있습니다.
당신의 역할을 맡고있는 사람이 무엇을해야하는지 알게되면, 저 구력 상태인지 알 수 있고, 왜 더 많은 돈을 벌어야하는지 쉽게 알 수 있습니다.
2. 투명
채용 과정에서 귀하의 목표에 대해 선입견을 갖는 것이 중요합니다. 당신은 끝까지 숫자를 언급하지 않는 오래된 조언을 들었을 것입니다. 회사가 가격을 먼저 정하기 전에는 아닙니다. 그러나 나는 조언이 구식이라고 생각합니다.
만약 당신의 급여 목표가 정직하다면, 당신은 잠재적으로 어려운 협상을 없애고 실망 할 것입니다. 광범위한 인터뷰 과정을 거치는 것은 시간이 많이 걸리며 에너지를 다른 기회에 적용하지 못하게합니다. 따라서 회사의 급여 한도가 너무 낮아서 업무를 수행 할 수없는 경우 어느 한 쪽이 시간을 크게 투자하기 전에 알아내는 것이 가장 좋습니다.
또한 투명성은 프로세스 진행중인 위치를 다른 회사와 공유 할 수 있도록 확장됩니다. 그것은 당신이 가르치는 모든 것에 반할 수도 있지만, 시간이 바뀌고 다른 인터뷰와 제안에 대해 회사에 알리는 것은 채용 관리자가 더 빨리 행동하고 더 매력적인 제안을하도록 장려합니다. (힌트 : 정확하게 말했는지 확인하십시오.)
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3. 올바른 질문을한다
최상의 거래를 위해서는 최대한 많은 정보가 필요합니다. 세 가지 질문 카테고리가 있습니다. 첫 번째 그룹에는 회사가 성과를 판단하는 방법과 추가 기회 (예 : 보너스 및 모금)가 무엇인지 파악하기 위해 어떤 역할에서든 질문이 포함됩니다.
- 이 역할에 대한 기대치는 무엇입니까?
- 이 역할에 대한 성장 궤도는 무엇입니까?
- 혜택 패키지는 어떤 모습입니까?
- 기본 전용 혜택입니까?
- 사인온 보너스가 있습니까?
- 성과 검토는 얼마나 자주 이루어지며 그러한 평가에 따라 인상이 결정됩니까?
두 번째 질문 범주는 주식 오퍼링을 탐색하려는 구직자와의 대화에서 구직자에게 적용됩니다. 이러한 대체 보상 방식을 통해 직원은 주식 옵션을 통해 회사의 일부 소유권을 가질 수 있습니다. 잠재적 고용주에게 물어볼 몇 가지 기본적인 질문은 다음과 같습니다.
- 몇 가지 옵션이 제공되고 현재 얼마나 많은 주식이 제공됩니까?
- 옵션의 행사가는 얼마입니까?
- 마지막 파이낸싱 라운드에서 투자자가 지불 한 우선 가격은 무엇입니까?
- 회사의 주식에 대한 표준 범위는 무엇입니까? 슬라이딩 스케일이 있습니까?
- 회사를 떠나면 주식 옵션을 얼마나 오래 사용해야합니까? 조기 운동이 가능합니까?
세 번째 범주는 자신에게 물어볼 질문으로 구성됩니다. 당신은 예라고 말하기 위해 필요한 것을 분명히하고 싶습니다 :
- 제안을 수락하면 회사에 얼마나 오래 머무를 계획입니까?
- 나는 얼마나 많은 위험을 감수 할 것인가?
- 회사의 출구 전망은 어떤 모습입니까?
- 어떤 종류의 주식 / 봉급 비율이 저에게 효과적입니까?
4. 전문가처럼 협상
당신은 일을 원하지만 급여는 당신이 원하는 곳이 아닙니다. 오퍼가 여러 개인 경우, 첫 번째 선택 사항이 첫 번째 선택임을 알리고 옵션 B는 $ 20K 더 높았습니다.
다른 제안이 없거나 숫자에 흔들리는 방이 없지만 직업이 다른 필요를 충족시키고 성장의 여지가있는 경우 시간을내어 다른 무엇을 할 수 있는지 배우기 전에 가장 중요한 것을 결정하십시오. 회사에서 집에서 일하게 하시겠습니까? HR 부서에서 혜택 패키지를 강화합니까? 서명 보너스를 제공하거나 추가로 1 주일의 휴가를 추가 하시겠습니까? 떠나기 전에 모든 옵션을 살펴보십시오. (그리고 협상이 어렵다는 것을 알고 있기 때문에 급여가 낮을 때 협상하기위한 이메일 템플릿이 있습니다.)
회사가 저임금 제안으로 당신에게 올 때, 당신의 가치를 결정하는 것은 확실히 어려운 일입니다. 그러나 당신은 그만한 가치가 있습니다. 당신이 당신의 직업에 헌신 할 시간의 양을 고려할 때, 당신은 그것이 잘 보냈다고 느끼기를 원합니다. 회사의 가치를 협상하고 확인하는 것은 양 당사자의 궁극적 인 성공에 매우 중요합니다.
